惠州
主要工作
1. 通过Linkedin挖掘行业大客户,如分销商,大型进口商;
2. 出差直接拜访美国分销商,安装商,进行渠道开发;
3. 负责行业大客户合作洽谈,从0到1,初步合作到后续订单维护,关系处理;
工作成果:
1. 美国以东及南部区域达成排名前5分销商洽谈打样;
2. 美国以东及南部区域排前TOP3安装商完成打样装机测试阶段;
3. 中大型工商储能项目在洽谈项目3个;
4. 累计在谈项目700万美金。

深圳-龙岗区
主要工作
1. 通过Google, Linkedin挖掘潜在西欧及南非目标客户;
2. 分析汇总核心目标及潜在客户的背景,关键决策人信息及网络;
3. 筛选核心客户,制定开发策略;
4. 利用OKR目标管理法进一步达成接触,送样,试单,大货,返单,维护等流程;
5. 制定区域渠道客户管理大纲,做好一二三级渠道客户分级;
6. 国外出差拜访所有一二级已电话会议客户;
7. 做好跨部门沟通协作,临时组建跨部门协作团队。
工作成果
1. 成功开发出德国10亿欧元年销售额一级代理两个;
2. 与德国商超Mediamarkt接触并洽谈项目;
3. 与北欧商超Power建立长期合作关系。

深圳-宝安区
主要工作:
1. 开发东南亚区域如印度、孟加拉、泰国、印度尼西亚、菲律宾等等国家排名前五进口商/代理商;
2. 定时出差拜访潜在新客户,维护老客户,保持沟通,了解当地市场情况;
3. 每周定期汇总报告市场信息,新老客户订单及进度;
4. 负责大型进口商、代理商的项目跟进,兼顾项目经理职能;
5. 梳理市场信息,配合市场部门完善行业报告,调整市场策略。
主要成果:
1. 开发印度排名前十进口商五个,达成年均销售业绩950万美金;
2. 开发孟加拉排名前五进口商两个,达成年均销售业绩580万美金;
3. 与印度本土最大电商平台Flipkart 接触,但由于砍价太低没有达成合作;
4. 开发泰国排名前三进口商,达成年均销售业绩300万美金;
5. 孟加拉排名前三进口商定制项目合作,签署协议年采购量最低150万美金。

深圳
工作内容:
1. 与CEO沟通制定年度销售策略及目标,做好团队内部传达工作,根据团队成员情况合理分配区域销售目标;
2. 定时与团队不同区域负责人沟通,关注目标达成率及关键问题,以区域负责人提出问题并制定方案的方式达成目标,并不直接
参与具体方案的制定,只参与决策。强调自我驱动,末尾淘汰制;
3. 安排、策划、参加全球各区域展会,与合作代理商参加本土行业参会;
4. 每月分析成功及失败案例,建立互相学习的工作氛围;
5. 负责亚马逊、自营网站的管理工作,每周与相关负责人接头,分析数据和流量,调整产品销售策略;
主要成果:
1. 建立完善的晋级、薪酬调整、提成奖金制度;
2. 建立完整的代理商、分销商、零售商网络,维护品牌形象和市场价格均衡;
3. 各区域及国家平均新增加2-3个代理商,采取大代理整合分销商,分销商负责零售商的模式;
4. 年均销售额8000万美金,同比增长50%。

深圳
工作内容:
1. 分配环球资源平台客户询盘,跟踪跟进流程;
2. 参加行业展会,协助团队业务接待客户进行商务洽谈;
3. 自主开发行业大客户,进行专业对接。
主要成果:
1. 成功与美国T-mobile公司分公司进行项目对接;
2. 业务团队年度总业绩达成6500多万人民币;
3. 业务年度人均业绩除去销售经理能达成600-800万人民币。

深圳
业务工作:
1. 上传阿里巴巴产品并优化产品排名,跟进新老客户邮件;
2. 负责工厂订单的出货、出口单证制作及与货代的沟通联系。
3. 根据阿里巴巴后台数据报告,分析关键词热度,实时调整产品关键词;
主要成果:
1. 完成了平台阿里巴巴从0到1的蜕变;
2. 清理了公司沉年积压的60%库存老产品;
3. 开发了本行业5-6个行业大客户。