日本个护品类未来战略 东京,日本
• 制订日本个人护理品类未来3年新品战略和开发计划
与跨职能部门合作,明确战略重点和业务需求,生成 105 页战略报告,于 2024 年 2 月向北亚领导团队
present,协助领导层完成战略决策。
1. 规模确认 确定日本个护品类整体市场规模,并预估在各细分小品类能取得的Fair Share
2. 初步排查 结合市场规模、行业趋势和公司本身实力,排除短期内“不可能”、“没潜力”的赛道
3. 模型分析 建立分析模型,综合评估所有赛道的“潜在份额”、“准入门槛”和“投资量级”,确认赛道优先级
4. 深入挖掘 对所有潜在赛道做细致deep dive,明晰各赛道发力重点
- 首先以多种调研方式获取数据:消费者问卷调查、消费者深访、第三方机构数据、实地探访等
- 接着充分分析上述数据,梳理所有潜在赛道的消费者洞察、市场趋势、竞品表现
- 最后发现各赛道的增长点、优化点、white space等,确认各赛道最优机会点及重点任务。
5. 总结归纳 对所有赛道项目进行总结归纳、综合评估优先级并制订时间线,确保各项目顺利落地。
• 带领团队,负责老化品牌AXE重回“年轻化”
男士个人护理品牌 AXE 作为联合利华在日本个护品类第二大的品牌面临消费人群老化、销量下跌,急需新
的品牌&产品策略重新赢回年轻男性市场。
1. 市场洞察 深度调研日本男性消费者行为和评估男性个护市场需求,确认机会点
2. 数据赋能 结合洞察所得的数据,推出全新品牌主张和产品矩阵
3. 测试概念 为全新的年轻化产品线设计全新产品概念,利用调研工具进行测试,制定正确的差异化定位
4. 产品设计 协调联合利华全球供应链网络,为凌仕创造最佳产品组合
5. 新品开发 领导跨职能部门进行新品开发,确保项目顺利交付
工作经历2 – 品牌业务

中国力士沐浴露:高端线 上海,中国
• 带领团队,负责力士沐浴高端系列数千万营销预算管理、全域生意表现、整体品线损益表
a) 成功扭转线上电商渠道颓势:2022年线上份额+72bps
1. 卖点升级 通过升级产品卖点和电商高端形象提升站内转化
2. 媒体升级 优化媒体矩阵,借力力士大品牌资源重点击破上线城市,扩大知名度
3. 渠道拓宽 全面拥抱达人直播、拓展抖音自播、拼多多等新渠道业务
b) 成功在疫情影响下保持线下零售渠道增长:2022年线下份额+10bps
1. 活动升级 带领团队开展“一人一元一平米,高原植绿助力美丽中国”大型商超路演,覆盖全国6000家门店
2. 区域加强 通过区域定制活动提升销售重视度、促销员士气和客户门店流量;同时大力发展O2O渠道,拥抱增长
3. 卖力提升 首创可互动的高端闻香托盘陈列提升门店转化率;设计定制化高端赠品提升店内产品卖力

中国力士沐浴露:奢华线 上海,中国
独立负责力士沐浴露奢华线首次上市:百天大捷,销量达成120%
借势小红书&抖音,搭建适配奢华线沐浴露的高效种草模型,精细管理数百万预算
1. 小红书铺底种草 通过测试内容方向、优化达人矩阵、优质内容放量,持续提升站内自然搜索
2. 抖音闭环种草 负责抖音付费投流,不断测试&优化素材,ROI跑赢大盘,位居公司内部品牌第一
工作经历3 – 电商营销

上海,中国
独立负责力士天猫旗舰店电商运营:2020年店铺GMV首次破亿
操盘整体店铺运营,多渠道优化流量和费比
1. 流量优化 启动店铺自播、会员精细运营、积极拥抱达播、店内素材优化
2. ROI提升 摸透站内广告玩法,Search + Feeds全面优化,全年ROI +20%
多次参与电商平台大IP竞标和落地,熟悉平台商业化运作
参与天猫欢聚日、京东超级品牌日、拼多多超级品牌日等大型电商IP
1. 对接平台 了解各平台营销IP玩法,直接对接平台方行业运营;独立撰写超10份完整竞标方案,输出创意
2. 出圈营销 成功竞标并落地京东大牌风暴、超级星店长等IP。
- 在京东超级星店长活动中,成功结合品牌资源、平台资源、粉丝声量,以力士品牌大使任嘉伦为
主题打造出圈营销,位列2020京东双十一星店长NO.1
个人使命