工作内容
1 年度预算的制定,严格控制现金流,维持毛利率水平,对利润负责;
2 app商业化板块电商运营,基于内容提升站内和小程序购买GMV达成;
3 美丽修行公众号/视频号/抖音号等社交媒体的内容运营,对数据增长负责;
4 团队管理,app产品运营团队的组织流程诊断及问题解决,提升OKR、周会、月度季度复盘的工具实用性和管理。
5 负责美丽修行抖音直播运营体系的规划与完善,制定抖音电商渠道的全年营销策略,负责日常运营,带领团队完成每月的销售
目标;
6 依据抖音平台的运营模式制定符合公司发展阶段的孵化策略,从产品、内容、用户、推广各方向把握短视频和直播内容;
主要工作成绩
1 电商业务23年同比增长100%+,毛利率上涨;
2 筹建抖音直播间,7月上线招商sku100+,首播当日破20万GMV;3个月实现日播8万+,月播150万+gmv;3个月从0跻身抖音肩
部达播(蝉妈妈后台指数);
3 自有品牌第一个月突破月销1000+;转化率在app追平佰草集/雪花秀等品牌;

上海-浦东新区
工作内容:
1、向公司董事会负责,协助总经理实施董事会的有关决议和规定,全面完成董事会下达的各项指标,并将实施情况向董事会汇
报;
2、根据多品牌发展战略及业务发展需要,制订电子商务发展战略(包含传统电商天猫京东,也包含抖音等兴趣电商)、营销策
略、运营目标及执行落地;
3、制定直播形态和差异化内容供给策略,负责全品类在抖音、快手等渠道的直播、短视频等模式的选品、商务谈判,及供应链保
障成功上线;
4、主持公司的日常各项经营管理工作,组织实施公司年度经营计划和投资方案,控制成本费用,达成年度净利润;
5、负责公司组织结构的规划,人员队伍的梯队建设,优化电子商务组织架构,储备培养总监和部门经理的梯队人才;
6、负责确定公司的年度财务预、决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案;
7、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务;
主要工作成绩:
1、美妆业务GMV连续两年超100%增长,完成公司既定目标,超过大盘增速;
2、统筹自播+短视频内容生态, 搭建短直联动和预算投放模型,自播间渗透率从 5%提升至18%,ROI提升近3倍;
3、安耐晒、雅诗兰黛、sk2等多个品牌获得天猫、京东渠道美妆年度品牌,美妆大赏等;
4、京东渠道最大美妆服务商,雅诗兰黛优质合作伙伴,资生堂优质供应商等团队荣誉;

上海
1 负责品牌:欧诗漫
2 工作内容:
根据品牌发展战略及业务发展需要,制订电子商务发展战略、营销策略、运营目标及执行落地,包含公司电子商务平台的搭
建与运营。并对各品牌在线上的经营损益负责;
建设线上渠道体系,完善多渠道的整体规划、资源整合和网络布局工作,并负责第三方平台、社交平台的营销手段、运营方
式及其整体业绩,并利用量化数据进行过程监控、市场检核;
负责制定并达成年度经营目标、费用预算及月度计划,包括:销售额、会员数、转化率、广告投入、利润率等
制定年度营销推广策略,及时掌握电子商务的市场变化,结合品牌战略目标提出适合市场需求的可行性方案; 严格执行集团
审批的年度预算,控制成本费用,达成年度净利润;
对竞争对手的品牌营销、产品组合、价格定位、活动方案等进行研究,结合市场整体行情和行业数据对竞争对手的产品策
略、促销策略、推广策略组合研究分析,提出应对策略;
建立专业的数据分析模板和流程,对电商推广活动进行效果评估,提高ROI
根据有效的数据分析和顾客需求,及时开展店铺运营优化,提升销售和顾客满意度
与其他销售渠道进行有效合作,实现品牌整体发展需求,并和市场部一起规划产品线,以品牌为核心,负责开发电商定制商
品,打造明星或爆款产品,提高电商专供商品的销售额占比;
负责电子商务业务信息化建设,系统打通、数据整合、工作合力;
负责电子商务发展体系内内控制度、授权体系及管理制度等各种制度、系统、流程的管理办法的制定并优化内部流程,提高
管理效率;
拓展新渠道,从社交电商到短视频,兴趣电商,探索新渠道新业务模式
3 主要工作成绩:
连续4年零售/回款双百增长;规模增长同时利润以及利润率都稳定增长;
在国货美妆行业排名稳步提升
天猫Tmall KA商家,TOP10大众消费品牌,套装销售TOP3
唯品会VIP KA商家,TOP5大众消费品牌
京东POP TOP3商户品牌
抖音电商top5国货商家
良好的市场治理,供货价体系和零售价格体系稳定,促销费率控制良性;
财务控股代理商,改革生产关系,激励促进B2C业务模块高速增长;
营销创新并获得行业多项奖项,包括:TOP Digital,金麦奖,天猫美妆消费者喜爱品牌等;
公司业绩增长贡献连续多年排名第一,部门利润率增长,人均产出等多项第一;
数据优化制度流程,优化产品开发,完善产品布局,提高广告投放效率和和会员精准管理;
业务全流程数据化,前端数据倒逼供应链改革,决策流程,优化产品升级换代;

