主要职责:
职能概述:主导 3 个产品组/10 条产品线在大中华区内的商业计划建立和执行(包括: 中期-五年计划,年度-年度销售,具体项目-新项目批准 NPA);对所辖产品线的订单销售负责,主导各个
产品线的新业务获取工作,特别是关键性战略项目;
负责产品:智能座舱Cockpit,ADAS/AD相关硬件,软件,传感器等产品;
主要客户:COEM及部分IOEM(吉利,长城,奇瑞,广汽,长安,比亚迪,理想,泛亚等)
A. 规划产品线: 通过关注行业发展动向, 客户关键决策人沟通形成市场技术输入,参与产品策略
及创新解决方案的提出。结合集团的技术/产品/市场战略规划、行业预测、竞品调研、销售数
据分析、用户体验等,主导制定所辖产品线区域5年中期计划,并推动跨功能团队予以实施。
B. 定义市场:通过收集客户需求、行业展会、产品上市反馈,结合行业调研报告、竞品报告等信
息,分析、评估所辖产品线在本土的市场潜能。为产品定义市场和进入策略。
C. 建立商业计划:依据集团产品及市场策略,结合本土调研分析,评估新业务的市场潜能及可实
施性,主导编制本土化商业计划,作为本土化新业务首个项目的执行者,寻找本土OEM或
Tier的合作机会,从技术及商务侧获取客户RFQ定点;协调全球BD、销售/市场团队共同完
成商业计划、推动全球新业务项目在中国本土实施落地。
D. 获取战略项目:主导Design-in sales/Design-in win活动,通过主导各类技术交流活动,增
进技术侧的客户粘性;并主导管理层分配的关键客户/项目的RFQ,特别是在新客户/新产品/
新市场项目中,包括技术方面和商务方面的工作;
E. 指导销售:主导制订年度销售计划及技术、商务推广策略,为销售团队提供相应培训。针对每
一个OEM/Tier1客户的发展计划提供关键指导意见,主导销售团队获取新业务、开拓新市场
领域,并改进现有业务保卫中的行动有效性;
主要业绩:
1. 2018-2021年,所辖产品线,每年均达成/超过销售目标 200M-230M 欧元。
2. DMS Gen.1-Gen.3商业计划:2018-2020年,从0到1率先提出单体式DMS(第1代产品)商业计划,并在COEM中获得了第1个定点项目(预估销量10万台/年,Valeo全球第
一个DMS定,中国市场第一个成熟DMS);率先提出第二代ADAS+DMS集成式方案(第2代产品)商业计划,并赢得COEM客户定点(Valeo全球首个ADAS+DMS集成方案定点项
目);提出第三代IVI集成式纯软件DMS(第3产品)商业计划,并被集团批准正在实施。
个触摸式方向盘开关(第1代)商业计划,并从本土OEM客户赢得法雷奥全球首个定点,预
估市场潜力20万台/年;主导提出了第二代平台化迭代产品商业计划,并推进到RFQ阶段。
4. 率先提出了全新怀档组合开关产品商业计划,主导在COEM中获得了中国区第1个项目,预
估市场潜力40万台/年,使原计划退出的组合开关业务得以继续在中国存续。
5. 率先提出离手检测HOD商业计划,并主导在方向盘Tier1中推广; 相应商业计划路线被集团
管理层采纳为集团层面的全球商业计划。
6. 主导获得第1个HUD项目RFQ,印证了以中国本土能力基础进行HUD业务的可行性;本土
CV- 陈世锐Steven Chen
项目成果移交全球总部后,升级为全球HUD项目,并获得了相应RFQ,进入最后报价阶段。
7. 率先提出了智能座舱用下一代IR/RGB摄像头的TBTE并获集团批准,协助取得了第1个大中
华区的P2研发项目,促使本土研发能力提升。
8. 本人于2020年1月获得法雷奥长期保留激励计划(销售岗位近表现排前10%员工可获得)。
公司背景:https://www.valeo.com/ 法雷奥CDA舒适驾驶辅助BG产品涵盖智能座舱,
ADAS/AD,车联网产品; 2018-2021年间,本人所负责的CIC业务由传统内部控制产品转为智
能座舱HMI产品。

