工作概述:店铺运营、商务谈判、项目推进,涉及平台:1688,京东,拼多多,库巴扎,锐竞,方元,基理等
运营侧:
销售目标:沟通确认年度销售目标&预算,制定销售计划,拆解计划,达成销售目标;
数据分析:洞察竞品和行业动态,周期性完成对竞品的竞争力分析和竞争策略更新, 分析总结数据,并结合数
据深度挖掘顾客的潜在需求,找到差距,提出解决方案;
营销投放:争取公司内部与平台资源,与平台沟通确认/优化投放方案;
SOP 归整:根据不同平台规则进行产品优化及品牌完善与升级工作,跨部门沟通协作,梳理共组流程并存档;
TP合作:与TP公司紧密沟通配合,确保店铺正常运行
商务侧:
与第三方平台签署战略合作计划(JBP)并跟踪计划;
与第三方平台(3PP)合约洽谈&费用谈判&”1+N”经销商定向招募;
与医院主任/医院老师等 KOL,KOC 对接商务合作;
B2BOpenplatform 项目推进&定制化需求沟通;
项目侧:
作为业务侧负责人与各电商平台沟通,并协助 global 团队(德,美,印度)研发上线OMS 系统/微信小程序,
以及后续运营事项;
深入理解并参与公司战略部署,并根据部门规划及业务运作方式制定对OMS/小程序的业务要求,并梳理业务流
和规则(如产品管理、订单管理、促销管理等);
把控项目整体进度、质量和成本;负责分析并解决项目实施过程中出现的问题,协调各利益相关部门完成各阶段
目标;
业绩:
网店指标达成——销售额过亿,新客户占比35%
作为业务侧负责人主导的OMS/微信小程序 项目如期成功上线,目前仍在正常运营

工作概述:
负责电商平台的商家招商,主动挖掘商家线索、商机拓展、服务商管理沟通、沟通谈判、签约入驻的全流程;
网店运营/营销推广
负责产品定义到产品开发等全生命周期管理,包括产品规划与定义、产品设计与开发、产品验证与生产、产品上
市与退市管理等;
成功运维项目:
(服务商 项目)德国 Medi 旗舰店运营 (医疗器械类目 涉及平台:天猫,京东)
(经销商 项目)Charmingmore 专卖店 (服装类目 涉及平台:天猫,京东,小红书)
(自有品牌项目)SFU旗舰店搭建&运营 (服装类目 涉及平台:天猫,小红书)
业绩:
德国Medi 项目年销售额6000万
英国Charmingmore项目年销售额300-400万
SFU 项目年销售额80万

工作概述:
运营侧:
项目启动&销售指标:对接品牌方,根据品牌方要求制定工作计划和运营方案,完成店铺销售指标
营销规划&市场分析:策划营销活动方案,带领团队按计划执行并监控效果;分析并把握市场和客户需求,针对
需求和变化开展网站优化调整;
数据监控&推广优化:负责每日数据监;熟练运用各渠道营销方式,实现有效率的引流和 ROI 最大化;
项目&人员管理:定期设置增长点专题,带领团队并协同其他团队共同学习
商务侧:
负责客户渠道的开拓、建设和维护
负责合作项目的商务谈判、商务方案、合同签订、项目跟踪及后续项目的商务结算
负责建立与客户的深度合作关系,解决商务过程中的各种问题和挑战
对行业及潜在客户的需求可以深入理解及挖掘,并提供匹配客户的解决方案
结合市场动态,提出新产品需求并负责新产品的市场开拓
业绩:
运营主要业绩(单位:元):
年度 无印良品Muji官方旗舰店 Wolford 旗舰店
2014年6月至12月 2000万 (双11销售额470万) /
2015年 9500万 (11销售额1500万) /
2016年 1.8亿 (双11销售额2800万) 120万 (双十一销售额30万)
2017年 3.4亿 (双11销售额4500万) 500万 (双十一销售额74万)
商务谈判项目:好时巧克力,迪士尼商品,迪士尼乐园,WMF,SLY&Mossy, Birkenstock 等等

工作概述:
竞品分析:关注品类机会、品牌和商品的生命周期
活动运营:关注天猫平台上或商家间的新工具、新玩法、高潜品类和热卖商品;参与天猫平台活动,
品牌形象:店铺首页形象维护,活动专题页面&首页调整确认沟通
文案撰写:运营新媒体及内容营销平台(微信公众号、微博,微淘等)
业绩:
独立搭建微淘,阅读量均过万
从微博,微信公众号,微淘向天猫旗舰店引流,介绍双十一活动,观看量超50万