月 薪:
职责业绩: 职责业绩:中粮长城葡萄酒是世界500强企业中粮旗下全资子公司,是葡萄酒头部品牌。其职责主要负责电商全渠道和品牌整合营销。
(一) 工作职责:
1、负责公司的电商战略发展策略制定电商业务全盘生意规划、线上品牌传播策略,如全域电商2C平台运营、2B渠道、爆款策划、品牌整合营销;
2、根据公司整体战略发展,重整业务线,开拓全域电商渠道,传统电商和社交电商(京东、天猫、抖音、快手、拼多多、唯品会、私域等),以达成2C销售业绩;
3、2B新业务拓展:0-1拓展与平台、跨界渠道的合作,以创新业务模式;
4、品牌整合营销:策划年度整合营销策略(线上品牌传播方向),包括线上品牌策略、社交媒体/电商平台站内外流量采买、事件营销策划执行,以及达人KOLKOC内容营销和直播带货,同时联动平台开展大促节点品牌日和主题活动,站内站外引流转化业绩,以形成品效合一;
5、经销商管理:重新梳理经销商管理制度和联动经销商进行线上营销;
6、经销组建团队,根据事业部战略重组团队建设,并有效提升机制增加团队凝聚力,保证团队活力及进步,不断往更高的目标前进。
(二)主要成绩:
1、 品牌整合营销全案:从0-1打策划爆款营销到2C销售闭环全案:品牌策略、产品策略、建立矩阵店铺,在传统电商和社交电商平台(抖音、天猫)打造新流量阵地,成功在抖音建立矩阵店铺并从0-1实现年度业绩破千万,品牌传播曝光互动过亿;
2、创新2C2B业务:达成和京东、头部主播如辛选、天猫达成深度战略合作,从定制产品、品牌营销闭环进行营销;
3、成功实现1+N经销商联动营销,从定制产品研发、品牌策略、店铺联动主题活动营销,实现业绩破亿。
4、成功建立私域会员体系,实现200%业绩增长

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 公司是创业型公司,主要为客户提供互联网整合式营销解决方案。主要客户涉及母婴、时尚与FMCG快消品领域,服务包括品牌与市场策略、社交媒体内容与推广(小红书、快手、抖音、双微等)、KOL/KOC矩阵推广、电商解决方案、B2B电商渠道拓展;电商平台服务包括B2C京东、天猫、拼多多,寺库、唯品会HK和B2B端本来生活、每日优鲜等。
(一) 主要工作职责
1、负责公司的战略发展方向设定、品牌建设与推广、业务拓展;
2、根据公司整体战略发展,从0-1拓展客户,并为客户进行整合数字营销和电商运营的计划、以及落地执行。同时进行公司产品结构的优化,完成品牌推广目标和销售业绩;
3、项目商务拓展:主要拓展母婴、时尚(珠宝、美妆)、FMCG快消品(酒水、饮料矿泉水、食品)、F&B领域,主要为客户提供品牌策略、电商运营、社交媒体推广、KOL推广、直播电商内容与推广等一站式服务。
4、组建团队,并进行团队建设根据事业部战略,进行落地执行(电商整体品牌推广、销售任务达成、市场渠道开发、新产品开发、生产物流);
5、主导开发与中大型电商平台、大型渠道,建立战略合作伙伴关系;
6、完善团队的建设,保证团队活力及进步,不断往更高的目标前进;
(二)主要成绩
1、 客户层面:
成功拓展服装品牌、美赞臣奶粉、珠峰母婴水、西班牙安瓶化妆品、茅台酒、无忧酒、矿泉水、SR珠宝、VOL餐饮集团、果倍爽、南山集团、东道集团等时尚与FMCG的中大型客户,并维护很好的客户关系。
2、 业绩层面
A 某酱香白酒市场品牌升级推广
1)0-1通过市场调研,为品牌建立市场推广策略、产品策略、推广渠道
2)策划整体品牌策略,实现与京东集团的战略签约及全渠道,签约上线店铺首月业绩突破百万
3)运营品牌京东旗舰店,指定运营策略并执行
4)线上事件营销+媒体推广。为品牌策划事件营销活动,通过事件为品牌进行矩阵传播和垂直媒体深度进阶内容传播。
酒类客户,服务策划过茅台文化节、茅台大型品鉴会、茅台展会,以及葡萄酒和黄酒品牌,从线下市场大型活动到现场品牌市场推广,0-1,1-N都有丰富经验和实战经验
B.某西班牙安瓶化妆品品牌 跨境电商旗舰店运营
1)0-1协助客户进行京东跨境店铺的入驻与上线;
2)电商和020全年的发展计划和落地执行,半年业绩突破百万;
3)策划举办进博会,并组织KOL带货和传播,单场突破1W件,实现品牌的消费者触达;
4)协助客户完善供应链和入仓管理
C.某时尚珠宝品牌策略、社交媒体、电商运营
1)0-1建立品牌发展策略、市场发展计划;
2)品牌创始人的小红书IP内容策划与推广、直播内容策划;
3)0-1电商业绩10个月破千万;
4)媒体与KOL/KOC传播:时尚媒体(线上线下)推广、建立KOL/KOC的矩阵推广、KOL联名拓展,并达成和小红书的深度合作;
5)线下成功拓展入驻北京上海香港买手店,实现品牌的进一步升级;
6)实现与小红书和天猫国际的深度战略合作,从商务谈判到策划一站式服务达成
D.某服装品牌品牌焕新新产品线整合营销案例
1) 整体针对服装品牌plus系列进行从产品、整合营销、电商矩阵、国内外KOLKOC内容与探店、国际时装周大秀、品牌代言人全案策划与执行
2)新品上线电商销售破千万,整合营销传播破亿曝光
E.某知名母婴奶粉品牌推广和会员体系建立
1)整体针对自媒体(微信)和线下展会进行品牌策略的升级与落地执行;
2)成功升级品牌会员营销体系,建立1XN计划,实现复购提升20%;
3)自媒体通过线上信息流和建立KOC矩阵计划,对品牌内容进行系统化传播;

