职责业绩
‣ 小红书个人账号运营: 脱发生发相关光疗、中胚层疗法、微针、生发药物、防脱产品等

职责业绩：
‣ 直播团队管理:发掘符合产品特性的主播和运营团队,优化团队管理体系,通过提升主播话术和精细运营能力,
联合数据分析、业绩等优化团队方向,优化团队整体实力提升团队直播交付质量
‣ 活动直播执行:应对品牌活动直播需求,整合内部资源完成直播执行交付

合作品牌：
‣ 抖音:施华洛世奇、内外、雪花秀、sumi37、eltaMd
‣ 天猫:娇韵诗、怡丽丝尔、珂润、丝塔芙、法儿曼、汉斯格雅

主要职责:
负责品牌旗下天猫、京东、抖音、拼多多、小红书等平台直播与内容运营,以创新思维搭建品牌自播团队,开拓含LJQ等超头主播的达人直播业务合作,以品牌自播+超头等达播+矩阵内容结合的形式,实现新品牌的种草爆发和销售收割,并稳步提高市场份额。
‣ 直播运营统筹:
-前期—组团队、建流程、拿业绩:全面主持FITURE品牌电商全平台直播业务,前期对接直播外包团队, 2021年3月落实直播业务回收,并搭建天猫店铺直播间及4人直播小团队,构建团队绩效体系,梳理适合小团队的精简化直播流程SOP
-中后期—扩规模、强内容、再增长:2021年中开始逐步扩编团队至最多20人,并全面从直播流程、内容优化、时长覆盖、团队专业性等多个维度全面提升直播卖货能力
‣ 目标规划与资源整合:规划公司年度季度的直播营收目标,整合公司内市场、设计、物流、供应链相关资源。配合电商营销节奏完成活动直播、直播间视觉以及用户体验升级、达人直播、等,以确保直播GMV目标顺利进行并完成。
‣ 内容管理:管理全公司的直播类内容业务的投入与产出,持续优化团队直播内容,把控整体直播类内容输出,并在小红书、抖音等渠道进行内容投放引流,链接直播间提升直播间流量
‣ 数据分析:日常进行各类关键数据监测与分析,针对直播内容前后数据关键节点,制定的数据日报/周报/月报的数据分析框架,支持直播运营优化策略产出,并为产品开发团队提供数据支撑。
‣ 达人对接:完成三八节、双十一、年货节期间达人直播资源对接与项目落地(薇娅、李佳琦等),期间达人直播为店铺带来直播销售额1500W+。

工作业绩:
‣ 自主构件直播现场工作流以创新健身直播形式为主,用兴趣内容打开用户的消费认知,再结合直播营销活动实现市场0-1的突破,以新店0号开播3个月达成百万直播间业绩,5个月实现直播间流量翻倍,GMV同比增长2倍, 且直播销售占比稳定在30%左右,成交渗透行业TOP1
‣ 直播电商环境下破防LJQ等超头,搭建新品牌专属的高ROI达人直播矩阵,实现种草与收割的爆发
-利用资源在当下热门综艺《奋斗吧主播》做产品首秀,在淘宝直播、优酷APP多平台曝光
-结合历史超头合作经验,以新生态健身和行业前沿为洽谈点,破防超头主播LJQ、薇娅等合作,首次合作即达成300w+销售;
-实现超头种草和收割爆发后,利用超头达人热度持续在淘宝、抖音、小红书、京东等平台拓展更多达人合作业务(例如陈洁、烈儿、土豆、戚薇、胡兵、李静、胡可等达人),搭建稳定的达人矩阵,为品牌市场持续种草并提升成交,D11实现大促期间达播+自播占比整体销售70%的业绩
‣ 在直播热度的基础上,充分挖掘市场、直播、KOL、KOC资源,实现多平台短视频+直播内容覆盖和曝光,打造高浏览爆款内容
-天猫、京东站内内容渠道打通,大促期间整体内容浏览PV32w+,最高单篇阅读10w+
-多平台内容投放覆盖,内容渠道流量成倍增长,其中天猫内容+直播流量占比店铺整体70%
‣ 发掘并搭建打造高协作高绩效团队:依据团队业务发展需求,结合FITURE新生态健身产品的特点,发掘符合产品特性的主播和运营团队,搭建合理的运营管理体系,通过提升主播话术和精细运营能力,并定期进行管理层培训学习,联合数据分析、业绩等优化团队方向,提高团队整体实力

主要职责:
‣ 负责规划润米科技90分品牌电商全平台站内以及站外的内容营销策略,并带领团队落实规划将电商市场内容投入收益最大化
‣ 负责店铺自播直播间的建立同时针对品牌定位制定直播运营策略,撬动公司推进公司内部的网红孵化项目落地执行
‣ 管理全公司的直播类内容业务的投入与产出,管理团队并协调公司内部资源高效执行头部KOL的直播项目
‣ 负责处处品牌全年市场电商部分的市场策略以及绩效目标,就品牌市场营销投入以及新品规划匹配相应的电商市场资源
‣ 分析直播内容前后端数据,就消费者需求为产品开发团队提供有效的数据支持

