在职期间负责Shineray&SWM两个品牌在中美及南美已有客戶市场营销以及空白市场开发工
作,具体工作内容如下
1. 接手多米尼加市场的经销商管理和市场运营并在2023年6月出差当地进行市场调研以及大
客戶拜访
优化历史遗留的运营缺陷以及零件售后问题,逐渐与经销商建立起系统化的市场管理模式
搜集和整理市场数据和竞品信息,与经销商共同调整产品定位和制定价格策略
梳理已有的销售渠道,并制定2023年的渠道发展规划
深入了解当地市场特色大客戶批售,从产品和大客戶需求出发制定相应的批售支持政策,
促进批售订单
2. 开发中美洲以及墨西哥的空白市场,2023年4月至7月出差墨西哥和中美洲进行市场开发工
作
深入走访墨西哥市场,陌拜墨西哥城以及蒙特雷二十余家当地经销商公司,促成商用产品
线样车下达,乘用车产品线与潜在经销商达成合作共识,后续下达120台首批商用车订单
走访并成功开发巴拿马市场,与当地客戶达成经销合作并已下达30台首批订单
走访开发危地马拉市场,已与当地客戶达成合作共识,进行产品和价格的多轮分析和谈判
3. 接手战略市场智利,对经销商进行客戶管理以及深度市场运营,并在11月-12月出差到智
利和玻利维亚进行当地走访
分析并解决市场历史问题,在库存端和销售端与客戶共同制定相应政策进行相应处理
推动完成乘用车新车型当地认证,与经销商制定上市活动以及营销方案并实施
走访智利当地经销商渠道以及竞品渠道,与经销商协商制定2024年的渠道调整计划以及门
店形象提升计划
推动提升售后服务质量,满足客戶对零件满足率和售后实效性的需求,并协助解决市场中
出现的产品质量问题
洽谈2024年度商务计划,结合市场和产品的实际情况制定合理的策略和年度目标,并分解
出实现路径

在职期间负责江铃(JMC)品牌在中美洲和加勒比地区(2018-2020年还包括太平洋地区岛国)
共计十余个国家的整车出口业务,在任职的四年内实现出口数量和利润的稳定增长,2021年
销量680台,2022年销量1240台,每年KPI完成率均超过100%,具体工作内容如下
1. 把控从销售,生产到出运的整套外贸流程,以及与经销商的日常关系维护和市场运营
区域内7个经销商的日常对接和客情维护
通过产品和数据分析与重点经销商一起制定长期和短期商务计划,扩大当地的JMC品牌占
有率。其中哥斯达黎加和海地市场当地的轻卡年度销售份额最高达到40%以上
对重点经销商进行渠道管理和协助规划,并按照时间节点对经销商进行管控
参与支持重点经销商的当地广告营销规划,并监控效果以达成预计目标
2. 空白市场经销商的开发以及不合格经销商的更换
通过差旅拜访,展会接待,客戶介绍等方式成功开发斐济,巴拿马,危地马拉和萨尔瓦多
的经销商,目前均处于稳定合作,出口份额增长阶段
3. 海外差旅
每年3个月左右的海外商务差旅,拜访负责区域的经销商,进行当地市场调研,竞品走
访,渠道建设等工作
目前已经出访过包括中美洲,加比海岛国以及太平洋岛国区域在内的十余个国家,对当地
的市场以及人文环境都有一定的了解
海外差旅期间曾经参加在巴拿马,多米尼加以及危地马拉举办的当地汽车展会并参与经销
商举办的品牌推广活动
4. 展会和经销商大会经验
2019年参与线下广交会的筹备与接待工作,并有将意向访客转化为国外经销商的成功案例
(斐济客戶)
疫情期间(2020-2021年)连续参与了两年的线上广交会,负责拉美区域客戶的线上接待
2019年参加公司在上海举办的海外经销商年会,四十余位海外重点经销商参会,期间负责
内部活动的协调以及小组区域内经销商的接待工作