月 薪:
职责业绩: 一、参与公司投资的快消品投后运营:
投资矿泉水品牌 0-1电商和线上品牌整体托盘:
1、针对电商事业部产品线重新进行规划(电商款款矿泉水、母婴水、京东集团联标joy产品),成功0-1将产品品牌从视觉、理念、市场定位等4P整体策划与上线;
2、母婴水达成和苏宁母婴、红孩子连锁、金地地产的战略合作;
3、针对母婴水和其他矿泉水电商产品线,策划新媒体推广策略,主要包括双微和东联计划,新品上线成功通过双微和京东自媒体传播,为销售带来直接30%以上销售业绩;
4、策划与落地品牌推广活动和媒体传播。
成绩: *整体线上业务实现市场覆盖率80%,业绩突破1.5个亿;
*京东战略签约仪式:成功与京东集团谈判达成战略合作伙伴,并以“电商扶贫”联动西藏自治区主席等领导,在藏博会期间,举行了战略签约,并与京东进行了“溯源之旅”行动。全程京东直播,并有包括人民日报社央媒在内的上百家媒体进行报道。
*金地全国社区推广活动:成功与金地中高端地产社区进行季度不同主题“饮水思源”系列活动,并通过母婴水进家庭计划,将母婴水成功进驻金地华北、华东、华南近千户亲子家庭中,以落地推广品牌文化和家庭用水市场销售目的。
二、投资公司品牌与市场
(一)项目品牌与市场
1、从0-1通过建立金融俱乐部产融线上服务平台和互金平台,自媒体双微,APP,搭建项目和机构LP圈层;
2、建立品牌策略与市场营销计划;
3、品牌视觉系统、品牌传播策划与实施落地;
4、根据公司投资方向,拓展项目源并通过俱乐部平台建立行业圈层,主要行业涉及:互联网与电商、快消品、医疗,建立专业人士和机构投资人圈层,并组织行业交流活动;
5、根据公司投资战略拓展2B渠道,主要包括:拓展LP机构、银行、券商、律所等渠道合作资源;
(二)互联网金融平台市场营销
1、负责互联网金融平台线上(互金平台,APP,自媒体双微)线下市场营销
* 线上:拉新获客市场活动,老客户活动策划与执行,建立会员和互联网平台,并对平台用户,GMV,留存率 复购率负责;
* 线下:组织全年客户市场活动(营销、CRM回馈等,行业展会,论坛等);
2、 建立CRM金融俱乐部的品牌策略,包括品牌定位、CI&VI体系建立、品牌传播、媒体关系等;
3、通过建立智库自媒体微信平台,完成俱乐部CRM市场调研、行业研究和报告、投资策略白皮书、专家学者访谈等,以支持2B、2C客户进行投资决策;
4、品牌自媒体建设与内容管理:2个微信号、2个官网、1个微博,搭建媒体资源库;
5、全年品牌与市场预算把控;
6、团队建设与管理
成绩: * 新部门,从0-1,入职二个月,独立带领团队建设并上线金融俱乐部平台,包括品牌建立、市场营销规划、全年市场执行、人才组建等方面;
* 项目源渠道建设:互联网行业协会、SGS消费品协会、星河联盟等渠道,以收集项目信息;
* 成功建立会员积分和权益体系(线上和线下80余家异业品牌联盟商家,建立会员积分与服务体系等);
* 全年活动媒体曝光涉及互联网、平媒、电视,内容新闻稿、访谈、软文等多维度,到达率90%以上;
* 2016年系列闭门论坛,和线上互联网活动,每场辅助业绩500-2000万;两场跨品牌高端展会;
* 2016年整体续投率提升13%;
* 90%以上老客户转化为俱乐部会员;
* 拓展市场客户渠道,每月保持2-3场拓新精品高端沙龙活动,潜在leads数季度达到600以上;
* 2016-2017俱乐部推广“公益金融”品牌理念,在LPS、马会、公益时报慈善夜等多家机构曝光和全媒体整合推广

