汇报对象：董事长
工作地点：合肥
主要职责：
• 全面主持公司的经营管理工作，制定年度经营业绩目标及经营发展战略并组织实施，开发国内及国际市场；
• 建设优化组织架构体系打造团队能力，持续推进流程制度完善，实现产品力，销售力，交付力等“三力四平台”的能力提升；
• 根据矿业行业发展趋势，制定有效的竞争策略，并整合内外部资源组织实施；
• 对接央国企及头部企业客户高层及关连的政府相关部门，实现项目立项；
• 开发海外市场，2023年成立泰禾美国公司，组建海外销售团队，制定国际业务开发政策；
• 引进新技术产品及人才，研发新市场及业务；开发并推动公司对外投融资项目落地；
• 直接管理业务团队，项目投标推进；
• 企业文化建设。

汇报对象：重装公司董事长
工作地点：沈阳
主要职责：
• 主持矿产项目公司经营管理工作，组织实施经营管理活动，根据董事会和集团公司授权，对经营管理事项实施决策，匹配各项资源，全面落实各项战略和经营目标；
• 制定年度经营预算和经营计划，集团公司批准后组织实施；
• 构建和完善组织分工体系，通过文化、制度和流程建设，资源整合协同，不断提升组织效率：
综合统效经营管理部、市场部，商务部、服务制造部、配件部、风控债权财务部等各职能部门。
• 对年度经营目标进行有效控制，发现目标差异及时采取纠正措施，保证各项经营目标的达成；
• 业务经营、竞争策略及项目规划：
管理全国刚性矿用卡车业务，核心客户群体为央企及国有大局，提升市场占有率，完成年度经营目标；
管理全国宽体矿用卡车业务，构建专业经销商渠道模式，核心客户群体为中大型矿山施工单位，提升市场占有率，完成年度经营目标。
通过一带一路国家战略开发海外业务，组建国际营销团队，开发国际合作方；
• 有效识别各项经营和管理风险，建立内部控制体系，加强监督检查和责任追究，有效控制各项经营和管理风险。

汇报对象：中国区VP
工作地点：沈阳
主要职责：
• 负责全国中小型建筑设备（铰卡，中小挖）事业部，提升市场占有率，完成年度业务目标；
• 制定销售政策，竞争策略及业务规划，开发维护重点客户、大客户业务,包括央企国有大局及区域性标杆客户；
• 构建中小型建筑设备专业经销商渠道网络，推动中小型建筑设备在现有经销商的业务占比及提升盈利水平，建立长期战略合作关系；
• 经销商成长建设；
• 销售回款管理及终端客户逾期率控制；
• 市场开发活动组织策划，包括技术交流定货会及客户活动等；
• 销售团队建设，销售经理能力提升,内部销售指标及市场预算分解，绩效考核。

汇报对象：全国销售总监
工作地点：上海
主要职责：
• 负责工业及工程机械润滑油业务，完成年度销售目标；
• 销售团队管理，下属客户经理能力提升，销售指标、市场预算分解，绩效评估；
• 负责华中区域大客户开发，重点开发矿业、工程机械、车队、OEM；
• 负责华中区域工业润滑油经销商管理，以及空白区域经销商招募，经销商人员架构建设，销售人员能力培训提升；
• 市场活动策划及组织开展，包括订货会、路演、技术交流会等；
• 壳牌企业文化推广。

2004.9 – 2006.1 大区经理
2000.5 – 2004.8 销售代表
汇报对象：大区总监
工作地点：上海
主要职责：
• 负责西门子电机在华南区域的B2B销售，完成年度销售目标；
• 主要面对生产制造业终端及中间商，负责意向客户寻找、谈判、投标、合同签署直至业务完成；
• 协调服务/配件/技术各部门，针对每个大客户制定相配套的产品策略和业务方案；
• 开展技术交流会，与重点客户保持良好的沟通和交流，掌握客户信息和动态，及时向公司反馈市场信息，扩大市场份额，完成销售指标。