职责业绩:职责
1.根据公司SP制定本区域主要国别(沙特,阿联酋)市场开发BP,结合获批的BP,开展属地市场的开发,实现市场及销售目标;
2.聚焦区域内行业代理商客户开发,达成合作协议,定期海外出差,协助客户建立优化渠道分销体系,完成销售目标;
3.参加区域内大型专业展会(MEE),与当地合作伙伴举办行业Events,增强区域品牌知名度及认可度;
4.入围行业业主供方短名单,与行业知名咨询公司建立沟通通道,为品牌及业绩目标的达成营造有利行业生态;
5.收集整理分析区域内行业友商市场动态、产品及价格,服务策略等信息,保持与平台职能部门定期沟通,优化我司相应对策;
6.搭建适应本区域需求的销售和技术服务团队,开发中大型项目,为合作伙伴做好产品,技术,售后服务能力的培训;
7.筹备并完成阿联酋分公司建立,负责分公司日常运营;
8.定期向海外总经理及集团总裁汇报工作,协助部门其它交办的外事任务。
业绩:
1.业绩从0-1,累积创造销售业绩金额约1200万美金,在手渠道客户(行业代理)6家业,签订三方协议行业头部集成商5家(以阿联酋为主),目前在手跟进的项目pipeline约1500万美金;
2.团队从0到1建组建,目前在职团队成员4名,销售3人(2名中国人,1名当地员工),售前1名;
3.独立或联合当地合作伙伴参与大型展会(MEE,Getix),行业Events 共计7场;
4.区域已获批入围短名单大客户有6家:阿联酋Etisalat,迪拜水电局DEWA,阿联酋GEMS教育集团,沙特铁塔(Tawal),卡塔尔内政部(MOI),中建中东(CESC),审核中有3家:沙特阿美(Aramco);阿联酋石油天气公司(ADNOC); 沙特电力(SEC);
5.获取咨询设计公司资源,建立良性互动关系,已获取认可的咨询公司有4家:DC Power(ICT/IDC),
Sudlows(ICT/IDC),Cundull(Education), Edarat(ICT/Data Ceter)。

职责业绩:1.收集整理沙特油气行业发展概况、当地油气公司情况,中资企业在沙发展状况等,结合本公司实际,制定沙特市场开发方案和策略。
2.前往沙特达曼、利雅德、吉达等地,按计划考察市场。提前联络要拜访公司及相应负责人,实地洽淡意向投资项目。并与当地企业,中石化、中石油等在沙中资企业当地负责人座谈,拜访中国驻沙特大使馆经参处和中资企业联络处,听取他们的建议和意见。
3.通过考察,了解了沙特油气行业发展状况,市场成熟度、配套资源充裕度,当地雇员素质,以及当地对外资企业的法律法规的要求,特别是税务的要求。适时修正开市场开发案和策略。
4.组织投标小组,就意向投资项目进行投标。编写并提交施工程序文件、商务文件。
5.与业主、甲方、监理方施工负责人就施工程序文件多次澄清和商讨,依照阿美石油公司及欧美施工标准并结合现场实际,提出合理化建议,规避重复或不利施工进展的工序、验收方法,使可行的施工程序文件获得业主、甲方、监理批准。
6.与甲方商务及费控、法务负责人洽淡商务文件,就投标价格和合同条款多次协商,通过多轮商务谈判,据理争取合理价格,使项目毛利润达到50%左右。并规避不可预见的风险和损失。
7.分别与中石化国际工程公司沙特分司签订沙特农业部输水管线试压项目(TWPP项目)(2013-2017)、沙特海水淡化公司三期

职责业绩:1.收集汇总市场相关信息,协助营销总监制定年度销售计划和预算方案。
2.编写新产品推广、立项资料,向专家领导审核委员会汇报产品原理,适用条件,实测数据,解答专家领导疑问,顺利通过专家领导评审会。
3.定期拜访工艺研究所、地质研究所、作业科及集输大队等相关部门,推广公司低密度砂、破乳剂、除油剂(油水分离)等产品,2010年底,相应销量提高了50%,2011年提高近100%。
4.开发新市场。与青海油田钻采工艺研究院合作,获得青海油田市场准入证,编写具体施工方案,监督施工现场。施工后,实测结果获得钻采工艺研究院认可。与青海油田物资装备有限公司进行价格谈判,合同商定,当年获得合同额近300万人民币,获得可观的收效。
5.重视产品售后情况,深入现场一线,并向油田主管单位领导及公司产品部反馈实际效果。
6.定期跟踪库存情况,及时向物资设备主管部门申报采购计划,做好售前售后衔接。
7.维护客户关系,加深客情联络,营造良好的销售环境,确保完成年度销售计划。