工作板块及职责
⚫ 区域策略制定:根据快手日活及用户属性,制定所辖区域GMV增长策略;
⚫ 线上增长优化:持续提升线上优质货品供给,总结探索线上好货模型,不断提升线上VV订单转化率;
⚫ 头部客户攻坚:带领团队攻坚各行业头部客户,指导团队运营商家,提升各项指标及商家满意度;
⚫ 团队0-1搭建:从0-1搭建渠道、直营及运营团队。及时根据业务变化,调整组织阵型,不断提升团队人效;
⚫ 服务商生态搭建:渠道服务商准入准出,服务商资质管理,不断开发优质服务商入驻,指导服务商推进业务并帮
助服务商持续盈利;打造服务商/直营客户交付流程及机制,并通过机制驱动服务商高质量交付结果;
⚫ 下沉城市扩张策略执行:带领团队覆盖攻坚云贵川、西藏等下沉城市,不断拓展业务,推进快手本地生活覆盖度;
重点业绩:
⚫ 2023年全年所辖区域GMV达成率全国第5;
⚫ 2023年Q4季度所辖区域KPI综合达成率全国第4;
⚫ 2023年Q3季度所辖区域餐饮GMV达成率全国第一,;
⚫ 2023年上半年,所辖直营团队人效全国第3;
⚫ 2023年Q3季度培养输出1个双S级服务商(全国仅有五个);
⚫ 2023年Q1季度线上VV订单转化率提升2%,增速全国TOP3;

工作板块及职责:A业务开展及增长 B团队搭建及管理 C模式创新及突破
⚫ 区域化管理:把控市场,诊断区域内各城市问题现状,针对性制定打法策略、业务节奏,带领各城市(长沙武汉成都重庆昆明)达成KPI并提升各项经营指标;
⚫ 规模增长及运营:带领城市业务团队服务区域内KA/CKA大客户,通过挖掘客户需求、探索自身业务产品价值、
持续优化运营服务的形式,帮助客户提升线上营销能力/提升交易GMV及交易笔数;
⚫ 营收增长及盈利:分析广告投放效果/营销漏斗/流量属性等维度,持续优化服务客户方案,不断提升团队盈利能
力,并寻找营收增长点;
⚫ 业务高效化作业:制定及更新城市营销政策、梳理标准化营销工具及方案,进而提升团队业务拓展效率;
⚫ 团队0-1搭建:业务转型期根据未来业务方向,合理制定匹配业务模型的人员画像,并精准招聘定向培养;
⚫ 团队架构升级:分析团队人员模型进而合理排兵布阵以适应不同阶段的业务模式,持续提升团队能力及人效;
⚫ 团队战斗力提升:通过宣贯策略/制定方向/拆解目标/过程跟进/痛点解决/标杆打造/士气激励等形式,不断提升
经营数据及业绩结果,打造强执行、善思考、高绩效的业务团队;
⚫ 产品/流量探索:持续挖掘支付宝、口碑自身平台及产品的差异化优势,投放市场帮助客户达成超预期的效果;
⚫ 内外资源联动:数次对内联动高德、饿了么等单位,对外联动传统传媒等异业单位,探索搭建新营销模式,弥补
支付宝、口碑自身劣势;
重点业绩:
⚫ 策略清晰,提升显著:成都、重庆市场供给率提升速度高于全国平均值,长沙武汉线上核心栏目GMV交易规模
及城市营收增长全国TOP2;
⚫ 头部品牌签约合作:带领团队成功突破文和友、一盏灯、徐记海鲜、拧季等并产生合作,带来标杆效应;
⚫ 团队稳定,结构健康:团队离职率大区内部最低,3年以上老员工占比30%,中高绩效员工大区占比TOP1,尾
部员工大区占比最低;
⚫ 团队人效稳固提升:城市营收规模1年翻倍,人均营收大区内部率先突破3.5万,其中一只团队人均5万,全国
TOP3;
⚫ 模式探索、内外联动:带领长沙团队全国率先研究探索高德广告产品,率先签约6个客户,订单金额40万元;
带领长沙团队尝试异业线上线下分销模式,寻求GMV增量。
⚫ 业绩优秀,团队出众:个人绩效四年均为阿里高绩效3.75/3.5+,长沙团队618/双11/双12年度大促均全国
TOP3

公司业务介绍:总部设在澳大利亚悉尼,在全球8个国家设立办事处,中国设立20家分公司,从事高净值人群城市
海外房地产销售及移民业务
工作板块及职责:A渠道开拓及维护 B市场活动及费用 C团队管理
⚫ 渠道开拓:带领团队利用现有资源,开拓银行、高尔夫俱乐部、豪车4S店、高端商业MALL等机构,为公司搭
建稳固的客户来源渠道;
⚫ 渠道维护:通过定期的拜访、有效政策刺激及洽淡,不断维系渠道合作,促成长期战略合作关系;
⚫ 市场活动策划及开展:根据渠道及其客源特点,有节奏有策略的开展市场活动或行业沙龙,提升公司品牌形象及
快速获客;
⚫ 市场费用预算:规划和预算月度、季度市场费用,合理投放并持续跟进效果;
⚫ 营销体系搭建:制定分公司营销体系,制定分公司营销节奏、营销方案、岗位分工等,不断优化和规划部门营销
SOP,最大化促进销售部门的业绩提升;
⚫ 作为公司内部高级培训师,组织和宣讲高端展会、沙龙及渠道宣讲,提升品牌形象。
重点业绩:
⚫ 渠道数量大幅上升;核心渠道签约数从10家提升至35家,带来分公司业绩30%的增长;
⚫ 市场活动效率提升:平均单场活动获客效率提升40%-50%;
⚫ 营销体系搭建:制定的分公司营销体系大纲,被整个华东区8家分公司复制采用。

工作板块及职责:A活动策划落地 B终端标准化管理 C费用及供应商管理 D团队搭建及管理
⚫ 策划TCL在全省的多元化活动方案,推动各地市开展并总结反馈,持续提升各区域促销活动能力;
⚫ 创新活动形式:对接邮政局,广电局等渠道,推进及开展新型渠道活动;
⚫ 管理全省范围内直属150个零售门店的销售人员及终端,分层打造具备自运营能力的零售阵地;
⚫ 分公司全省范围内市、县、乡800+个TCL终端门店门头/展台建设及视觉VI标准化;
⚫ 从上样、陈列、终端物料等多维度制定门店终端内部标准化方案,落地总部终端管理策略;
⚫ 分公司市场推广费用年度、季度预算,合理投放及把控(户外广告、物料制作、赠品采购、展台门头制作);
⚫ 管理分公司供应商:包含供应商的准入准出机制,日常管理机制,保证供应商产出质量;
⚫ 通过制定政策激励、人员培训、多元化促销活动等形式,提升TCL整个团队在本省的品牌力及零售力;
⚫ 负责下属18人团队的考核,培训,能力提升,搭建懂业务、懂推广、懂终端的全能市场团队;
重点业绩:
⚫ 连续两年操盘策划落地超级大型促销活动,对内调动超100名业务人员+200名兼职人员参加,对外协调渠道及
客户推进,单场促销活动电视销量超500万+,全国分享;
⚫ 终端标准化及展台视觉VI升级更新速度全国TOP5,快速落地总部新VI策略和政策;
⚫ 分层管理各级促销活动,市场促销活动费用率降低7%。