拉美营销部-区域V系列GTM和对接智利GTM
完成情况:
1. 拉美X80 Pro/V21/V25系列/V29四款旗舰机操盘,拉通4P,逐代完善和细
化拉美旗舰机操盘流程;X80 Pro从0-1,定价和定量合理;V21/V25系列
/V29逐代利润优化;
2. 协助梳理智利国家端各模块工作内容,通过V25系列和V29,建立国家端
新品上市运作机制和GTM模块工作机制;
3. 智利V29相对上代产品月销量翻倍,识别到核心客户和核心offer,客户
满足度高,内部团队信心提升;
4. 智利近半年销量提升20%,国家月度利润优化明显;

中东非营销中心-中东非区域Y系列GTM和对接南非、约旦GTM
完成情况:
常驻约旦10个月,实现销量4.5倍增长,目标完成率135%
协助梳理国家端各模块工作内容,通过S1 Pro、V17、V19,建立国家端新
品上市运作机制和GTM模块工作机制;
引导国家段产品规划合理制定和产品合理定价,确保国家产品计划准确性
(10月约旦实销和发货准确性92%)
全程操盘中东非Y20系列系列上市,相对前代实销1.5倍增长,并规范区
域新品上市流程;

职责业绩:
1. 寻找有量级移动互联网APP,进行导流、产品合作以便获客;
2. 建立手机厂商金融模块关系,将我来贷产品嵌入到厂商钱包中,并与厂商合作向其用户提供贷款服务,目前接触的手机
厂商中只有金立和酷派有意向,魅族已有合作方,其他厂商无计划;
3. 负责大项目合作,如Q房战略合作,小雨伞和掌心宝交叉销售;
4. 负责新产品XXX在各大应用超市的投放方案制定和应用超市关系维护;

工作描述:
1. 常驻南太岛国,根据市场情况,规划南太岛国群华为手机和平板路标,对
比竞品和各环节利润情况,确定价格体系、MKT费用预留、并通盘考虑促
销节奏;分析下货和零售数据,及时调整促销计划;
2. 拉通华为机关产品线、MKT、交付、渠道客户,确保产品的及时上市,上市
后促销策略、MKT宣传和供货的匹配;
3. 规划和拓展南太岛国群渠道客户(运营商和国包商),承担全年销售指
标,并制定渠道商零售商规则。
完成情况:
1. 上半年南太岛国华为终端完成2000万美金销售额,利润贡献500万美金;
2. 制定方案,拓展华为终端突破到斐济最大运营商VDF,实现该客户首单100
万美金订单;
3. 拉通代表处资源,向终端P9发布会全力倾斜,包括政府行业客户邀请、政
府部长发布会背书、政府行业客户当场下单、发布会人力和手机生产供
应、营销拓展物料提前零售店成列、统一预热和发售等。

荣耀手机亚太区域渠道管理和荣耀手机海外GTM经理
工作描述:
一、荣耀手机亚太区域渠道管理
1. 对接东南亚和南太区域的华为代表处终端销售团队,支撑该区域所有荣耀
手机产品,如产品准备度、产品选型和定价、产品卖点包装,监控和管理
该区域的荣耀渠道和销售目标;
2. 重点支撑马来、印度市场,参与马来Honor 6 Plus上市,参与印度Honor
5X上市方案制定,从产品卖点挖掘、竞品分析、MKT方案传播、BD方案
引流、自有电商和第三方电商以及线下渠道上市节奏方面参与制定和讨
论;
3. 参与组织荣耀全球408狂欢促销节,双11海外促销部分。
二、荣耀手机海外产品经理
负责荣耀Honor 7、Honor 6等海外产品工作,包括上市前卖点挖掘、统盘各区
域价格设定、评估各区域上市计划、营销导流方案,并在上市后对各区域达成进
展进行跟踪和推动,对该产品海外销量负责。

工作描述:
1. 参与对接过新浪、搜狗等互联网客户,承担客户关系维护,Vmall初期引
流工作以及初期预装工作;
2. 参与对接电视厂商,长虹、康佳,洽谈VOIP视频系统合作;
3. 参与对接移动互联网的广告平台,如多盟、Inmobi、点入。