负责制定并实施销售指标和绩效考核方案,确保团队目标的达成。评估销售业绩,分析销售数据,
发现并解决问题,提高销售团队的整体业绩。定期组织销售团队进行培训,提高销售技能,促进团队成长。严格
审核销售折扣,控制销售费用,保证公司销售费用控制指标的完成。
◼ 销售计划制定:根据市场分析结果,制定合理、可实现的销售计划,确保公司销售目标的顺利达成;根据公
司整体发展战略,设定销售目标,明确销售团队的工作重点和方向。
◼ 市场分析:深入了解市场动态、用户需求以及竞争对手情况,为制定公司竞争策略和目标客户定位提供有力
支持。
◼ 新客户开发:以目标客户为导向,从多个角度进行市场拓展,深入挖掘潜在客户和项目,实现公司业务增长。
◼ 项目获得:全面掌握报价所需信息,包括项目详情、技术要求等;参与并协调项目可行性分析,负责成本核
算和报价,确保项目谈判和获得的顺利进行。
◼ 项目跟踪:协助项目小组按照客户要求推进项目开发工作,保证项目按计划进行。
◼ 货款回笼:负责销售货款的回笼工作,确保公司现金流的稳定。
◼ 客户满意度:与客户保持良好关系,定期进行客户满意度调查,制定并实施提高客户满意度的措施。
个人业绩:
1. 成功开发阳光电源、国轩高科、远景能源等行业龙头客户,并同比亚迪保持稳定的合作关系
2. 成功制定并实施销售计划,确保公司销售目标的顺利达成。设立合理的销售目标,有效激励销售团队,
推动公司业绩持续增长
3. 优化团队结构,构建持续达成目标的体系,为公司业务发展提供有力支持

负责进行代理商渠道以及零售网络的开拓,对经销商价格体系、产品销量、库存数量进行管理,
协助经销商完成销售指标;
◼ 研讨组织:策划组织并主持召开项目产品的推广会、研讨会,协调行业协会举办行业相关专业培训;搭建 VIP
Club 装饰专业人员的活动平台,针对 Database 进行分析,提出策划方案;
◼ 客户开发:收集行业信息,对行业内设计师、工程师群体进行预约拜访,洽谈产品合作相关事项,根据客
户实际需求,提出针对性的技术方案和技术支撑,持续跟进客户合作意向,促进市场开发与合作管理;
◼ 方案策划:定期策划各类营销方案,如 VIP 年会、产品说明会、办路演活动,会员促销活动、会员澳大利
亚旅游等活动,提高产品的市场知名度与购买率;
◼ 客户维系:建立客户管理档案,定期进行的客户跟踪回访与维系工作,及时分析、处理客户投诉。
◼ 个人业绩:
1.发展1000多位装修行业设计师、工程师、项目经理成为公司 VIP CLUB 会员。进行 CRM管理,并
对不同类型的会员进行针对性的促销,取得良好的效果;
2.在两年多期间,所辖区域目标客户群体产品购买率每年增长20%,有力的促进了经销商扩大销售,达
成销售目标。

负责外贸公司市场营销项目的创意构思、对外宣传资料、文案的撰 ,并对可实施性进行评估;
◼ 市场调研:开展营销调研,研究市场竞争态势并进行市场预测;
◼ 客户开发 负责维护良好的客户关 ,掌握客户需求,并不断开拓市场,发掘潜在客户;
◼ 零售管理 定期了解、研究分析各区域/渠道Clipsal奇胜电器、IBM 、索爱等品牌的零售数据,并对市场
分销和产品陈列进行维护管理,促进公司品牌知名度与影响力的提升,保证销售指标的达成;
◼ 营销策划 策划具体的促销方案,举办客户沙龙活动,专业讲座,进行企业产品、设计理念介绍,扩大品
牌知名度与影响力,促进合作达成;
◼ 问题处理:负责收集、识别、分析、整理市场反馈的问题,并制定整改方案和策略。