工作概括:公司专注为女鞋,童鞋,儿童服饰,母婴等品类的跨境电商客户,海外客户提供产品设计,开发,生产,仓储等供应链服务。在职内,共为超过30个品牌客户提供长期供应链服务。(下属12人)最高年度增长400%,人均贡献产值处于行业中上水平;突出成就:KA供应商,类目榜TOP前十供应商,0-1供应链落地实操,类目动销率85%, 带领团队创造过月GMV500万美金;
工作内容:
1,制定经营目标与规划:按照公司整体经营规划与方向,制定项目季度经营规划和目标,率领团队落地并致力于达成目标拿到结果接手该项目后率队月人均产值5.6万美金,2019-2020年度12人团队完成800万美金GMV,最高年度增长400%。
2,拓展渠道和客户:根据公司业务年度经营规划负责统筹线上渠道的开发跟运营,建立和挖掘市场中潜在的合作机会。瞄准行业重点客户与渠道,发展重点客户,并维护好与渠道发展关系。在职内建立超过与30+品牌与渠道深度合作关系,成为客户KA供应商,类目榜TOP10卖家。
3,供应链开发与管理:基于公司业务导向,制定供应商考核体系和绩效评估标准,优化和淘汰表现不符供应商,并持续不断引进新供应商丰富产品结构和SKU,重点开发产业带优质源头供应商。0-1供应链落地,从类目规划--选品--供应商开发--工艺流程--生产交付全链路参与并牵头完成每月400+源头供应商的开发与建联,月引进商品SKU30000+, 积累产业带供应商池(SupplierBase)达2800+
4,爆款开发及优化:熟悉行业市场款式流行方向,具备海外市场产品销售选品 审美能力,关注热销元素,产品材质工艺,擅于总结跟提炼爆款元素,并从中开发延伸款式。研究客户需求,结合行业趋势开发潜力热卖品,开发出多款日均销量500+爆款产品。
5,风险把控与品类优化:针对与平台客户以及后端供应商等利益相关方,之间的合作模式,合作风险,做好风险把控与管理,避免给
公司造成重大损失。安排运营人员全方位监控经营数据和销售数据,保持业务健康;在职内,类目平均动销率Turnoverrate维持在70%~90%, 类目平均毛利率GrossMargin35%~45%; 核心供应商订单履约合格率Passrate97%+ 核心品类次品率Defectiverate控制在3%以内。
6,团队管理与绩效:沉淀方法论和业务规范,组织团队学习和讨论业务进展,支持成员达成目标,组织团队成功梳理出各类SOP1000+,极大提升公司业务服务水平以及团队整体协同能力。

工作概括:该公司是一家针对95后群体提供提供一站式消费的电商平台,是向95一代输出二次元文化,潮流,IP等产品和服务的公司。并在2016年北京创业独角兽节目中拿到IDG,真格基金等VC机构2500万融资。在职期间,我作为供应链负责人,为公司优化供应链,增强公司的供应链能力做出过贡献。
工作内容:
1,供应链体系流程改革:基于公司整体战略经营规划,建立供应链管理流程,优化采购链路,建立和优化供应商开发,供应商评审与管理体系。牵头带领供应链管理标准化的建立,协同公司法务部门0-1建立采购合同规范,建立与所有合作供应商须签署规范化采购合同,并推动完成对公司800家+供应商一对一合同签署。
2,优化与供应商的货款结算方式:调整与优化我司与供应商的结算方式,陆续砍掉与供应商的线上结算,带队与350+ 供应商(供应商占比60%)谈成30天结算账期,每月为公司增加了2000万+现金流。
3,组织团队招商:负责招商和供应商开发工作,完成每月公司下达的供应商开发任务。每月率领招商团队引进新合作供应商400+,月新增SKU50000+,推动GMV每月同比增长18%~30%,并持续不断优化与淘汰不付供应商。
4,供应商优化与管理:明确供应商引入资质与门槛,优化供应商来源与资质,追本溯源,开发出一批行业优质供应商200+,其中品牌供应商60+为公司品牌化发展和行业口碑积累打下坚石。
5,协调产品技术部门搭建后端业务系统:基于后台系统的订单模块和供应商管理模块的业务需求和变化,不断向内部产品技术部门提出产品开发需求,使信息流,数据流,商品管理,供应商管理等业务链条更加顺畅和高效。

工作概括:该公司是国内首家以“跨境电商”在纽交所(NYSE)挂牌上市的跨境电商公司,我以“招商专员”入职,3个月后因成绩优异,被提拔为“品牌采购经理”,带领3位下属(助理),主攻平台的服饰、鞋帽类目的采购工作。
工作内容:
1,品类开发与采购:主要负责www.lightinthebox.com网站特卖频道的服装,饰品类采购工作,并结合网站的品类规划,完成品类搭建,推动公司业务持续发展。在职内每月引进商品款式SKU30000+ 负责的品类实现了200%的增长。
2,供应商开发与管理:执行供应商管理全链路工作,在职内开发高质量供应商累积超过1000+家,覆盖寻价,比价,报价,定价、合同谈判及签署完整链路工作, 同时包括供应商选择、资质评估、合作后考核评估,按公司要求,落实供应商的淘汰、续约相关事宜,共管理新旧供应商800+家活跃供应,并培养出近20个实力工厂跟供应商;
3,成本管控:策划并实施采购策略,如:洽谈大促,黑五商家让利平台活动(满减、满折等),保持平均成本低于市场价5%~10%,提升6%的毛利率。
4,库存把控:统筹珠三角区域3个仓商品结构、数量余额等,确保在大促、节日等特殊时期,货物供应充足,不影响线上售卖,期间做到断货率控制在20%以内,商品动销率维持在80%。
5,品类运营:按季节、流行趋势等调整商品结构,并参与大促销活动品牌实施全方位监控与跟踪,协助部门实现品类从0业绩到重点品类跨越式发展,品类业绩增长 300%,KPI 绩效处于同岗位中领先位置,个人品类业绩每月稳定在 40 万美金以上,每月为公司创造 8 万美金的利润;
6,团队管理:以主导者的角色,全面统筹协调线上运营团队和直接下属团队(3人),合理布局资源位、制定及实施不同渠道的宣传方案及细节,推动了最终目标的达成,在团队中获得较高威信。

工作概括:一家面向全球的多元化专业展览承办机构,旗下直属的环球资源网是行业深度专业化的B2B外贸平台。服务于外贸出口企业,生产主。本人主要负责洽谈有外贸出口推广需求的客户,并为销售业绩负责。
工作内容:
客户开发:通过各种渠道开发新客户,评估客户意向度,上门拜访,处理各种售前咨询;
方案制作:为意向客户,独立完成售前客户方案的制作、演讲和客户谈判;有效引导客户,解决谈判过程中出现的问题,控制和推进销售进程,有效完成既定销售目标;
销售业绩:入职 3 个月拿到“海外 B2B 销售新人奖”,作为新人个人业绩占部门总业绩中 25% ,从一个新手蜕变为一个合格的职场广告客户代表,并未后期职业生涯奠定了基础。