1. 市场洞察及策略执行:
收集市场数据及信息,进行市场洞察与分析,协同销售制定、校准年度业绩目标及策略。成功制定并执
行年度业绩目标,上市第二年同比销量翻倍。
2. 客戶管理:
深入理解和分析客戶需求并有效执行,定期与客戶召开商务会议,维护现有客戶关系;跟进客戶款项收
取等。独立对接北美三大批发商客戶,客戶满意度评级优秀。
3.新产品上市支持:
对接外部合作方公司及内部BD,讨论、制定、推进上市计划,跟进协议签署和产品设计等,监控项目进
度,确保上市前各项准备工作的顺利完成。成功支持了3个新产品上市。
4. 产品优化:
对接当地一线销售,沟通客戶需求,协同总部各职能部门进行需求评估,讨论和确定设计方案,跟进方
案落地执行至产品订单交付,跟踪客戶后续反馈。
5.报价支持:
报价管理:解读招标文件和政策,整理市场及竞品信息,协助一线销售进行投标分析,共同完成
投标材料的准备;维护报价数据库,及时更新报价数据。
6. 业务效能管理:
业绩分析与追踪:对接当地数据库,月度跟进和监控关键业绩指标的达成和关键策略的执行,如
识别到偏离或异常,及时反馈销售,协同改进方案;
费用分析与追踪:周期性回顾和分析实际费用支出对比年度预算情况,有效改善了费用率。
7. 订单管理:
评估销售预测,测算要货订单以及库存水平,协同一线销售和工厂,按时按量交付订单;持续监
控库存水平和订单交付情况,保证交付及时率90%以上。

系统管理: 客戶渠道和课程信息录入,客戶意向度评估,信息准确度达98%;
营销话术复盘归纳:精准定位客戶学习需求,进行客戶分级,针对性归纳对应营销话术,响应客
戶效率提升50%;
付费转化: 线上用戶深度运营,挖掘客戶需求,维护客戶关系,采取多种宣传方式,强化和凸显产
品优势,实现客戶付费转化,整体转化率达40%,日均业绩10,000+RMB;
用戶追踪: 保持和客戶的实时沟通,定期反馈课程进程,结合教师建议与助教沟通调整后续教学方
案,优化教学流程,提升客戶体验度。