职责业绩: 1、采购商务管理:持续拓展供应商资源,建立并维护 200 多家供应商 的资源池。品类涵盖 FTK 各品类 (含 OSP、代维、无线网能及海缆等)服务采购,年均采购金额超 1.5 亿美金,项目覆盖菲律宾全境,完善的 Benchmark 体系,为采购决策提供准确的数据支持;
2、采购能力建设:制定子公司采购管理规范,涵盖采购流程、信息化及团队任职资格等内容。输出《总包项目采购管理办法》规范管理从 LTO 到 OTC 的全流程工作,有力提升子公司整体采购能力,有效支撑公司的业务量从 2 亿美金上升到 5 亿美金规模;
3、成本控制与效益提升:聚焦成本管控,利用有效措施,如资源整合、分包商优化稀释、绩效考核等方式,有效降低分包商数量,每月单个项目最高减少 70 万美金支出;推行区域分包策略,每年平均采购降本率在 7%及以上;整体每年
降本达到 9%,高于公司要求 4 个百分点。在成本紧缩的情况下,仍保持菲律宾运营商整体交付份额第一 的位置;
4、分包商管理:对 200+家分包商进行有效管理,包括准入、执行、评估、清退等环节。确保分包商的服务质量和交付能力符合公司要求。与优质分包商建立长期战略合作伙伴关系,共同发展;
5、供应链分析与评估:深入研究整体市场、竞对友商的动态,以及成本、商务条件、交付质量等因素,为采购决策提供有力依据。建立风险预警机制,及时发现并评估供应链中的潜在风险。制定应对策略,降低采购业务风险;
6、项目支持:在 LTO 阶段及 OTC 阶段给予绝对的市场支持、项目支撑,确保投标顺利及项目交付;
7、团队管理:管理 80 人团队,涵盖采购及供应链业务,重点关注团队能力建设及绩效表现,提升团队成员的专业能
力和综合素质。

职责业绩: 1、物流供应商体系建设与管理:0-1 搭建本地物流供应商体系,包含但不限于人力资源管理、工作流程、管理规范、政府关系管理等,确保架构的完整性和科学性;在职期间,管理供应商 15+家,年均采购金额超 300 万美金(物流成本),项目支撑覆盖菲律宾全境;
2、物流能力提升及状态监控:主导公司物流体系建设,规范本地二次运输与进出口业务体系。覆盖仓至仓、仓至站点等各类需求,涵盖全菲所有主要国际港。通过公关手段获取公司自有进出口、通信领域其他准入如 NTC 等资质。及时关注进出口及本地运输状态,及时发现并解决问题,优化运输流程;
3、成本优化:规范招采及重点物料运输模式创新,实现年度降本超 10%;结合菲律宾当地情况,精准运用 HUB 仓集散模式,有效降低成本 15-20%;
4、风险控制:制定有针对性的税务审查应对策略,有针对性的进行政府资源投入,确保合规;完善贸易链条,规范涉及申报内容方式、转移定价及支付要求等,降低海关风险;
5、规章制度与流程优化:建立健全物流规章制度,确保各项工作有章可循。持续推进流程优化,提高物流运营效率和
客户满意度;
6、团队管理:管理 20 人团队,覆盖国际物流及国内二次物流,负责团队的招聘、培训、分工及绩效激励,确保团队
高效运转。

职责业绩: 市场营销工作内容:
1、客户开发与业务拓展:负责成都地区的业务发展,寻找并建立与知名通信终端品牌分销商、代理以及自营品牌商等
客户的合作关系,如华为、诺基亚等。在职期间管理 5 家代理商渠道,助力公司整体年度营业额突破 1 亿,其中成都
营业额占比达到 50%;
2、客户关系管理:详细记录客户信息,建立客户档案,负责后期维护工作,提升客户满意度和忠诚度;
3、合作商谈:与客户就合作模式进行深入讨论,寻求最佳合作方案,签署合作协议,并监督协议的执行情况;
4、项目管理与运营执行:负责从项目策划到实施全流程管理,关注运营效果,及时调整策略以确保达成目标。
客户经理工作内容:
1、海外市场开拓:寻找并开拓中国台湾和马来西亚 等地区的 B端客户,建立业务联系。及时、准确地处理客户询盘,提供详细的产品信息和解决方案。组织并参与客户的谈判,争取有利的合作条件,确保订单签署。在职期间,实现每年
7000 万人民币的销售业绩;
2、量产项目管理:负责项目的策划、组织和实施,监控项目进度,协调各团队成员,解决项目中的问题和风险;
3、客户关系维护:定期拜访客户,了解客户需求和反馈,组织客户活动,增强客户黏性和忠诚度;
4、出口事务与财税处理:协调公司出口相关事宜,如报关、物流等工作;与财务部门合作,处理收汇、函调等财税问题,确保公司财务合规;
5、数据编制与审计配合:收集、整理和分析销售数据;配合事务所的审计工作,提供所需的资料和信息。