负责加拿大电动车初创企业的整体业务运营,包括全面管理供应链、制造、质量、销售和市场营销,预算与成本控制以及持续改进。
• 供应链管理:建立并管理高效的供应链网络,包括供应商选择、采购、物流和库存管理,确保供应链的顺畅运作,以满足生产和销售需求;
• 制造管理:监督生产过程,确保生产线的高效运作,协调各部门间的协作,以及优化生产效率和控制生产成本;
• 质量管理:制定和执行质量管理策略,确保产品符合高标准的质量要求,并确保产品质量的持续改进;
• 销售与市场营销:与销售和市场团队合作,制定销售策略和市场推广计划,确保产品在市场上的良好表现和销售业绩的增长;
• 预算与成本控制:制定和管理运营预算,监控成本,并寻求降低成本和提高效率的机会;
• 持续改进:积极推动持续改进文化,通过引入行业新技术、优化流程和提升效率,不断寻求业务运营的改进和创新。

加拿大工民建和市政工程建筑商,负责生产物料和设备的计划、采购、库存和物流,以及二级分包商的选择、资格认证和维护。
• 审查采购申请,批复采购请求,并根据库存水平、销售数据、供应商履约能力等因素建立预测模型,以更准确地预测用料需求,优化采购计划和库存管理;
• 与物料供应商协商,以获取最优惠的定价和付款条件;与服务提供商进行谈判,投标-中标-管理施工分包合同,并进行预算管理,以确定潜在成本降低的领域,分析物品和服务定价变化的影响;
• 制定供应商选择标准,评估供应商的能力和可靠性;定期审查合同条款,确保供应商履行合同义务;评估交货准时性、产品质量、服务水平,分析供应商的绩效表现,包括成本效益、创新能力和问题解决能力等;供应商合规性审查
,包括环境、劳工、道德和质量方面;供应商风险评估,并采取相应的风险管理措施,确保供应链的稳定性和可靠性。

执行机械和电子组件的加拿大和全球采购活动,以支持加拿大、美国、欧洲地区工业用电热器项目的制造和安装。在满足ISO、ASME和CSA要求的同时,识别-选择直接和间接物料供应商,分析-协商-签订供应和服务协议,以满足物料清单(BOM)的成本目标和公司预算。
• 通过引入中国供应商,消除第三方参与,降低采购成本超过35%;
• 指导采购团队按时交付物料,重组现场物料管理系统(MOS),将准时交付率(OTTR)从55%提高到90%以上;
• 审查工程和采购规范的准确性,确保采购订单数量和规格准确无误,从而将采购错误降低了10%;
• 制订并实施询价程序、采购订单创建程序和库存重新订购程序。

AON3D-工业级3D打印机制造商-加拿大蒙特利尔
在这家高科技初创企业里负责计划、采购和物流,涉及520多个工业级3D打印机的BoM物料和120多个MRO维修、维护和运营用品。直接向财务总监报告。
• 更新维护生产进度总表,根据销售需求、生产能力、库存水平、安全库存需求、生产安排来创建采购计划;
• 与超过50%的供应商达成协议,将付款条款从净期30天延长至净期60天。在Odoo系统中执行所有必要的交易,并与财务部门进行沟通,确保顺利过渡;
• 在工程、研发以及供应商之间推动纠正措施,协助外部制造商解决内部的生产和质量问题;
• 研究和分析针对生产原材料的投诉。在ERP系统外设计出一份电子表格,以跟踪投诉并监测解决进程,提供根本原因和历史分析。