工作业绩:
‣ 2019双十一品牌天猫店铺直播间以及直播团队建立及直播项目落地,期间为店铺带来直播销售额130W+,占比天猫双十一销售的8.67%
‣ 2019双十一达人直播资源对接与项目落地(薇娅、李佳琦等),期间为店铺带来直播销售额283W+,占比双天猫十一销售的18.87%
‣ 截止至2020年1月店铺直播平均每月为天猫店铺带来约合9%的店铺销售
‣ 2020年3月直播内容共计为天猫店铺贡献超过70%的销售额,其中达人直播贡献290万占比60.92%;店铺直播贡献销售额65万占比13.66%

主要职责:
‣ 负责宝洁集团店铺直播项目的团队建立以及直播间搭建工作,同时负责宝洁各类活动直播以及B端直播的策划以及落地执行
‣ 负责品牌客户的直播需求,有针对性的为品牌客户输出直播策划并负责直播项目的落地执行
‣ 管理团队并协同TP帮助品牌制定电商年度营销计划以在电商平台上获取更大流量及更高的GMV转化
‣ 负责资生堂集团与阿里巴巴集团战略合作活动策划及执行,同时负责项目创意策划并成功帮助集团品牌彩妆线在有限资源投入下赢得天猫超级品牌日及后续项目落地
‣ 负责天猫平台营销项目的创意策划以及项目落地执行:美容仪超级品类日;精华超级品类日;樱花祭;等

工作业绩:
‣ 2018年7月宝洁直播间以及直播团队建立,从场均观看人数上涨600%
‣ 2018年5月、6月宝洁集团海飞丝品牌京东新通路与阿里零售通的直播策划及落地执行,分别带货1.2亿和1.5亿
‣资生堂超级品牌日彩妆线进驻中国达人直播资源对接及落地,该直播共计带货280W多个SKU售罄
‣ 针对电商IP活动直播策划以及落地执行,容仪超级品类日;精华超级品类日;樱花祭;宝洁海外寻奇记,等

合作品牌:
‣ TOMMY HILFIGE、dyson、宝洁集团 佳洁士、海飞丝、海外旗舰店 、雅诗兰黛集团 M·A·C、LA MER 、资生堂集团 资生堂、CPB肌肤之钥 、Refa、Ulike、CosBeauty、FANBEAUTY、FOREO、PHILIPS、雅萌、Clarisonic、silkn、Nuface、等

职责业绩:
‣ 负责集团电商品牌的年度电商平台的市场营销预算分配及管理
‣ 管理各品牌TP在各大电商平台的付费流量投入并监控投入产出比同时获取并分析平台数据优化后续投放操作,同时运用数据协同集团设计部门优化后续电商产品线
‣ 管理供应商协同集团市场部制定针对电商营销节点的市场营销方案,以及管理各项目的落地执行
‣ 负责公司市场部资源向电商平台转移,向小二获取资源点位以获取平台内更好点位及流量提高销售转化

运营品牌:
‣ Paul Frank、Pancoat、Tokidoki、The Simpsons、Angry Birds

主要职责:
‣ 负责品牌电商营销活动中直播环节的项目策划与落地执行:天猫超品(kipling,GAP);Kappa潮流盛典;Levis欢聚日等
‣ 负责品牌电商平台营销活动中内容营销的项目策划与落地执行:天猫双十一 蒙田大道 ;三八女王节 女王的后花园 ;沉浸式直播 白日梦 ;等
‣ 负责协同天猫小二完成天猫平台直播及内容板块点位的建设及优化:全球时尚;白日梦;等
‣ 负责解决品牌淘内内容营销投放需求提供策划并按预算分配各大内容营销投放效果

工作业绩:
‣ 天猫品牌直播节目IP 白日梦 的共创,负责对接品牌客户策划直播内容以及落地执行。
‣ 解决品牌超级品牌日以及潮流盛典的内容直播需求
‣ 天猫直播项目的策划与落地:天猫男装高订直播、天猫女王节

服务品牌:
‣ 奢品/轻奢:Burberry、STELLA LUNA、Sandro、Maje、ASH、Vivienne Westwood、Versace、MO&Co.
‣ 服饰:不莱玫、ito、周生生、Levi’s、周大福、Fossil、Kappa、GXG、VERO MODA、ONLY、ochirly、GUESS、DELSEY、九牧王、LEDIN、DAPHNE、Kipling、卡宾、等
‣ 美护:美宝莲、durex
‣ 其他:玛莎拉蒂、Snoopy、久阳