团队管理:带领业务团队对公司的业务构成进行分析和管理,开发并实施了新的业务流程,提高电商与广告生产力和效率,增加Pod 级别的销售额和市场份额,以推动所负责行业级别的业务增长。
客户管理:和行业内头部玩家进行战略级对接,制定年度增长方案,并且结合品牌、本地化、电商运营策略进行综合研究,实现从一个客户增长过渡到一类客户增长的企业级尝试。
2019.05 - 2023.04 企业增长策略专家(高级)
行业研究:针对欧洲与北美核心区域聚焦核心品类与电商模式对潜力创业公司进行深度调研与采访,并且与咨询公司合作输出与消费者洞察与品类发展趋势相关的调研报告,对标头部客户形成方法论并输出在市场层级面向创业公司具备参考性的解决方案。
代理商管理:管理承接谷歌投放服务代理商,业务范围覆盖代理商定位规划、团队搭建、销售体系管理等,在职期间代理商年复合增长率维持在150%以上,并且带领代理商首次参与并获得广告界金投赏2020年度全场大奖(最高奖项)。
客户增长策略:协同头部客户进行增长策略搭建,助力创业公司进行出海落地。在外部打通创业公司从生产到支付的上下游环节,链接生态链上的合作伙伴(如投资方与地方商会等)进行规模赋能,在内部通过调研分析指导客户进行品类迭代、市场拓展、整合营销与品牌搭建管理工作,并结合客户数字营销阶段(如网红合作等)对谷歌产品进行量化投放策略制定,客户行业覆盖快时尚、智能家居、消费品电子等核心增长品类。
战略项目管理:a. 做为项目经理带领DTC电商增长项目输出行业红宝书,让DTC业务模式客户进行方法论学习和增长,并且打造明星课程对于头部客户和代理商进行赋能,通过资源整合聚焦实现测试客户高于标准50%以上的增长水平;b. 启动亚太区域谷歌云和谷歌广告的整合策略,在核心亚太市场和国家制定依托谷歌广告市场合作的谷歌云市场渗透计划,实现在核心市场数据收集和数据分发的优势整合。

负责永辉在中部与西部范围内织物产品的战略规划、市场方案与销售管理,年生意额 7000
万人民币,涵盖类型包括传统永辉超市、永辉旗下便利店与社区生活超市、新零售方向与腾讯战略合作的超级物种、永辉线上云
创购物等渠道,线上线下多种渠道类型相结合。
2016.09 – 2018.06 品类创意营销:负责整个珠三角区域口腔(佳洁士/OralB)与妇女卫生(护舒宝/Tampax)两大品类的市场
计划执行与品类线下创意营销方案制定,口腔同比 116%,妇女卫生同比 108%增长。

管理,针对分销商公司运营进行策略支持,其中涵盖人员架构、公
,在岗期间分销商年度业绩增长对比同级别平均领先43%。