工作描述
灌溉产品,农业物联网。通过产品谷歌站外开发和阿里跨境平台客户开发;国内节水灌溉工程项目主要通过现场拜访
,建立信任关系,给客户做设计方案,利益共享促成合作。

工作描述
带领小团队做自动气象站产品的海外市场推广开发;搜集区域市场资料,分析当地市场的招投标的政策,市场生态,
以及同类竞争品牌产品的特点;发展渠道商,代理商,寻找国外招标项目
主要业绩:团队完成销售额42万美金, 主要是投标项目客户,有塞浦路斯客户赵先生的水库项目气象监测、菲律宾B
imbo的洪水灾害监测系统,莫桑比克Johan森林监测站以及蒙古客户的农田墒情监测站。

工作描述
担任外贸业务员,从事挖掘机耐磨配件的海外销售
2014年4月至2014年12月,实际完成销售业绩17万美金
2015年1月至2015年12月,实际完成销售业绩61万美金
2016年至2017年1月,实际完成销售业绩99万美金
2017年2月至2017年8月,实际完成销售业绩70万美金
通过谷歌开发客户,累计发展新客户25个。
从工作当中我学到了:
1)找到对的人,了解寻找他现阶段的需求,取得客户的信任,提供解决需求的方案。
2 )对客户保持一颗感恩的心,向客户学习,向身边的人学习,向同行学习
3)分享和担当
4 )保持进步的状态
5) 学习和沉淀

工作描述
担任外贸业务员,负责销售挖掘机耐磨件,通过网络平台,电话和邮件开发过外外客户
2012.8-2013.1 开发订单客户3个,销售额达到23万美金,客户分别为美国IC4万USD,俄罗斯Anton 12万USD,南
非RSU约7万USD。
2013.2-2013.11 新客户开发4个,客户为越南BUU 1万USD,南非Jacque 约5万USD,美国Eldon 3万USD,澳大
利亚CPS 2万USD,成单金额约计12万美金,12年老客户订单约18万美金。合计约30万美金。
2013.12-2014.3,新客户开发2个,印度Kevin和俄罗斯Artem,订单金额分别为7000USD,和18000USD。合计约
为25000USD。
从工作中我学到了:
1)搜集和获取有价值的市场信息,分析目标客户市场:价格水平,竞争环境,政策,运输,汇率变动等对客户的影
响。
2) 产品市场定位
3) 站在客户角度,怎么样取得客户对我的信任,我们公司的信任和我们产品的信任。