杭州
工作内容:
1、对类目品牌的交易额负责,联动货品及推广团队,提升类目及品牌平台业绩占比,有品类大局观;
2、打造类目/品牌/校心货品的平台 showcase, 并找到适合的发展模式,可复用
3、根据平台特性制定品牌运营规划,提升品类在站内社区&电商板块热度;
4、洞察消费者人群属性,结合平台及品牌特点,提升入驻品牌在平台的持续增长。
5、熟悉搜索优化、导购链路、消费者运营,协助商家产品迭代。
主要工作成绩:
1、美妆行业引领当年天猫全行业增速;
2、品牌创新营销,开创电商事件营销,公益营销,跨界合作等;
3、雅诗兰黛超级品牌日单日销量破3000万;御泥坊创造吉尼斯面膜节;阿芙精油探索之旅销量单日破千万等营销案例成为当年
行业案例;美妆互动创新营销获得多项行业奖项;

上海
1 负责品牌:佰草集 双妹 高夫 六神等
2 工作内容:
根据公司市场发展目标及战略,组织制定电商体系战略规划及整体运营方案;集团下各品牌营销策略、整合、开发及推广计
划,提供各单品年度销量预测,对产品策略及推广方案的执行和实施进行跟进,监控;
负责制定并规范电子商务运营完整流程,电商运营渠道的规划、拓展,运用多种渠道的组合(京东自营、京东POP、天猫)
带领运营团队实现公司整体的销售目标并对利润指标负责;
电商设计部门的管理,各品牌vi视觉的把控;
市场竞争分析,竞争对手产品形态、模式、发展趋势以及业内动态分析,对公司提出有效建议,把握市场趋势;
制定电商全渠道整体运营规划和营销推广方案;制定市场部预算,包含营销预算/广告预算/礼品预算等市场费用;
参与制定分销网络渠道的分销政策、分销制度、分销运营规则及各阶段的分销规划;
组织新产品的规划及立项,开发工作;
跟踪、分析行业竞争对手的产品及市场营销策略、手段,及时制定应对措施;
编写产品基础资料,并提供产品及产品知识培训;
3 主要工作成绩:
众多在线营销活动的策划及其包装,使佰草集成为淘宝商城第一家原价销售的品牌旗舰店,不仅保证了佰草集价格体系不受
电子商务的影响,并使得佰草集成为淘宝商城销售top榜品牌之一,更在淘宝三周年取得销售第一的成绩;
佰草集多项网络互动营销传播成功打造-新七白嫩肤面膜称为美白面膜明星单品,提升品牌整体影响力(搜索排名在活动期进入历史最高)
外部合作:佰草集和EF英孚教育合作成功提高品牌电子商务的平均客单价;
高夫在一系列的营销活动推动下,在进入淘宝商城半年内,从男士护肤品类目无排名进入销售第四名,从高夫品牌日销售数
据/消费者检索量/品牌知名度/美誉度等进入top榜;
双妹进入电子商务市场的前期策划/评估以及后期的之行;
众多创新型的在线营销活动不仅取得良好销售数据,并得到《IT世界经理人》杂志采访,报道品牌在淘宝平台/团购平台/
b2c平台采取的创新营销方式,以及进入电子商务渠道取得的优异成绩。(杂志见2011年4月刊)

上海
工作内容:
市场调研和报告:收集和整理代理客户竞争对手信息、其市场动态、客户信息等,并且编撰市场分析报告,供客户参考;
进行成本管理以及人力管理,包括设计工作量、运营工作量、文案工作量、物料的准备成本等相关管理和控制;
网络营销策划:
1) 根据客户的营销目标制定年度、季度网络营销策略,执行;
2) 帮助客户与消费者间建立有效的供销客户关系,为客户提供互联网营销方案撰写及提案;
3) 洞察网络热点和事件,制定相应对的结合和处理方案;
4) 挖掘新创意,新产品推广创意,达到营销目标;
5) 效果评估与优化:广告投放效果预估、监测、评估和优化;
主要工作成绩:
报喜鸟服装,在新的网站规划中强调品牌文化的同时强调与消费者的互动,运营“喜”文化这一概念,为报喜鸟新的网站增添
互动功能,并结合当前流行的微博和SNS网络,实现二次以及多次的互动传播;
WE作为一个即将进入中国的欧洲流行服饰品牌,为期在中国快速打开知名度,为其度身策划了“find myself”为主题的互动营
销方案,涉及病毒、口碑、视频以及线下等执行工作,“find myself”这一主题也吻合WE的品牌风格;