工作描述:
1. 二手车toc及tob产品及资金方谈判,建立落地团队的产品矩阵;
2. 根据不同资金方与产品方特点,设计产品方案并实施落地;
3. 产品策略的制定及监督实施及资产质量监测;
4. 梳理优化产品流程、监测风控矩阵;
5. 优化合作模式与流程,赋能销售终端,提升直营团队竞争力;
6. 优选补充类型零售渠道,提升自有产品业务规模与车商及销售终端触达范围。
主要业绩: 完成零售多维矩阵体系搭建,从零到一,实现突破单月金融放款超2.5亿;
完成总对总汽车零售产品资金方及产品方对接,包括融资租赁系、金租系、厂商金融系、担保系;
完成区域化汽车零售产品资金方与产品方对接;
完成自有产品上线、区域性渠道推广赋能与筛选;
完成对不同业务类型资金方及渠道方的产品模式与流程设计。

工作描述:
1. 负责统筹信保事业部业务发展规划与经营计划的制定;
2. 负责事业部的新车、二手车、商用车的售后回租、直租模式以及商用车后市场金融模式研究与设计;
3. 负责事业部信保产品设计与开发;
4. 负责建立各类业务条线产品科技系统对接与流程设计;
5. 负责建立健全部门相关制度和流程,监控执行与改善;
6. 负责与银行等资金方的商务谈判、对接与关系维护;
7. 负责对助贷产品、银保业务产品交易结构搭建;
8. 管理公司风险体系(包括渠道、信审、贷后与资产管理)的制度建设团队搭建,及公司整体业务把控;
9. 贷前、贷中、贷后及资产保全的全程运作和管理体系实施和优化。
主要业绩: 完成业务发展规划、确定合作方案与推进落地,实现小额分散业务投放;
完成资金方合作洽谈,如建设银行、锦州银行、蓝海银行、浙商银行、徽商银行等;
完成资金方额度授信(建设银行15亿、锦州银行7亿);
完成业务模式设计、需求文档撰写、产品设计、流程设计;
完成渠道管理、业务管理、资产管理相关制度与流程,如马上金融、即科集团、林润集团等;
完成产品流程与政策优化,搭建内部管理与评估体系;
完成公司零售金融产品贷后资产管理体系搭建。

工作描述:
1. 金租公司汽车部创始团队核心人员,主持完成汽车事业部整体体系搭建与团队建设;
2. 主持制定销售管理制度与相关商务政策的下发与执行推进;
3. 主持制定渠道管理制度与合作渠道体系搭建、管理与评估;
4. 主持编制产品大纲,零售产品包括新车、二手车、乘用车、商用车售后回租等;
5. 主持制定渠道培训材料,搭建渠道培训体系;
6. 主持制定销售开拓策略与业务方向选择;
7. 主持总对总业务谈判处理与决策;
8. 主持推进直租业务模式的搭建与推广;
9. 主持完成渠道拓展与对应针对性产品研发,奠定业务模式与基础;
10. 参与管理公司风险体系(包括信审、贷后与资产管理)的制度建设团队搭建;
11. 组织开展对融资租赁业务的风险状况分析,综合分析融资租赁业务运行情况;
12. 有效进行贷前、贷中、贷后及资产保全的全程运作和管理体系实施和优化。
主要业绩: 完成代理渠道开拓;
完成4家乘用车与商用车平台渠道开拓,如狮桥、易鑫等;
完成2家主机厂合作业务对接;
完成省内直租业务开展;
完成零售金融产品系统化、体系化、自动化(3个产品系列:创享融、心享融、悦享融);
完成产品控制流程与政策优化,搭建内部管理与评估体系。

工作描述:
1. 金融公司创始团队,销售模块第一人;
2. 主持管理1600余人团队,负责全国经销商的汽车金融业务,完成销量与上线及培训目标达成;
3. 根据公司的销售目标和市场状况组织制定网络建设计划和销售推广计划并组织实施;
4. 主持组织区域经理的级别标准的制定、评估与实施;
5. 主持建立经销商渠道管理制度、培训体系与分级管理制度;
6. 针对终端反馈问题,推动公司流程改善;
7. 主持定期整理A3报告,参加总办会,协调各部门完成项目推进;
8. 制定零售贷款产品开发和商务政策、促销政策制定;
9. 主持处理经销商风险事件与临时事件;
10. 与市场策划部协作,进行市场信息收集分析;
11. 主持组织部门规划与人员选聘;
12. 上级交办的其它事项。
主要业绩: 完成厂商汽车金融公司首年经营即实现盈利的目标;
优化经销商入网流程、上线流程、培训辅导,提升经销商开拓效率;
完成全国展业地区95%覆盖率;
完成区域优化并带领团队超额完成公司制定的各项业务指标,当年完成放款42000余单;
完成销售支持部门的职能优化与经销商服务职能强化,改善工作效率的同时提升客户体验;
完成经销商分级体系的建立,发挥核心经销商的业务优势,带动和促进经销商业务积极性;
完成全国第一家经销商自主贴息。后续大幅提高厂商金融渗透率。;
完成个性化方案制定,通过个性化方案解决经销商的经营痛点与金融痛点;
完成创新金融产品试点,以及金融产品调整改善试点;
完成以区域需求组织区域培训试点,实现从教什么就学什么到想学什么就教什么的转变 ;
完成影像系统集中培训并全部开通业务;
完成对公贷款放款;
完成建立长城金融角,提升金融品牌形象;
完成省级车展厂商金融支持赋能,帮助经销商在车展提升销量;
完成建立官网直销平台,增加线上获客渠道,增强经销商粘性,提升金融渗透率。

工作描述:
1. 负责管理经销商零售和库存金融产品及业务;
2. 负责区域经销商零售汽车金融业务;
3. 负责监测经销商满意度,制定实施行动计划和改进方案;
4. 负责培训经销商,维护经销商关系;
5. 负责提升经销商零售金融渗透率;
6. 负责金融专员选聘、指导帮助金融专员专业技能提升,协调金融专员突发问题的解决;
7. 根据区域市场需求提出产品策划和广宣建议,实施区域金融产品策划及推广;
8. 负责区域车管所等相关部门关系维护;
9. 负责收集、报告、分析区域市场信息、同业动态;
10. 负责区域发展计划的建立及实施。
主要业绩: 完成区域经销商汽车金融业务上线;
2011年2012年连续超额完成年度目标。

工作描述:
1. 负责管理进口车型调配,制定销售政策制定及市场分析;
2. 负责制定政府采购项目计划与推进;
3. 负责二手车业务、新车销售业务,与大客户保持良好的沟通及业务关系;
4. 负责管理销售团队,指导并监督团队成员完成销售任务,妥善解决客户的各种相关问题;
5. 定期对团队成员进行专业及销售技能培训,提升团队凝聚力与销售技能。
主要业绩: 完成品牌建店以来最好销售成绩;
完成大客户和政府采购业务方向突破,提升25%的销售业绩。