企业性质和规模: 民营制造企业，生产基地在山东德州，集团项目遍布全国，员工总数超过1000人； 企业所在行业: 固废处理设备制造及该行业技术咨询，固废处理项目及市容环保项目建设承包及服务运营；

工作职责和业绩:
工作描述: 通过参展，网络社交媒体，搜索竞价推广，各大外贸推广平台及各种海内外行业协会、政府官方项目招投标等途径拓展业务，在发掘潜在客户的同时提高企业行业知名度和影响力以吸引更多潜在客户的关注。利用国外网络工具和平台搜索各种政府机构网站和行业协会组织，以及通过中间人介绍的方式直接对接海外业主或海外项目中标企业，把企业的产品设备出口到海外市场，或将国内成功建设运营的固废处理工厂推广到海外项目上去。
1、组织策划并亲身参与各大海内外展会，利用展会接触到来访的或提前预约好的意向客户；
2、优化并完善公司官方网站，使之更符合国外客户的口味（审美观）并以此对国外客户更具吸引力；
3、利用VPN使用国外网络搜索工具及媒体（视频）社交平台搜索潜在客户并推广产品及项目，并通过在搜索引擎（如Google、雅虎等）竞价获取搜索引擎的前列排名，提高我司网站和产品的曝光率，实现更高的客户转化率，达成产品交易的目的；
4、选择一个合适的外贸平台（如阿里巴巴、中国制造网、或ETW等）来发布我司产品或项目信息进行海外市场推广，并经常进行更新维护；同时在全球性各大社交平台进行业务推广，如Facebook、Youtube、LinkedIn等；
5、通过网络搜索加入一些海内外行业协会组织机构（付费的免费的都有），通过机构内部沟通交流，了解客户信息和客户渠道；搜寻各国各地区政府官方项目招投标网站获得当地项目招投标或项目中标者的信息试图与其取得联系；
6、通过必要沟通了解和背景调查之后（通过浏览其网站等手段），积极邀请意向客户来我司工厂或项目上参观，期间做好陪同接待和介绍的工作，同时加速推进合作进展；
7、做好和客户沟通过程中的每一处细节，协同技术部同事一起妥善解决客户提出的每一个问题，认真对待每一个潜在的客户；
8、根据客户提出的要求，与企业技术部门同事配合一起制定出最适合并最具性价比的设备组合或项目方案及时地提供给客户；
9、与客户就设备或项目的初步意向达成后，拟定所有合同中的条款，并在订单下达给生产部门后，跟踪生产进度，协调质监部门进行质量验收，确保货物能按时出口，同时需安排打包装箱订舱等事宜；如果和客户谈的是合建或承包项目的话，需要谈妥项目建设方案、合作方式、各方出（投）资比例、银行贷款、招标流程及所需资质与手续、价格磋商、回本模式等等方面（一般由当地合作伙伴来牵头投标作业）；
10、货物发出后进行后续跟踪直到客户收到货并验收合格为止。之后安排设备安装调试人员到那边进行安调作业；如果是项目的话，待项目中标或与业主谈成落地后，交给项目运营管理人员接手后续建设工作。
主要业绩: 通过参展，网络社交媒体，搜索竞价推广，各大外贸推广平台及各种海内外行业协会、政府官方项目招投标等途径拓展业务，在发掘潜在客户的同时提高企业行业知名度和影响力以吸引更多潜在客户的关注。利用国外网络工具和平台搜索各种政府机构网站和行业协会组织，以及通过中间人介绍的方式直接对接海外业主或海外项目中标企业，把企业的产品设备出口到海外市场，或将国内成功建设运营的固废处理工厂推广到海外项目上去。
曾有驻北非国家摩洛哥1个月的时间在当地和合伙人一起开发当地垃圾处理市场。当地由于垃圾填埋场一直以来超负荷运转，因此亟需替代方案来取代陈旧的简陋的垃圾填埋场。在国内展会上接触到此摩洛哥客户以后，个人也花费了大量精力跟踪客户当地的发展情况和当地政府相关部门沟通情况。到那边以后，经过几次三番的谈判以及和公司技术部门协同配合根据当地要求和实际情况攻克重重难关，设计出最适合对方的且极具性价比的固废处理方案和设计图纸、产品设备清单出来通过了对方的审核，并通过招投标方式最终中标和对方业主签下了BOO商业合作模式的合作意向合同。然后由当地合作伙伴牵线搭桥找到了用来cover前期投资的银行融资渠道，和银行签下了贷款协议，使得整个项目能够顺利的开展下去。目前部分设备已交付，前期土木工程正在建设中，预计整个工期在9个月内完成。项目已经移交专门负责项目运营的公司同事去监督完成。
同时借鉴摩洛哥此项目的运作经验，和其他一些国家的共同投资合作建设的固废处理项目也在稳步推进中。但公司实力和发展重点始终制约着整个外贸团队的发挥和开发效果。

