企业背景:广州谷城集团公司是一家以绿色矿业为龙头,投资健康医疗、砂石骨料、环保建材、商业地产、金融服务等多个领域多元化综合型现代企业集团。全资子公司清远谷城矿业是国家级“绿色矿山”,是广东省机制砂推广应用示范基地,是广州市国资系统广州市建总、交投、地铁和铁投等国家省市重点建设项目的砂石骨料主要保供基地。
工作职责:
- 市场拓展:横向开拓现有砂石骨料新的销售面,纵向利用新成立运程砂石贸易公司拓展新的供应模式和渠道,并为新矿区花岗岩板材业务做好市场铺垫和调研。
- 矿业开发:推进矿业砂石骨料的开发和拓展,负责项目信息收集、筛选、初步评价,并研究新矿区项目的地质成矿规律以估算和核实矿体资源储量,及主导现有矿山二期矿区项目尽调和现场考察,针对交通环境、矿质、投资回报收益和经济测算等维度进行可行性分析,向集团提交尽职调查报告和项目分析报告。
- 运营管理:根据谷城矿业产业上下游,涵盖生产商、贸易商、原料制造商、供应链等各环节,并分析行业趋势、痛点、商业模式,从盈利能力、收益质量、资本结构、现金流等维度形成业务发展规划和策略,确保达成销售、毛利、净利润、成0本等核心指标;

企业背景:注册资本5000万,旗下子公司广州市粤储物流股份有限公司于2017年8月22日成功挂牌新三板(871941),以大宗有色金属(如铜、铝、锌等)贸易、仓储及非金属矿山开发为主要优势项目。为生产商、贸易商、下游客户提供大型仓储、运输配送、保税业务、出口监管业务等基于供应链一体化的全方位物流服务。以矿山投资开发为拓展,探索多元化之路。
工作职责:
- 矿业开发:负责云南迪庆州大理石矿山的证照申办推进,为矿山筹建做好前期水土、林业、道路、赔偿等督导工作以及板材市场调研工作。
- 运营管理:主导大宗有色金属铜、铝、铅,黑色金属钢材、铁合金的仓储物流项目,负责平衡公司收益、风险及客户三方利益,定制化物流运输、控货方式的综合物流解决方案,并合理规划仓储库位及推行人员外包和绩效管理,成功实现年仓储成本下降3%、订单准确率达95%以上;
- 金融业务:研究金融业务各产品的风险敞口,与金融机构探索不同的融资可能性,成功落地质押式回购、再保理、供应链融资等,并评估新开拓的动产质押监管企业的经营情况、资金用途和操作风险以设计合理的监管方案,以及拜访合作的银行和授信客户,对授信客户的近期经营现状作出判断;
- 组织管理:分管人力和行政模块,涵盖组织架构优化、薪酬管理、绩效评估、招聘配置、培训发展、员工关系及行政后勤,确保满足集团的业务发展需求,并通过剖析各职能核心需求定制KPI/OKR,有效大幅提升业务和各职能团队的执行力和人效;
- 战略规划:研究集团业绩报告和产业上下游,涵盖生产商、贸易商、原料制造商、供应链等各环节,并分析行业趋势、痛点、商业模式,从盈利能力、收益质量、资本结构、现金流等维度形成业务发展规划和策略,确保达成销售、毛利、净利润、成本等核心指标;

