公司整体业务操盘
中国移动，中国联通，中国电信，广电，各个总公司与省分公司客户拓展与客情维护，产品接入，阶段性复盘与日常服务；
一级代理引入（信息流，电商，内容平台）产品接入，政策修订与客情维护；
内容平台b站，知乎；电商平台淘宝，京东，拼多多;信息流平台腾讯，快手，字节等资源维护，项目推进，政策对接，行业数据引入与客情维护。

美团到店事业部医美&丽人行业ka全国负责人
主要成就：
※构建大客户（KA&CKA）销售培养体系，协助大客户销售实现能力跃迁，帮助大客户销售做好客户分层，数据分析，谈判沟通，行业沉淀，提升组织人才厚度
※成功打造合作客户标杆，带动美容&美发行业发展
※打破以往美团CPC投放模式，带动CPM&CPT投放预算增加
2021年5月-2021年9月丽人KA南区区域经理
1，负责丽人行业KA客户南区（广深杭州成都）销售管理工作，主要对新店入驻，老店运营，老店续约，商户GMV，商户广告投入等指标负责
2，组织客户参与大型项目“718”大促，完成履约金额约1.55亿，yoy300%
3，成功打造南区标杆客户，解决美容行业痛点；树立美发行业全国标杆
4，南区销售团队跨城市管理办法落地实施，KA客户分层管理意见提出
2021年10月-2022年6月丽人KA全国负责人
1，负责全国ka客户销售管理工作，业绩达成年度5亿（cpc&cps&cpm)营收，年度50亿GMV，yoy30%
2，整合公司内外部资源，对销售提供大客户销售支持
3，了解商家线上线下生意链路，解决各环节痛点
4，扶持客户连锁经营，树立品牌标杆
5，构建大客户（KA&CKA）销售培养体系，协助大客户销售实现能力跃迁，帮助大客户销售做好客户分层，数据分析，谈判沟通，行业沉淀，提升组织人才厚度
6，保证丽人大型项目“双十二”“718”“直播节”客户侧签约率，履约率等指标
7，客户年框指标确认，年框敲定

1，负责智能平台销售工作（tob端销售）
2，负责金融&教育等客户的关系建立，客情维护，保障客户合作关系；（toc端销售）
3，业绩客户全渠道投放工作（包括不限于GDT，MP，巨量，快手，B站等）业绩达成1.88亿
4，负责客户部日常管理工作
教育客户：
如：作业帮，猿辅导，久趣，VIPKID，英孚，有道等
亮点：作业帮单渠道日耗100万+
金融客户：
如：中国银行，招商银行，建设银行，浦发银行，光大银行，邮政银行，银联等大部分银行客户部分券商保险等客户
亮点：
a)浦发银行腾讯（广点通&mp）季度效果第一
b)光大银行支付宝项目单渠道领先
c)浦发银行B站平台投放（首次且唯一）
3c等其他客户：
如：美的，华为，叮当快药，BOSS直聘，优必选等

2019年-华南渠道业务部
责任：
1，结合公司总体战略规划，把握推广方向，推动达成各类定制化合作，做好合作渠道的关系维护工作
2，对内负责各部门沟通协调，对外负责代理公司授权内的经营决策和商务谈判工作
3，重点代理媒体内容运营分析，负责代理商日常管理、培训辅导、建立专业的代理商服务团队
4，腾讯平台产品售卖(包括但不限于自制剧&综艺植入，腾讯自有ip项目合作，常规腾讯视频硬广售卖，腾讯新闻，微信，qq空间，qq音乐，企鹅影视，广点通等)

2018年-华南拓新业务组
责任：
1，负责华南腰部客户的开拓与服务工作；实现业绩目标，争取客户投放份额，确保每季度回款
2，熟知每个腰部客户合作模式，过往合作业绩，与竞媒合作情况等，针对有机会，高产出的客户进行重点攻克
3，专项分析华南腰部客户需求，提供从信息到客情、从政策到产品的一系列解决方案
4，赋能代理完成从客户找回到策略把控等一系列流程，通过额外的政策激励，双方协作合力加强腰部客户的投放份额
核心广告代理：
如：引力，剧星,云锐,省广,华扬，龙韵，凯晟，聚胜，昌荣,达牛,扬悦博众,聚业美家等
主要合作项目：
1.海天《吐槽大会2》联合赞助，4500万
2.即刻APP《即刻电音》总冠名，5500万
3.三九《吐槽大会2》指定产品，1500万（年投放额7300万）
4.良品铺子(dmp)程序化投放精准投放
5.名创优品《财约你》植入
6.萨摩耶《qq运动红包》项目合作，效转品项目730万
7.慕思床垫《fiba世界杯》项目合作，联动项目1400万
8.华为荣耀《腾讯时尚》项目合作等
主要业绩：
聚焦客户，迅速找到批量变现方法论，其业务成绩YOY618%。其中三亚学院，三九医药，海天调味，片仔癀等客户均做到从0到1
客户资源：
医药：玉林制药，三九医药，武汉健民，和记黄埔等
快消：景兴，景田，立白，益海嘉里，王老吉，怡宝，合生元等
美妆：薇美姿，丹姿，美肤宝，亲润等
其他：美莱，欧派，雅居乐，恒大，酷派，尚品宅配，人人贷，慕斯床垫等

2012年-2017年 区域客户总监
客户管理：
1，负责SKA客户服务，KA客户拓量，赋能KA客户全年达成指标
2，梳理客户标杆，推动资源迭代
核心客户：
如：万科，碧桂园，恒大，雅居乐，敏捷，奥园，绿地，时代等
渠道管理：
1，开拓建立区域（广深佛肇，深莞惠等）市场的代理渠道，代理招募，负责区域代理工作业绩达成及业务服务
2，管理当地A类：独家代理商，区域代理商，加盟站；B类：普通代理商，行业代理商等代理商加盟站人员进行培训
3，针对不同等级代理商出台不同代理商管理办法，提高管理效率，减少运营成本
4，地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈，制定当地的市场推广计划及解决方案
5，赋能代理：核心代理组建团队，分析行业利润；收集常规代理需求针对批量性解决；拓展新代理，扶持复合型代理
主要业绩：
a）华南垂直&区域代理续签率高，每年均超额完成任务；创立“总代”“加盟”“行代”等模式
b）首创代理商与平台之间“合盘”模式
c）连续五年区域指标超额
会员管理：
主要为用户拉新，留存，渗透，转化负责

1，负责论坛的日常更新维护和管理
2，负责管理论坛的版主管理团队，指导论坛版主完成论坛的发展规划和目标
3，团队管理、考核、绩效评估、团队建设。

1，制定最合适的生产计划，保证公司（丰田，本田）客户的需求完成;（需要考虑到各种对计划可能造成影响的因素，如假期，出贷，在库，仓库容量，生产的情况）；协调产品出货
2，负责部品采购订单以及进度跟踪（确保准时到货），在库管理；负责对接部品公司，物流，仓库等外部公司；负责内部质检，出库，生产线等部门沟通
3，负责对突发情况进行适当的计划变更