目标去墨西哥从零到一开拓市场

上海/墨西哥
供职于上海格林福德国际物流有限公司,应聘为驻外墨西哥市场销售经理,主要工作内容为对接在墨的一些大中型的中资机 构在墨后程供应链的运输、清关、仓储等相关的销售与管理及服务工作, 因公司原因和个人意愿导致选择了离开。本人愿意
再去墨西哥常驻工作,拥有美签, 随时可以启程前往。

工作职责:主导跨境电商业务体系在拉美地区从 0-1 的搭建直至上线运作 ,主营综合品类涵盖家居、家饰、家电、运动、宠
物、玩具、 电子产品等 ,月度完成业绩 4 万~10 美金。
业务搭建:从运营平台建设、支付收款渠道开通、供应链打造及物流组建、售后维护、用户营销推广等层面 ,由 0-1 独
立完成业务体系的框架搭建并逐步推行精细化管理直至正常运作。
渠道开拓: 除了利用第三方平台 Mercadolibre&Linho,此外还建立 SNS 渠道网络 ,开通以 Fb、 Ins、Tiktok 等为主的
全球主流社交平台 10 个 ,结合独立站的搭建 ,以多渠道多场景全面布局线上新零售业务。
客户管理:通过自然引流 ,收集整理客户信息 ,结合历史下单数据对客户实行分级管理与资源倾斜 ,不定期推送符合客
户消费偏好的活动信息 ,提升品牌粘性与产品复购率。
活动策划:把握平台大促活动的流量风口,主导促销活动的全案策划与落地实施,涵盖库存盘点、前期预热、费用预算、
产品组合、价格策略等全过程 ,指导并审核下属上传的活动页面设置 ,平衡库存压力的同时提升业务达成。
日常运作:打通计划、销售、订单、库存、物流、交付等供应链环节形成闭环 ,统筹营收、利润、交付、品质、风险等
关键指标的细化分配与监控实施 ,制定相关计划进行任务拆解和分配并推动落地执行。
团队管理:拟定人员编制,招募、选拔合适人才,完善团队组织架构与人员配置,将最初团队规模由 5 人扩充至 15 人;
组织实施面向各岗位的技能培训 ,涵盖岗前引导、制度流程、产品知识、客户管理、销售技巧、 网站使用等内容 ,提升 团队专业水准; 匹配业务发展更新考核指标 ,定期开展绩效复盘与纠偏 ,推动业务健康发展。
(南
宁/拉美
) (

工作职责:全面主导环保型黄金选矿剂在美洲地区经销渠道和矿山项目的市场规划与销售落地 ,年度完成业绩 1200+万元。 分公司筹建: 多维度开展市场调研 ,包括行业趋势、 目标客户群体以及竞对产品的经营活动等层面 ,进行差异化及趋势
定标比对;从 0-1 主导海外办事处/分公司的筹建 ,涵盖办公选址、证照办理、人员招募、培训实施、业务搭建等。
销售策略:从产品定位、市场布局、品牌影响、渠道拓展等层面输出业务发展及营销组合策略并推动落地实施 ,确保核
心指标达成。
年度计划:编制年度销售计划及市场操作方案 ,强化运行机制 ,推动既定目标的落地执行 ,全程掌控进度节奏。 费用管控:统筹年度费用预算的精细化管理及动态监控 ,涵盖成本、销售、固定费用等指标 ,确保费用的分配与使用符
合规范且保障利润的最大化延续。
客户开发:通过国际矿业展会 (每年 1-2 次) 、论坛、报纸、网络、陌拜、地推等方式挖掘行业目标客户资源 ,建立初
步联络;沟通/引导客户潜在需求 ,适时推介自有产品优势及服务品质 ,促成交易达成; 累计开发经销商及终端客户 8 家。
客情维护:主导客情关系的维护与推进 ,保持商务联络形成常态机制 ,不定期回访客户满意度 ,上门服务为客户解决技
术难点 , 匹配客户业务介绍相关资源 , 同时挖掘潜在的二次合作或转介机会 ,巩固合作关系实现利益双赢。
数据分析:每月落实销售追踪及反馈 ,对客户的投入、产出进行分析 ,评定现有业务状态 ,发掘潜在业务增长点或问
题瓶颈点 ,对销售风险进行评估应对。
订单追踪: 审核、签署并履行订单合约 ,追踪产品交货进度 ,确保按期交付建立品牌信用 ,稳固合作关系。
(湘潭/西非) (

工作职责:曾在湖南湘晖进出口有限公司实习并工作,公司经营范围为舷外机/摩托车整机和配件及工程机械设备的后市场配 件的内销与出口业务。协助上级注册成立加纳湘晖工业制造有限公司 ,搭理当地各种日常事务;担任摩托车整车&配件产品 在非洲安哥拉地区渠道分销工作,涵盖客户渠道开发、合同谈判、市场信息反馈、 日常订单统计、库存盘点补货、订单接收/ 回款追踪等 ,累计开发经销商 12 家 ,完成年度业绩 400 万元+。