工作描述:
1、根据公司营销战略规划和市场布局,建立健全京津冀区域内销售渠道经销商网络(空白招商和现有汰选),组织、策划分销商会议,营销活动,展会推广、新品推广等大型活动;2、主导区域内经销商团队组建,团队培养,团队优化,建立健全团队人员考核激励机制,通过产品培训、实操培训、竞品对比分析、终端VI、SI标准推进等系列赋能举措,提升团队技能,加深客户的合作深度,确保销售业绩达成。3、独立开发区域内大中型工业客户(家具制造企业)、大中型工装/家装公司的客户资源,组织开展所属区域客户综合性评估工作,防范经营风险,推动、审核和监控销售过程各环节(单价、合同、回款)的工作。华北区部分合作大客户:博洛尼、科宝、曲美、五木、TATA、正时、德耐尔、东方百盛、今朝装饰、艾慕德、东方弘叶、惠达、喜德来、越达、洛卡、德莱美等。4、对家具制造企业的研发、设计、技术、生产线等进行产品专业培训,将系列问题从源头上进行规避,降低终端客户投诉率;对现场安装工人进行现场、线上指导,积极及时解决各种安装不规范造成的售后问题,并将相关问题整理为案例,导入后续培训中,规避同类问题的再次发生,保证客户满意度。
(区域销售) (
华北区 )

工作描述:
工作描述:1、全面统筹区域内所有地级市铝型材的销售管理工作,搭建完善的经销客户架构体系。并根据市场实际情况和公司的销售方向对已经搭建的经销商架构进行修补和完善,并通过系列举措,激发客户的销售潜能,调动客户销售积极性。2、深度开发区域内工程项目,不断取得大型房地产开发商的合作认可,统筹整合当地大小型门窗加工厂和幕墙公司资源,独立并成功运作多个大型工程项目。部分合作单位万科、碧桂园、龙湖、华润、中建装饰、中建八局、河北建工、苏中建设、荣盛、隆基泰和、泰华、天房、津滨置业、河北建设、成城集团、嘉城集团、张家口一建、天成集团、河北建业、长城集团、源盛城发等等。3 、定期关注当地竞争对手的市场动态,并作出相应应对方案。
(代理商销售) (
销售管理

工作描述:
1、负责一级经销商年度销售任务的达成,主导经销商团队进行厂家政策的落实和销售方案的执行。2、深入认识了解区域市场特性(消费者的购买需求以及购买行为和购买决策)制定区域促销方案及渠道分销方案,并为经销商提供销售改善解决方案,提高经销商的分销能力。3、负责销售网点的开发、维护,通过对3C系统、商超系统和地标家电连锁店整体销售状态的改进,渠道二级商、县镇市场客户的深挖、品牌专卖店门店的开发,搭建并完善整个区域的营销网络。4、代理商业务团队、导购员的日常培训和阶段性重点培训工作(产品专业知识培训、竞品应对培训、旺季促销培训、销售方法培训)并通过政策牵引、工作考核调动导购员的积极性、提升导购员的销售业绩。
( 家具/家电 )