整合营销:整合内外部资源,制定美妆品类年度营销规划。以“超级场景”、“超级品类”、“超级品牌”三大固定营销 IP 为核心策略,同时由于美妆行业生态多样性,商家类型多、品牌发展阶段不同、主推商品类目不同、目标
用户不同等特点,通过持续的精细化做工和模式化迭代(分人群、分场景、分货盘、分资源等),推动各 IP 形成一套可复制的标准化营销和运营方法论,助力美妆品类年度 GMV 达成。
孵化 IP:协同团队,建设非食营销影响力,孵化“礼赠项目”、“超级品牌日”,一手拓用户触点,一手驱动供给
提升。
策划非食S/A级大促:为活动期GMV和ROI负责,整合上下游和内外部资源,拓用户触点,驱动供给策略,分工协作并拉齐目标,预判结果调整组织预期。
品类心智建设:探察用户需求,抓取情绪共鸣,筹划“美妆”心智定位、心智表达和心智传播的策略与方案;“七夕买丝芙兰上美团外卖”成功引爆美妆品类心智。
业绩成果:美妆品类,2023 年实付 GMV YoY+78%,目标完成率 106%,其中营销贡献占比 33%。"美妆"搜索 QVYoY+482%,主要由流量和传播拉动增长达成。非食,2023 年实付 GMV YoY+70%,其中,礼赠大促目标完成率104%,贡献占比 8%;从 0 到 1 推进超品上线,负责的超品场次贡献占比 0.6%。

用户增长:整合内外部资源,制定年度小程序营销规划。通过数据分析及用户消费习惯,用户分层,发掘门店业绩增长点,及时调整运营策略;定期复盘运营数据,探索私域社群、直播、乐呗、短视频、公众号等电商特点和玩法,运用小红书、抖音、视频号等流量规则,完善内容营销宣传链路,不断提升流量,并优化迭代。
信息流 SEM投放:通过腾讯、巨量千川、百度搜索、品专等平台搭建信息流和 SEM 的投放策略和预算规划,完善
公域至私域的导流模型,通过内容素材、关键词、兴趣定向、位置和客群的分析,持续优化 CTR 和 cpm,提升整体
ROI。关注 ces,提升品牌渗透率至业内第一。
私域模式优化:从 0 到 1 参与搭建内容+直播+互动营销的微信社群矩阵,与产品、开发、UI 协调,输出并优化 sop;
调研分析产品优势、设计用户激励体系,尝试多种运营方法,推动拉新、裂变、成交、复购,打通私域电商链路; 电商运营:关注小程序上所有店铺的进销存数据,店铺装修风格,产品折扣,售后,用户体验,阶段性打造爆品营销案例,配置拼团、秒杀、抽签购等促销功能并优化,辅助获客与销售。
业绩成果:2 年乐呗小程序 uv 上千万,粉丝 210w,社群沉淀 81w,销售额破 10 亿;创新并迭代线上线下联动年货节活动,引导线下门店线上转型获客,异业合作,实现 UV150%突破,单场活动销售额 1 个亿;

活动策划:根据公司总体活动安排,负责统筹营销活动策划、整合资源、落地执行;探索 Marketing 不同渠道推广方式,总结活动有效率和数据转化模型(获客、成交、复购、连带),推进线上线下融合,提升门店和产品影响力。
品牌 IP:整合资源规划全年目标,熟练运用小红书、抖音、视频号平台运营规则,根据热点事件和关键节点,针对不同客群,策划我是联想小仙女品牌活动,提高 IP 声量,获取海量粉丝。
视频运营:根据用户画像/行为数据,制定用户增长策略,促进留存与转化;开展用户活动策划及短视频运营,独立
策划联想校园短视频大赛,获取核心学生短视频账号 10 个,参与比赛 40 个,校园社群 2300 人,校园销售额 8W。
线下引流:根据产品销售目标,进行线下整体推广规划及执行;基于品牌调性和定位,挖掘更多流量入口,制定推广规划,并对推广效果实施数据分析及追踪;策划新客户触达和及老客户维护活动,并总结和优化活动流程。
业绩成果:抖音账号粉丝增长 2000,视频号粉丝 10000+,直播 300 场,社群 10W 人,线上年销售额 205W;打造 IP 我是联想小仙女,私域用户 4000 人,月均销售额 10W。同时落地百场线下营销活动,最大参与 200 人。

管理统筹:负责所辖分销商、销售渠道辅导工作,对销售费用和进销存数据进行监控;巡店调整产品摆位/展示,制定销售目标,社群促销活动策划及实施;研究客户消费习惯,改变销售模式,增加销售手段,使销售业绩名列前茅。
渠道合作:基于公司品牌定位、营销节奏,开展辖区分销商布局优化;拟定促销活动、推广合作、流量置换、拓客渠道等策略; 搜集同行业市场竞品信息,充分利用渠道各种活动资源,完成销售指标、分析活动效果并提出建议。
店商助长:宣导并执行终端营销(含活动)政策,确保政策在辖区内落地;统筹所辖区域店面日常运营,通过店面展陈、物料氛围布置、客户留存转化等提升店面销量;对所辖区域内店商布局优化和提升,完成当季销售任务指标;
管理城市专员各项工作。
业绩成果:FY16Q4 重点机型 310SA6,通过新品推广活动,月销量 1 千台,销量华北第一,团队人均奖励 1 万元;
FY17Q4 调整产品策略,策划新品上市活动,运作 A4 机型,销售额完成率至 137%;FY18Q3 引进一家新分销,实现增量,填充 50%销量 GAP。