工作职责:
- 国际营销管理:参与行业论坛、展会以提升企业品牌的认知度和曝光,关注市场趋势和原材料价格走势以调整销售政策实现利润最大化,并主导大型客户招投标、价格谈判、协议签订等核心环节,对业务的利润总额、销量、库存周转率、账款天数等核心指标负责,获得了日本NSSMC/JFE/KOBELCO/丰田通商,韩国POSCO,美国CMC,莱宝资源等国际知名钢厂的信赖,促使企业成为东南亚最具竞争力的铁合金生产商,年销售额达3亿+美元;
- 供应链体系搭建及拓展开发:负责海外直采业务并搭建完整供应链体系,包括矿产资源开发,供应商寻源、物流规划、库存优化等,及基于产能需求拟定年度采购计划,涵盖原燃辅材料、备品、备件采购金额达3亿美元;推动集团业务在越南的多元化发展,包括金属/非金属矿产勘查/投资/前期筹建、新建工厂、大宗原辅材料贸易等,统筹项目尽调,并协同财务团队搭建收益测算模型、把控项目边界条件、关注法律风险和研究项目可行性,及编制项目实施方案以推动完成社会资本招标、项目融资谈判;
- 国际物流管理:指导下属团队沟通对接船务、货代、航运、报关等合作方和供应商,跟踪货物的方位及到港时间,更换提单等,并针对特殊商品的进出口订单制作合同和代理协议,跟踪银行的审单进度和处理不符合事项,完成国际物流的全流程管理;
- 供应商管理:以规模实力、价格成本、售后、供货、物流配送等维度进行供应商甄选和考核,通过引入多方参与竞价成功节省采购成本达100万以上,并优化进出口流程以缩短海关检疫周期,以及妥善处理各类供应商突发事件确保各条生产线
正常运转;
- 产能规划:预测订单量和需求变化、剖析库存和原材料储备,协同生产部门制定排产计划和组织产销会议,有效确保产销平衡和最大限度降低损耗,并推动生产工艺优化,及导入和实施精益生产的概念,实现生产流程的标准化以促进订单满足率达95%以上;
- 安全管理:推行生产车间6S管理,包括监督设备维修养护、车间环境优化、员工安全意识、标准化操作流程和规则等,在任期内实现重大安全事故零发生;
- 工程筹建:担任集团在越南工厂二期项目负责人,包括筹建、选址规划、技术选型、工程招投标、厂房和产线设计、设施新建、试车和验收等,以及负责把控基建进度和质量,从安全、成本、预算等维度确保工程按时完成交付,并保证设备和系统正常运行;

企业背景:注册资金3000万元,以有色金属(铜、锌)国内国际贸易为主,并与多家知名上市公司供应原材料及采买有色金属,形成紧密供应链条合作关系。
工作职责:
- 业务规划:制定铜、锌商品的供销计划及洽谈订单需求和统筹业务全流程,包括订单处理、资金跟踪、货权转移等,体现年签月结、月签月结、单次结算等多类型大宗商品交易场景,针对执行过程中的销售动态、现存问题、市场竞争发展状况等实时分析汇总,并通过合理规划期货、现货交易,确保公司的盈利指标达成;
- 客户管理:负责贸易流程管理,如客户报价询价、日结算、库存管理、合同签署等,并分析市场行情建立销售库存,以及寻找潜在客户群体,通过提供精准营销服务确保现有客户的日交易量;
- 市场分析:关注大型冶炼厂、国内/国际期货交易动态、行业龙头企业的投资趋势,掌握最新的大宗商品期货、现货交易状态,为客户提供准确和专业的报价及服务;
- 融资管理:完成大宗商品交易的质押业务,并探索供应链金融的业务模式,有效提升公司在资本市场的竞争力,并推动资金对冲、资金配套、银行票据配合现货等业务的落地;

企业背景:广东航兴贸易有限公司注册资本9800万元,主营国内国际贸易(钢材/煤焦化/橡胶/汽车等)、矿产品销售和加工等
工作职责:
- 业务管理:负责钢材、煤炭等以现货交易为主的业务管理,运用套期保值的模式,向大型企业和贸易商销售大宗商品,统筹前期资料整理、客户联系、合同签订、财务和仓库协调及台帐登记等;
- 风险控制:完善风控制度、流程、规范体系,并制定交易规则、监控交易行为,以及加强交易复盘和专业化管理,根据汇率波动把控结算,回/催款,货物/回款逾期处理等;
副总经理 2005.11–2006.11
工作职责:
- 收并购管理:2003年派往云南收购当地焦化企业,总投资约2700万元,参与编写合同、协议、意向书、函件、纪要等对外文件,并协同财务审核标书和组织投标,及参与中标后的商务谈判,落实各项合同条款和细则,推动收购方案的达成;
- 业务管理:根据现货交易供求面变化掌握市场趋势,保持对市场变化的敏感度,并根据与客户的紧密联络为交易团队提供市场信息,参与交易团队的策略研究和制定,分析产业链上下游产能、现货库存、价格趋势、物流储运成本等,研判基差及其变化趋势,在2005年带领年轻团队创造700万元净利润;
- 生产运营:担任焦化企业副总经理,负责营销业务开发、工艺技术优化、现场施工、设备招标、产品质量管理和生产成本控制,确保产能满足业务发展需求;
- 团队管理:搭建行政、人事、后勤等职能团队和管理体系,制定各团队的组织架构和权责划分,并通过制定绩效指标和跟踪达成情况,提升组织的执行力和人效;
- 客户管理:了解行业客户的需求动态,制定市场开发的策略和指标,确保持续提升市场占有率,并指导团队评估客户的资信额度,以及跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围以保证货款能顺利回收;