主要职责:
职能概述:负责电控执行器产品线在中国区的业务发展。建立商业计划开发新客户、获取新项目;
主导design-in sales确保design-in win,进而达成战略合作;
负责产品:发动机舱用执行器ECA,热管理系统用执行器TM;
主要客户:大中华区内各大COEM以及Tier1。(长城,吉利,长安,奇瑞等)
主要业绩:
1. 提出ECA(发动机舱执行器)商业计划,并主导实施落地,实现了中国市占率40%+。
2. 2016-2017年间,成功取得4个本土OEM新客户的10个定点项目,总营收180M欧元。
3. 成功推动长城汽车采用公司平台化产品,达成双方战略合作关系。
4. 主导完成了TM(热管理系统执行器)品类前期业务获取工作,为商业计划的建立奠定了基础。
公司背景:http://www.hella.com/ 德系汽车业家族企业;海拉GE-HED主营业务为执行器和传
,业务重点从继电器转为发动机舱&热管理系统用执行器。

主要职责:
职能概述:负责大洋洲(新西兰+澳大利亚+巴布亚新几内亚),后期扩大为英联邦区域,输配电产品
的销售管理,涉及矿业、民用、工业等行业。0基础建立了完备的销售部门和相应体系。
A. 销售管理:
⚫ 销售策略:基于市场调研&竞品分析,评估市场潜力&业务增长机会,主导制订4P销售策
略、中短期销售计划;结合资源匹配战术,对各阶段工作指标进行分解,提高销量及市占率。
⚫ 渠道管理:指导团队对经销商资质、行业渠道等进行甄选,建立经销商渠道政策,重点扶持核
心经销商;指导对经销商开展业务及产品培训,帮助其拓展二级渠道,开发新客户。
B. 团队管理:
⚫ 团队建设:明确定义团队目标任务、职责,建立周期性汇报机制,定期追踪团队成员目标达成
情况、存在问题等,并制订相应措施。
⚫ 团队激励:依据公司绩效考核/激励/奖罚方案,定期考核评估并指导下属以达到团队目标,组
织各项团建活动,提升团队成员的积极性、战斗力及凝聚力。
CV- 陈世锐Steven Chen
⚫ 人才培养:每年对团队进行市场和产品技术知识培训,对有潜力且综合能力较优秀的成员进行
重点培养,提供更多的学习培训机会,持续完善梯队建设。
主要业绩:
1. 从0开始组建了有战斗力的销售团队,团队销售5000万RMB/年(公司海外业务30%+)。
2. 新增3家经销商,成功将业务从矿业领域扩展到工业和居民用领域。
3. 从0到1拓展了新西兰经销商,创造进入英联邦市场新通路;成功进入巴布亚新几内亚市场。
4. 市场萎缩情况下,对对手ABB/Siemens采用新策略,渠道内市场份额由10%提升至20%+。
5. 任职期间,销售产品线由单一的中压开关柜扩展至中压环网柜、户外式变电站、继电保护、移
动式变电站、空气绝缘中压开关柜等,在2年内渠道内市场份额提升40%。
公司背景:www.huadianswg.com 德资企业,2008年同法国施耐德合资;主营业务为输配电系
◼ 2005年/6月—2012年/2月 台全集团-福州泰全电机有限公司/福州泰全工业有限公司

基于业绩表现和能力,2010年4月起升任业务课长;负责新业
务开发,RFQ获取以及相应稽核活动;订单/回款,年降和VAVE各类价格谈判,客诉/索赔;
负责产品:汽车空调系统部件,各类马达电装,EPS马达系统;
主要客户:日产, 法雷奥Valeo, 天合TRW, 耐世特Nexteer,戴姆勒,久保田等。
主要业绩:
1. 任职期间,累计获得了7个新车型项目,项目金额总计2亿人民币。
2. 新客户开发:2010年,Kubota雨刮马达;2011年,Daimler AG空调铝制空调配管项目。
3. 主导对应天合、耐世特等EPS客户,确保新产品EPS马达(年销额2亿元)顺利SOP交付。
4. 任职期间,多次准确翻译了全套IATF16949体系相关文件,有力支持了各职能部门的工作。
公司背景: www.taigene.com.tw台资全球化汽车业企业,主营空调系统相关部件和各类空调及马
间,业务重点正从空调部品转为EPS马达。