工作描述: 关键词:汽车及其零部件行业、军工行业、家电行业、冲压行业;电气及工业控制自动化领域、美国、德国海外产品销售经历
工作内容:
1、市场开发:主动开拓获取新客户接触渠道,在所负责区域发展产品在终端客户,渠道客户影响力,促成新客户订单形成
2、客情关系培养及维护:注重在对象客户整个企业经营环节销售、研发、生产、采购、质量等客户关系的培养及维护,确保能及时获得客户最新企业经营、产品开发、竞品等最新信息,为销售过程管控提供依据
3、市场推广:参与同行业及配套行业上下游展会、路演、学院活动等,确保客户能及时获得最新产品的信息
4、销售管理:销售过程报告、数据报表等总结,根据数据及销售过程复盘分析原因制定工作改进计划实施,为上级部门战略决策提供市场依据
时间线:
1、2017.07-2017.12负责湖北、重庆、四川等西南地区产品业务:在区域内重新建立起与终端客户、OEM设备商客户间的合作关系;追回清理历史应收款
2、2018.01-2019.12负责江浙沪、广东等地区产品业务:针对部分老产品更新换代慢市场销售乏力的情况,专注优势产品在汽车行业集中拓展终端客户的改造业务对销售形成有效支撑;针对部分丢失大客户,根据客户人员组织和市场需求变化及时跟进客户销售、技术、采购端公关重新建立新的合作关系
3、2019.12-至今负责长江以南地区产品业务:通过与终端客户有效技术、商务交流及OEM设备商公关成功打入以格力、美的为代表的家电行业客户;通过行业展会以及经销商客户资源成功将新产品引入压铸机设备行业,与力劲、伊之密、海天等头部企业形成批量有效合作。在2020年疫情影响下所负责区域市场依然取得近50%增长并获得该年度公司优秀员工奖励

工作描述: 1、市场开发:华中地区终端大客户、渠道客户市场开拓,完成销售目标
2、客情关系维护:产品的研发、生产、采购,售前邀约、售后跟进、客户关系维护
3、营销活动策划:参与同行业及配套行业展会,公司产品、品牌的策划及推广
4、销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划

工作描述: 2013 /7至今:红光电气集团(150-500人) [ 6个月]所属行业:电力/水利技术部电力工程师/助理工程师
1、负责公司绝缘子及避雷器产品的三维结构设计、工艺文档的编制以及产品BOM表编制工作;对机械结构设计有比较深入的了解和掌握,对AotuCAD、CAXA、Pro/E、Solidworks相关的设计软件有较为熟练的使用经验,能够熟练的编制产品的工艺文件、作业指导书等;
2、根据招标文件的要求,能够熟练的将招标文件中的技术要求转化为相应产品的技术参数并作出相应的产品选型;
3、协助总工完成电力金具的产品质量检验标准的制定;
4、协助总工完成国家电网公司及南方电网公司的生产企业资格体系审查;
5、参与高压实验室实验工作,有一定的实验室工作经验,熟悉实验的安全事宜了解高压试验设备操作规程;
6、参与我公司绝缘子外贸产品的设计及工艺改进项目,并达到预期要求;
7、参与整理10-35kV绝缘子产品图纸工作,有一定的标准化工作经验;
8、负责并完成绝缘子及电力金具拉力及抗弯试验工装的设计及试用,经检验达到设计要求。

工作描述: 1、2012年6月
至 2012年7月在湖北十堰东风发动机厂(49厂)实习,进入生产车间,了解发动机各零部件缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴、连杆等构件的生产加工工艺流程及四缸、六缸发动机(康明斯发动机)的装配工艺流程。