1.项目对接与需求传递：
在职期间独立对接意大利、俄罗斯、东欧等区域百余项目，配合销售完成前期项目引导，技术交流，产品宣讲等。利用意
大利语和英语优势成功推进40+项目下单和50+POC 项目落地。
将不同客户需求进行梳理并分类，比如硬件、软件、集成方案的各种需求。并同时传递给研发团队进行审核。待审核完成
后，将需求进行澄清，给出相应的解决方案。
2.项目管理：
全面负责各个项目的进度与规划，将同时并行的项目有效排列优先级，将项目中各个环节进行分解，按照实际情况调整计
划。
项目中标后及时向研发团队传递，参与项目的需求评审、总体方案评审、发布前评审等。推进交期与定制需求，同时协助
一些特定市场的语言本地化。
产品到达客户现场后与客户保持沟通，并将项目的交付周期进行排期与时间规划，协助产品顺利交付。
3.市场、竞品分析：
对意大利、俄罗斯、东欧等区域进行市场分析，通过对客户的需求挖掘、项目数据的分析、竞争对手在当地的策略，梳理
出对应地区的产品策略与竞品分析，有效提高产品竞争力与市场影响力。
负责波兰、捷克和意大利展会的方案设计和产品推广，通过技术宣讲提高产品在当地市场的认知，增强产品在当地的影响
力。
4.客户维系：
对20余个集成商进行全方位多维度培训，如产品培训、案例培训、系统对接、后期实施维保等培训内容，让客户实现0-1的
突破。通过不同的项目与客户会议沟通需求，遇到问题时及时提供解决方案，提升客户对于公司的信任感。
5.跨部门协作：
与产品、硬件结构、软件平台、解决方案等多个部门对接沟通，100%推动项目的进程与持续优化。