工作描述:
1.业务拓展(80%):单年高于1000万销售业绩,成功开发多个OEM海外客户,海内外经销商,海外独家代理等。多次开发海外空白市场。与国内外经销商建立良好关系。 新客户业绩占比80%。
2. 海外注册 (10%):熟悉海外注册流程,寻找并敲定海外经销商,签订代理/独家代理协议,同时管理海外经销商对公司产品的注册和销售。成功拿到协助亚洲和非洲多国的准入,并成功实现业绩转化。
3.大客户维护(20%):及时了解当地市场供应信息, 协助其业绩增长100%;并引导其新市场和新产品的开发。协助其完成ISO,CE等证书的年审。需多部门沟通,注册,研发,质检, 生产,设计部,商务物流等部门密切沟通。
4. 产品开发(10%): 擅长发现新商机,并及时向上反馈,领导并督促产品从研发到生产的落地,实现新产品销售。成功领导3个产品0-1的开发。
5. 海外市场营销(5%):多渠道推广公司产品,提高公司海外市场的曝光。独立参加展会。
6. 项目管理(20%): 协助副总解决各种业务上疑难问题和难搞客户,完成3个项目。在人员和资源缺失的情况下,一手领导并协调生产,商检,物流等部门,实现了大客户2个月连续性紧急交货,保证了公司业务爆发式增长。
7. 团队建设(5%): 小组成员2-3名,产品和业务知识的培训和解答,协助其签订订单和交货等。传导公司政策和市场信息,指导小组成员制定每周工作计划并督促其完成。
领域: IVD/POCT医械和mRNA 核苷酸原料背景: 初创biotech公司的初期团队之一,身担数职。参与0-1搭建公司外贸销售平台和客户管理平台,可以以创业者的角度多次完成不可能的困难。

工作描述:
1.负责添加剂外贸销售。
2.整合原有资源进行开发工作。
3.独立负责从工厂联系,产品选择,客户开发,报价议价,定仓等全部过程。
4.提出优化贸易模式,并积极推进.
5.筹建“添加剂小组”项目和激励方案。

工作描述:销售产品:食品添加剂和维生素原料。
1.产品开发(30%):负责新产品评估和开发,包括需求调研、分析、输出、跟进;整合和分析需求,实现数据汇总、市场分析、收益预测等目的,全程把控客户产品需求及进度。
2.成本分析(20%):根据市场价和供应商报价,分析产品成本和利润,跟进产品落地,提升资金利用率。
3.客户开发(30%):使用阿里巴巴国际化平台,参加阿里巴巴培训,引流和Google广告推广,深度挖掘大客户新需求,进行客户二度开发和转化;开发和筛选合适的供应商,操作和运营B2B平台,设计和制定产品营销版面和促销方案;参加国内外大型展会,拜访客户,把握客户需求,及时转化成订单。
4.外贸流程(20%):操作CRM系统,持续跟进客户;操作ERP合同系统,制作审核单证,报关和海运订舱。

工作描述:
1.客户开发(80%):优化和维护国外客户渠道,梳理形成数据分析报告,定期进行评估;主导新客户开发,包括产品调研,供应商管理,价格磋商,合同谈判,订单确认,财务收款等;参加国内FIC 和CPHI展会,亚洲FIA等大型展会,重点关注产品和深入研究;独立开荒东南亚市场,实现年销售额增长率30%+,控制订单出险率 ，年销售额达500 万美金。
2.老客户开发：挖掘老客户需求，激活95%客户；第一年完成180万美金销售, 开发15+个客户。
3.新客户开发：深度挖掘新客户，及时反馈和跟进，沟通促成下单；第二年完成220万美金业绩。
4.大客户销售：熟悉东南亚和欧美客户需求，分别开发1个百万美金和5个50万以上美金大客户。
5.新产品开发(10%)：开荒印度市场，与产品经理沟通协调工厂样品，成功挖掘印度客户的新产品需求；主导产品调研和市场分析，协同采购部、单证部和财务部，独立负责制样、测试、定价、价格谈判和订单，成功开发印度新客户和新产品，带动此类新产品其他销售成功下单；实现新产品出口销售额从0发展成为公司TOP10的重点品类产品。
6.风险控制（10%）：熟悉操作LC和风险把控；在职期间处理客诉仅2起，快速制定客诉解决方案，严格前期客户背调把控，在客户风险判断、银行账号、合同条款和付款方式等方面成功进行风险控制。
7.业绩优秀：开发公司新客户数量Top1，个人销售业绩Top3，东南亚市场开拓Top1；年平均新客户开发数15+个，占总业绩的75%，在职期间年年超额完成既定的销售业绩目标。

工作描述:
1.翻译-口译笔译(50%):协助外籍外贸经理业务工作,起草和翻译相关文件和国外代理商和合作伙伴合同;接待外籍客户参观考察,主持会议等整个环节的陪同翻译。
2.外贸流程(30%):熟练使用阿里巴巴、中国制造、tradekey等B2B外贸平台;熟练操作整个外贸流程,包括外贸单据,商检证书,订舱,发货,交单等。
3.客户开发(20%):维护和跟进公司原有客户,主动开发新客户,成功开发的新客户来自波兰、西班牙、中东等地,并成功匹配阿根廷蜂业销售业务人员加入公司。