月 薪:
职责业绩: (一)茅台酒项目整体运作
1、茅台会所的前期品牌建设与落地执行;
2、茅台会员酒的项目推进:设计包装,对接茅台集团生产运输、市场营销;
3、国酒茅台文化研究会的品牌建设: 会刊出版、客户全面活动、品牌传播
4、线上电商线下渠道客户拓展与销售
(二)市场与品牌
1、 建立茅台酒项目品牌战略,如品牌定位、VIS的统一与设计、媒体关系建立等;
2、策划与执行市场公关大型活动计划及预算把控(新闻发布会、大型市场活动、高端精品客户活动等类型);
3、B2B拓展全国项目渠道及市场营销渠道;
4、媒体关系建立与维护
(三)客户营销
1、制定销售策略,和开拓客户渠道;
2、线上电商,拓展茅台官方旗舰店产品进驻,并协调天猫京东资源活动;
3、建立茅台会所和国酒文化研究会会员营销体系:
~制定会员CRM管理体系;
(数据库、会员服务流程和内容、会员权益拓展等);
~规范会员CRM服务流程和质量,负责大客户维护;
~合作方商务谈判与维护;
~会员权益平台拓展。
成绩:
1、成功落地茅台会会所连锁及会员酒项目:
* 业绩从20吨提升至40吨(线上线下);
* 组织与实施年度大型会员活动、品牌传播(每年于人民大会堂举办,汇集政商高端嘉宾及媒体);
* 组织、创办集团刊物《九歌》,并策划整体杂志选题和风格、承担主要文章采访、撰写,负责出版;
* 成功建立公司会员分销渠道,建立了全国四大分销体系;
* 成功投放广告在地铁与楼宇LED屏;
2、成功策划落地会员营销体系(线上市场营销计划、会员积分忠诚度管理、会员权益等),实现集团投资项目统一化管理SOP体系。

月 薪:
职责业绩: (一)市场方向
1、负责集团旗下美洲俱乐部全面市场营销策略规划;
2、华润集团旗下消费品(雪花、华润堂等)在美洲俱乐部的销售计划
(二)品牌方向
1、策划与执行美洲俱乐部品牌传播计划;
2、策划与执行俱乐部会员全年公关活动;
3、策划编辑俱乐部内刊《At The Club》,承担栏目策划、采访、出版;
4、建立与维护外围媒体关系,有效提升品牌影响力;
5、会员服务内容策划,俱乐部会员产品组合策划;
6、团队制度建立和绩效考核与培训。
(三)会员CRM管理方向
1、会员个性化档案建立,数据分析(消费喜好、满意度、忠诚度等);
2、拓展会员权益(中国和全球联盟俱乐部);
3、策划地产项目和俱乐部会员活动;
4、会员维护。
(四)主要成绩:
1、通过改版会刊(增加采访和生活方式等内容)以及组织系列跨界品牌活动,成功激活会员活跃度,提高续存会费20%;
2、组织搭建会所奢侈品联盟平台,以带动集团旗下消费品销售;
3、成功组织和实施地产项目和俱乐部会员活动;
4、重新改版内刊内容,并通过内刊,增加了与会员的互动。

月 薪:
职责业绩: (一)主要职责:
1、组织VIP客户活动、联络管理VIP信息回馈;
2、媒体联络,负责公司在媒体的文章编辑,定期整理媒体分析报告;
3、各种大型时尚活动,季度大片拍摄;
4、公司奢侈品牌 及 姊妹品牌形象管理;
5、与美容品牌和SKF品牌战略合作计划;
6、连锁店面宣传及新店开业整体策划;
(二)主要成绩:
1、在客户管理中得到好评,为公司提高客户忠诚度;
2、成功组织参与上海国际发型秀,组织公司各种时尚秀;
3、拍摄公司新季大片;配合媒体进行公司形象宣传。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点: 英国
月 薪:
职责业绩: 英国工作经历
主要职责:
* 负责产品/店面的广告策划,创意和相应的市场推广;
* 协助经理为中国医生与病人问诊时的翻译工作。
成功带领团队,创意策划完成产品 / 店面的广告艺术设计,和在英国市场的广告宣传工作(广告设计创意,与英国一些医疗部门的合作宣传)