拓展电商业务线，占公司营收⽐重超⼀半。服务阿⾥巴巴、美团点评、拼多多、携程、⽹易严选等行业
客户拉新、拉活、转化等需求。
• 深挖客户需求，通过改进运营策略、更新产品功能、与媒体合作新⼴告形式、改进流量分配算法，带领
团队迅速实现⼴告效果达标，推动投放额每季度保持增⻓。
• 搭建客户直投业务，推动ClickID、CAID、RTA等新功能产品化，输出运营流程，实现客户持续增⻓。

搭建⼴告内投系统，承载⽤增买⼊的拉新流量，⾃有游戏提升ARPU20%，提升次留、7留近⼀倍
• 搭建对外AdX平台，新对接多家电商客户和第三⽅DSP代理。
• 带领两⼈完成触宝⾃营⼴告平台的⼴告形式的开发、客户运营⼯具的产品化，缩短客户KPI达标耗时。
• 完善⽤增RTA数据产品，引⼊三⽅数据、客户数据辅助拉新投放，减少作弊流量，提升ROI近30%。
• 优化⼴告主App拉新、拉活链路，累计提升转化率20%、缩⼩转化gap30%，提升有效拉活率83%

1.品牌广告产品-聚焦展位
•带领团队负责品牌广告产品“聚焦展位”。从0到1搭建系统,保持超过100%的营收增长,日营收千万。
•设计产品框架和具体结构,覆盖从商家到用户的整个链路,包括媒体广告形式、用户激励形式、广告投
放系统、商家招募系统、商家广告商品管理、合同管理、审核系统等业务系统。
•对接内部各个电商子频道、各个游戏、直播频道、社交模块,深度介入场景设计,提出新的商业化场
景,协助改进用户产品形态,优化并测试各种场景,监控日常数据、根据数据对广告定价。提升50%的
平均ROI,同时媒体成本降低30%。
•改进运营操作产品,协助调整操作流程,实现每日对超过20个媒体、游戏的资源位、上百个广告订单的
管理。
•针对中小商家创造了联合投放形式,面向全平台百万商家招募合适的商家参与,共同组成一个分担风
险、提升转化的形式。设计了能够支持销售管理日常上万家商户的系统。
2.品牌广告产品-搜索品牌专区
•带领团队改进和创新搜索品牌专区广告产品,一年内实现营收增长50%。
•改进搜索关键词匹配逻辑,通过人工预筛选和搜索结果点击率反馈,提升客户关键词覆盖度200%,流
量提升150%。
•增加新形式,引入金币、红包激励,增加单品直接外露,提升ctr、cvr,实现ROI提升20%。
3.外部媒体投放拉活产品
•负责拼多多商家广告投放到外部媒体的产品。日常监控平台数据,分析业务指标。带领团队完善引擎机
制、优化广告形式和落地页、推动改进算法,ROI从初期的0.2提升到1。
•利用拼多多特色的激励广告,设计中间页场景,帮助内部媒体激活60%的沉默用户并且ROI维持1。
•对接的大型平台从2家拓展到6家,将投放规模从几十万扩展到数百万。
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1.广告投放和大数据产品-UniDeskTM(2017-2019)
•从0到1搭建创新的基于阿里大数据的广告代理商投放系统,设计了其三大模块中的两块:投前数据分析
模块(包括人群洞察DMP、媒介洞察Planning Tool等策划工具)以及投放模块(包括投放设置工具、adserving功能和流量分发算法策略、定向算法人群策略等);服务了四家国际4A广告集团,其为数百
家品牌进行策划和投放服务。
•基于自有数据和外部合作数据,利用统计学方法实现了媒介洞察的数据达到较高置信度。
•完成内部数据标签的跨产品统一工作,实现人群洞察DMP的标签可解释、可迭代,提升了其使用率。
•后期负责投放模块的设计,升级改造了操作功能和和投放模式,使之更加适应大型代理商和品牌集团的
复杂投放需求。客户覆盖到WPP、阳狮、电通等国际4A广告集团,一年内营收翻番达到数亿,成为世
界500强品牌客户与阿里巴巴深度合作的驱动因素。
•针对诸如可口可乐、欧莱雅等品牌集团,推出多品牌整合投放功能,基于PDB投放模式和阿里大数据能
力,通过算法和功能,实现集团一次采买、多品牌共用,流量退回减少10%,投放效果提升18%。
2.媒体广告交易平台-TANXTM(2015-2016)
•负责当时国内最大的媒体流量交易平台的产品维护和功能设计,对接各个大中小媒体和DSP,日常管理
超100亿PV的流量。
•改进媒体流量匹配策略,提高广告效果;新型广告形式开发;改进相关显示机制等,提升15%ROI。

分收集市场情报,分析公司运营数据、分析行业趋势和市场需求,为当时国内最大的Ad Network和最
早的SSP研究制定产品方向和推广策略。
•负责MegaMediaTM(SSP&AdExchange)和TradingOSTM(程序化广告SaaS)产品的营销和运营,协助销售
对接各类垂直媒体、中小媒体,以及国际和国内4A代理、500强品牌,推动市场部完成产品的推广,分
析客户使用情况并推动产品改进。
•被阿里巴巴收购后,负先后责UC浏览器的广告产品运营和销售支持、O2O&户外广告数字化营销的产品
设计和销售支持。

先后负责网络营销和移动互联网媒体两个行业的研究,带领团队追踪国内外互联网发展,研究分析行业
和企业,定期输出分析文章和研究报告。
•自主设定研究计划,组织大型网络调研、行业访谈等,每年带领团队完成大型的行业宏观数据统计、大
量行业研究报告,有效的树立了艾瑞的研究品牌。
•带领团队服务客户研究调查需求,对项目质量和效率进行把控;负责了部分营销、电商客户的IPO报告
中的行业分析部分,服务了大量互联网公司、国际和国内4A广告公司、电信运营商、国内外投资机
构,服务项目包括战略分析、行业分析、背景调查、行业数据分析培训、路演等需求。
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