企业性质和规模: 加工制造型国资企业，在上海嘉定区拥有四家工厂，员工总数超过400人 企业所在行业: 钢材等原材料的加工及制造，产品应用于建筑工程、电梯、集装箱等方面

工作职责和业绩:
职位: 外贸及市场推广业务副经理
企业性质和规模: 加工制造型国资企业，在上海嘉定区拥有四家工厂，员工总数超过400人
企业所在行业: 钢材等原材料的加工及制造，产品应用于建筑工程、电梯、集装箱等方面。
工作描述: 负责各类项目推广，策划或参与各类展销推介会活动，利用各方资源与合作单位/高校或国内外贸易/中间商进行深度协作，积极参与进各项地区建设发展和商业项目中去。
1、和团队一起策划参与各地展会，并组织筹办各种推介会活动以寻求商机；
2、约展会或推介会参与者来参观考察本工厂，观看样品，了解企业的方方面面；
3、到各地拜访客户，提供合作方案并报价给客人作参考；
4、接受并同公司技术人员一起来解决客人提出的复杂专业问题；
5、编写展会、推介会会后报告以及访外出差报告，并向上级汇报；
6、研究行业热点议题与项目，利用手头上可利用的一切资源，稠密计划，主动出击，积极参与，扩大公司产品的应用市场，提高市场占有率；
7、通过公司开发的ERP系统来管理并处理一切与订单、库存情况、销售量等相关的数据和信息；
8、审阅核对工厂的报价，落实样品的制作并监管产品的生产进度与交期是否如预期一样，安排本厂或外方QA、QC对产品的检验和出具报告，以确保合同的执行万无一失；
9、日常工作中通过收发电子邮件等途径，搜集整理并保存相关客户资料，维护好企业内部与外部之间的关系使双方沟通顺畅，保证信息及时传达，问题及时得到处理。
主要业绩: 整个外贸团队年销售量达到14000吨冷弯型钢产品，年销售额接近7000万人民币，个人业绩占到其中25%左右。

企业性质和规模: 贸易型合资企业（丹麦/中国合资）
工作职责和业绩:
工作描述: 负责通过各种渠道来搜集开发潜在客户并维护好和客户的关系，监督产品的生产进度并安排协调QA， QC来工厂检测验货等事宜。
1、通过参加各地展会寻觅潜在买家；
2、与潜在买家取得联系，适时邀请其来我司或我供应商处参观拜访，期间扮演向导、翻译的角色；
3、向客户提供相关产品动态，如产品信息、生产情况、库存情况、价格变动等；
4、若客户有意下单，则与其敲定所有的合同细节，包括数量规格、材质标准、首样检测、付款方式、交货时间、运输方式等；
5、客户订单一经上级审核无误后，即将生产信息传达到各有关部门，及时安排生产，并监督其生产进程是否符合合同规定的交期；
6、将生产状况即时传达至客户处，如交付日是否延期、品质、包装是否符合要求等；
7、一旦产品完成，即告知对方安排QA，QC来验货，验货合格后再安排好货物的包装，订舱并制作出口单证准备发货；
8、需每周向老板、丹麦方面负责人汇报工作情况；
9、在国内物色相关的供应商，通过交往合作确定几个可靠的并可以长期合作的供应商，并定期联系拜访，争取最优惠的供货政策；
10、维系与新老客户及供应商的关系，及时解决客户投诉，协调好各方关系进而寻求更长远的合作。
主要业绩: 在职时能达成每月2~3个小柜出货量，个人年贸易额做到250~280万美元左右。

企业性质和规模: 外资企业，全厂120名员工左右

工作职责和业绩:
工作描述: 负责国外来料加工转出口业务的执行与操作并担当起公司国外员工与国内员工之间协调沟通的职责。
1、接收并操作由菲律宾总部通过e-mail或电话过来的进出口任务
2、与各部门协调合作并完成总部指派的任务
3、制作各类进出口单据并负责办理相关证件
4、结清并记录每笔进出口业务以及其后的收汇核销工作
5、统筹协调好企业内生产计划的进度和国外物资原料进口的时间
6、及时解答客户所提出的关于其收到货物的疑问与要求，维系好国外客户与公司之间的良好关系
7、担任翻译工作
主要业绩: 工作中做到无错漏无遗漏，工作实效性达标，没有发生过产生经济后果的疏漏。