● 独立站搭建及运营：成立专注于美国、澳大利亚、欧洲、沙特市场的电商独立站，三个月内实现 0-1搭建及破零增长。实施市场分析和品类管理，建立用户画像，目标提升网站访问量。
● 流量引入：广告引流及 TikTok 等网红推广，Facebook 及 Instagram 广告策略以增强品牌知名度和吸引新用户。通过内容营销和 KOL 合作策略加强用户互动，提升商品曝光率。采用数据驱动的方法优化广告投放，以期提升转化率和 ROI
● 市场及品类规划选择：精准分析并选择高增长潜力品类，有效进入新市场，推动产品线多样化。针对用户痛点优化商品组合，实现单用户平均消费额提升 15%

Aliexpress 速卖通行业运营-大美家(2021.09-2023.08)
● 全面统筹:负责美国、巴西市场的跨境 B2C 出口业务，对商品供给数、用户运营、流量导入、实际
GMV 结果负责，实现业绩亿元级美金，美巴市场实现年度 3 位数增长，用户规模 100%+。
● 运营策略:结合当地品牌结构、市场规模、利润空间以及竞对情况, 依据对行业品类的分类及用户痛点的洞察, 提出智能家居、新能源、宠物等软硬装品类解决策略，围绕家居轻小件等 0-10 美金引流以及本地重大件商品的机会点，通过合单、满减、N 元 N 件等综合运营手段提升转化及销量。
● 招商管理:引入优质品牌、工厂商家上百家，实现低价格的供给，建立竞对价格监控机制，引入部分货品自营欧式，确保核心供给的供应链优势。
● 商品运营:提升和动销商品数和爆品数过万款;联动组货方式升级，如满包邮、一次买多件，增加商
品价格竞争力;扩展类目的丰富性，打造爆品上千款，实现整体业绩的提升。
● 流量经营: 1）流量导入:深入探索产品、场景和用户，对内通过站内资源导入、腰封&首页曝光等进行流量获取，对外调动公域、端外导入等手段， DAU 实现 YoY 的 2 位数增长。2）频道运营:总结提炼用户心智，完成频道定位、楼层设计、用户动线等设计，逐步打磨形成固定频道疫情会场、厨房家居会场等和大促 IP 如时尚达人、家居时光等，形成影响力和用户复访及留存。

天猫行业运营-家装（2020.06-2021.08）：
● 全面管理：主要负责天猫-家装行业，制定品类策略和规划，有效整合和联动平台各部门的相关资源，确保业务目标有效落地执行并拿到结果，实现家族建材核心品类增长平均 200%+
● 运营策略：基于产业规模大，客户决策周期长，交易链路复杂，数字化程度低的特性，重点聚焦在客户线上留资效率和转化闭环提升上，赋能定制及其他硬装品类，通过新零售下行交易收口形成闭环。
● 商家运营：根据不同品牌的不同定位和需求，主动整合阿里平台能力和资源赋能品牌商家，在建材类目实现商家引入超百家，top20 品牌成交占提升 6个点。
● 人群运营：针对淘内特殊人群专业客户（工长）建立品牌会员体系，圈选淘内人群包，通过阿里妈妈
营销工具触达促活拉新，联动品牌会员体系拉通会员权益，提升行业在高净值用户群体渗透。
● 活动运营：“家装节”活动期间所负责行业权益玩法设定、盘货、内容输出等提升消费者购物体验，活动商家同比增长、尖货商品报名率均有大幅增加；通过内容输出提升客户体验，推动短视频覆盖商品数，月度直播商家数，完成 3D样板间家装建材模式的探索与创新。

ICBU 国际站行业运营-大工业大家居（2018.04-2020.05）
● 统筹管理：全面管理大工业大家居行业的整体运营工作，结合平台行业现状，制定短期及长期生意发展规划和运营策略，对整体的 GMV结果负责，成交上亿美金规模，财年招商上千家。
● 货品运营：围绕行业产品质量和信息准确性、丰富度需求点，建立 400万+标准信息库，覆盖千万国际站商品，沉淀 220万料号，基于标准信息库快速发品、智能商品关键参数优化，共升级近千万商品。
● 产品运营：数据管家工具升级，引入全网热门料号热搜榜、全网最低价等等数据指导，进行行业反向征品，打通热门料号与广告数据包，联动流量进行增投。
● 商家管理：根据行业品牌、商家分布，供应链格局等，联动地推、阿里云、外部媒体-芯片超人、深圳电子商会等，推动国际站在元器件行业在深圳产业带的垂直深耕，财年新签率 YOY 80%+。
● 活动运营：主题营销活动策划，成功落地海外线下慕尼黑电子展会，完成线下流量的获取和转化。
● 流量拓展：新财年联动流量、广告团队，引入海外精准流量渠道及人群买家，将重定制来图打样项目
转化为静默下单平台派单模式，打造交易闭环，年度落实几十万海外支付买家。

职业路径：以供应链专员身份入职，重点管理供应商量产准备, 产能扩充、资源规划，由于工作期间表现突出，1 年半后晋升为全球采购经理，领导供应商和内部团队保证弹性产品供应和产能扩充。
● 供给管理：制定物料供应策略，协助推行全球需求计划和产销协同等流程，输出供应商开发策略，寻找新的供应商，主导新供应商认证，并负责合同的谈判。
● 成本管控：针对不同组件生产工艺流程做深度成本分析，与制成及设计工程师协同优化工艺节省成本，完成年度供应商评估、季度降价谈判等重要工作。
● 项目管理：评估供应商新项目量产计划、新产品开发决策执行，特殊模组生产研发项目管理等。
● 跨部门协作：与品质部和工程师合作减少产品质量问题、保证产品按时投入量产。