1.团队搭建:通过1个月时间快速补充团队,从4人至15人,其中2个BDM,9个大客户bd,内部“金牌面试官”评选上榜
2.团队赋能:通过培训,陪访和战役拉练,帮助团队4名新人快速破蛋,建立业务信心
3.渠道拓展:1个月时间建联完成北京,河南,山东,陕西,湖北,天津,河北7省主流合作渠道(口碑,美团,天财商龙,万店掌,哗啦啦等),梳理完毕当地知名餐饮和零售品牌list及kp
4.市场建设:2个月内完成北京,河南,山东三省市场活动落地,邀约到场客户50+

口碑(2014.10-2018.4) KA区域经理
1.渠道管理:作为新人,连续四个月带领渠道北京区域完成率第一,完成率均超100%,2016年5月份带领渠道单日GMV破
200万,全国第一
2.业绩担当:先后打造北京稻香村,绝味鸭脖等标杆案例,双11负责客户绝味鸭脖打出本地生活全国第一业绩,1100万
+GMV,商业化转型期间,完成绝味鸭脖9000+门店商业化签约,帮助餐饮营销事业部完成33%KPI,双12业绩占组内30%
业绩,占北京21%业绩,大区业绩担当,双获得624七星大区战斗英雄,2017年度七星大区最佳PM
3.项目管理:作为大区最优秀同学输出到K1后,担当K1团队38大促PM时,助力K1 38完成率全国第一,年度3.75
4.个人成长:连续两年晋升,完成从P5到P6晋升,p6到p7晋升,多次代表口碑北京参加对外分享获得内部"最受欢迎讲
师"(阿里研究院举办的中国企业协会交流会&天津餐饮峰会&智慧餐厅城市宣讲)
口碑(2018.4-2021.8)北京战区KA总经理
1.团队建设:搭建和培养10人团队,通过选育用汰sop不断完善管理机制的同时,持续打造“高效,极致,简单,专注”团
队文化,先后培养多名战斗英雄,5名下属完成晋升,有效提升团队即战力
2.结果输出:团队团购和商业化业绩,大区长期占比70%,服务海底捞,呷哺,云海肴,味多美,和合谷等全国KA品牌,
并不断输出行业标杆,双11大促团队完成率全国第一(215%),荣获本地生活最佳团队
3.工具沉淀:把历史大促沉淀出来的优秀项目管理经验很好应用到KA每场大促,赋能了大区,提升了作战效率,助力北区
成为双11最佳大区
4.行业探索:孵化出自助餐行业解决方案(比格披萨双11双12均超千万),超级SKU李佳琦直播标杆案例(凑凑火锅4秒200万售罄),输出给全国KA层面,提升KA生产力
菜鸟网络(2021.9-2023.5)冀南省区经理
1.团队建设:搭建冀南直营和渠道团队,组织管理宽幅50+,完善区域日常管理机制,重点聚焦培训体系搭建,激励文化培
养,过程监控精细化三个关键动作不断提升团队战斗力
2.外部关系:对接河北省、市邮政管理局和河北6家快递公司省区,同时联动当地GR和PR做好市场宣传及舆情风控,推动
良好市场心智建设
3.结果输出:区域规模份额从35%提升到38%,稳居行业第一,覆盖终端门店管理3000+;驿站到家项目,石家庄上门比
同比提升3倍,从4.57%升至13.4%,单量从9000单提升到28000单,上门开通率从61%提升至83%,荣获年度最快进步城
市
4.市场竞争:通过终端反馈及后台数据罗盘,密切洞察竞对动向,制定区域差异化竞争策略,并转化成高效落地执行,有
效狙击竞对翻盘
5.创新探索:上门寄件试点项目,总单量和站均单量全国第一,双11绿色回收箱活动最佳区域,全国创新标杆

1. 分解区域指标任务,制定区域打法策略,销售团队的培训和管理工作;
2. 个人先后3次获得城市门店销冠,并带出2名新人销冠,小组配置10人,9月份北京区域 pk ,团队净增门店人均15个,
北京战区最佳团队

1. 协同市场部负责公共图书馆、高校图书馆馆藏书籍的加工管理工作,包括监督项目进展,核算项目成本,核报员工薪
水,统筹各个生产环节等
2. 建立分公司后,迅速招募至7人,并扭转贵阳市建设部落后局面,先后获得“最快进步团队奖”,“全国优秀建设部”称
号