职责业绩: 负责水井坊高端品类面向C端市场营销体系搭建,基于消费者洞察构建市场营销机制。
会员体系: 从0到1搭建C端会员体系,建设数据库,联动分析市场投入与销售,形成主动营销模式;以15%的投资费率实现动销目标,较之前降低25%。
CRM体系: 从0到1搭建公司CRM体系,设计整体流程管理的业务逻辑与运营机制。
异业合作: 与多家国内网球俱乐部达成合作,打通会员体系,拉动产品终端销售。

职责业绩: 围绕公司经营战略制定渠道营销与传播策略,提炼品牌核心价值,制定年度营销计划,策划并组织实施全国品牌传播、公关活动及专项活动,构建全新渠道营销体系提升品牌知名度和美誉度。
品牌管理: 负责渠道形象策划、品牌定位管理及创意支持,指导区域经销商市场活动规划与执行,帮助经销商在当地营造品牌知名度,促进销售达成。
营销策略: 从0到1搭建渠道市场营销体系,制定经销商管理、激励机制、动销活动等系列渠道营销策略,打通重点县级市场,设计全新市场营销活动,有效拉动全国品牌传播,成功打造业务增长引擎,单场活动即达成25%年度销量目标。
* 管理机制: 构建内部管理机制,通过经销商年会、季度沟通会等机制形成渠道商闭环管理体系,持续激发渠道功能。
* 业绩: 中国区渠道业务出货目标提升111%,在整体市场增长39%的情况下实现110%销售提升。

职责业绩: 品牌推广: 基于品牌战略制定区域市场计划,强化区域品牌形象,指导经销商推进品牌市场活动,主导活动创意与概念,确保总部活动在区域/经销商端顺利落地;通过销售线索管理,单车获客成本降低13%。
* 活动策划: 策划发起并实施区域X TOUR年度活动,帮助全新BMW X3的区域转化率提升9%,后续该活动成为公司固定年度项目。
经销商管理: 负责区域内24家经销商市场活动管理,监控运营情况并提供市场营销支持。
* 主动营销: 对接业务端口,梳理经销商运营数据,如转化率、进店客流、线索有效率等指标,打通市场营销数据链条,根据数据分析为经销商制定针对性销售提升计划并持续跟进执行情况。
* 整合营销: 帮助经销商完成市场投资优化,通过线上投放数据分析,设计整合营销策略,取消无效途径,集中精准获客,在2018年整体市场下滑7%的情况下所辖区域依然维持原有销量,销售目标达成率98%。
* 人才培养: 经销商市场团队中1人被评为宝马中国优秀市场经理,3人被评为大区优秀市场经理。

职责业绩: 负责上海大众品牌宣传、展会等活动在区域的策划与落实,作为总部与经销商之间关键沟通桥梁,指导并协助区域经销商推进市场营销计划,与各部门协作以达成经营指标。
品牌推广: 围绕大众汽车品牌战略制定区域市场计划,策划系列品牌活动并跟进执行;通过销售线索管理,单车获客成本降低25%,全国排名TOP1,且零售价格维持在区域平均水平之上。
经销商管理: 负责区域内18家经销商市场管理工作,监控运营情况并提供市场支持;本区域经销商平均成交率提升3%,排名居于全国前10%, 2014-2017年 均区域零售目标100%达成,且利润率位居区域平均水平之上。
* 项目管理: 主导网销项目推进,负责项目整体运营管理,成功落地线上展厅,协助区域经销商将网销占比提升至35%,所辖区域全国排名TOP1。

职责业绩: 管培生入职,负责B端工业用户招投标事宜、商务谈判及销售指标达成。
业绩: 2012年超额20%达成目标,实现2000万元销售额,为团队贡献8%的增长量,获施耐德电气年度销售新星。