作为德昌电机全球运营团队的一员,通过对目的国的经济政策、行业趋势分析,为公司高层提供准确的信息,以支持他们制定战略决策并推动全球扩张计划的实施;与当地供应商和服务提供商合作,支持-开发-维护本地供应链,为公司的全球扩张提供稳定的物料保证和可持续增长的竞争优势。直接向国际事务副总裁汇报。
1.与仲量联行(墨西哥)合作,协调德昌电机在墨西哥萨卡特卡斯第二工厂的厂房和配套建设,涵盖建设过程的各个方面,包括土地准备、建筑设计、设备采购、人力资源规划等,同时参与项目进展的监控和问题解决,确保项目在预算、时间、质量和合规方面都得到有效控制。
• 协调跨职能团队,包括德昌工程师、仲量联行建筑师、现场承包商和来自当地政府的监管代表,确保工厂项目能够按时完成并具备成本效益;
• 德昌电机墨西哥第二工厂建设于2016年第二季度按时完成,且在预算范围内,并完全符合相关法律和监管要求;
• 德昌电机墨西哥第二工厂面积约8,100平方米,加上第一工厂的7,400平方米,提供了可容纳多达1,000名员工的生产能力,使德昌电机能够更好地服务美洲客户,包括福特、大众和通用汽车等。
2.了解目的国当地供应商的需求和能力,并与他们密切合作,以满足公司的采购和供应需求。通过积极参与供应商评估和选择过程,确保供应链合作伙伴能够提供高质量的产品和服务,并与公司的价值观和战略目标相一致;通过定期的会面和沟通,深入了解地区供应商的生产能力、质量标准和交货时间,以及他们面临的挑战和需求,使我们能够更好地支持供应商,共同应对问题,并提供定制化的解决方案;通过优先考虑和投资甲类供应商,成功在目的国建立起一套稳健可靠的供应链,推动效率提升,降低成本,并提升整体绩效。
3.维护政府关系,加强目的国政府对德昌电机愿景和战略的理解。申请政府扶持资金,加速德昌电机的本地化发展,并实现与其全球业务的整合,最终提升公司的盈利能力,推动业绩增长。
国家经理-厄瓜多尔
宇通巴士-厄瓜多尔瓜亚基尔
2013年3月至2013年11月
负责管理宇通在厄瓜多尔的子公司,向拉美大区总经理汇报。
• 带领技术、服务、销售组成的“铁三角”团队开拓市场。深入调研了目标城市的路况、气候、海拔等信息,以便更好地了解当地市场的特点和需求,对产品进行技术改进和优化,以确保车辆在各种不同条件下的性能和可靠性;在服务方面,依赖于瓜亚基尔的备件仓库,我们能够对客户提出的售后需求做出及时的响应,并提供专业的解决方案,我们还定期进行客户满意度调查,以便了解客户的反馈和建议,不断改进我们的服务质量;销售方面,我们与当地的经销商和渠道合作,共同开拓市场,并通过市场调研和分析,了解消费者的购买偏好和行为习惯,为销售策略和推广活动提供有力支持。
• 为了有效衡量和传达公司的进展情况,制定了一套完整的绩效评估体系,定期对关键绩效指标(KPIs)进行评估和监测,其中包括销售增长、营销成果、合规性以及其他关键指标。根据这些评估和监测结果,制作详细的月度报告,包括具体的数据分析、趋势解读以及关键问题的讨论,向地区部汇报厄瓜多尔的整体进展情况,帮助管理层做出进一步的决策,并推动预期目标的达成。
• 与团队合作制定了一份全面的年度业务运营计划。在这份计划中,我们不仅设定了年度的目标,还分解为季度性的具体营收、利润和现金流目标。这样的细化和明确使得我们能够更好地追踪和衡量公司的业绩表现。在执行过程中,积极协调各部门和团队的合作,确保计划的顺利实施。同时,我们也成功推动了公司的品牌知名度和市场份额的增加。
工厂经理-墨西哥
珠峰摩托-墨西哥城
2010年9月至2013年3月
从最初的规划、市场调研到最终的执行和运营,从0到1建立墨西哥子公司。通过灵活应变和积极融入,克服墨西哥当地的语言文化差异、法律和商业环境的不同,在1年时间内不仅建立起墨西哥生产工厂,还落地实施了质量管理、供应链优化以及员工培训和发展等管理流程,更重要的是证明了我们能够在一个陌生的环境中建立起稳固的业务基础,并与珠峰摩托的全球运营紧密结合,这为公司未来的扩张获得了宝贵的经验。
• 寻找-洽谈-达成一项在地合作协议。借力墨西哥合作方的全国销售网络,并通过其银行的金融支持实现分期付款,对达成终端销售起到了关键作用。由于这项合作,我们的公司能够在短时间内扩大市场覆盖,最终对整体业务增长做出卓越贡献,使2012财年的营业额达到2亿墨西哥比索(1500万美元)。
• 在墨西哥的关键节点地区建立配送中心,加速产品的交付和配送过程。同时,显著的区位优势也为我们提供了更便捷的物流网络,降低了运输成本,并提升了整体的物流效能,最终成功提升了我们的运营准备能力,也让墨西哥工厂能够更好地支持美国的销售和售后服务。
• 成功将销售范围扩展到南美市场,包括秘鲁、哥伦比亚、阿根廷和委内瑞拉。这一举措不仅让我们触达了更广泛的客户群体,还加强了我们在该地区的立足点,为我们的长期成功和持续增长奠定了基础。
大客户经理-美国珠峰摩托-美国达拉斯
2009年1月至2010年9月
• 作为工厂和美国分销中心的第一联络人,与两边的团队紧密合作,确保生产计划与分销需求相互匹配。同时,密切关注市场趋势和客户反馈,以做出准确的预测和调整,确保产品的生产和库存保持在适当水平,最终为美国市场提供优质的产品和服务;
• 大客户定期拜访:深入了解客户需求,并与他们面对面地沟通和洽谈,提供个性化的解决方案;销售出差:向潜在客户介绍产品和服务的优势,充当技术和产品方面的咨询专家,通过与客户面对面的互动,能够更好地理解他们的需求和市场动态,从而调整销售策略和推动业务增长;展览和社交活动:这些活动不仅推动了业务发展,还加强了与客户和行业伙伴之间的联系,为公司赢得了更多商机和市场份额;
• 协助供应链团队,优化海外供应商的管理和协作方式,有效地降低了物料短缺的风险,并提高了供应链的灵活性和响应能力,为公司的生产和交付提供了更稳定和可靠的物料供应基础。最终为公司创造了更高的效益和竞争优势。
销售经理-北美区
珠峰摩托-中国
2007年6月至2009年1月
• 招聘、培训和发展一个以集体为导向的7人团队,在2008财年的营业额达到4000万美元;
• 与美国35个州的50多家经销商建立并发展合作关系;
• 参加美国摩托车展会,策划展览摊位,安排展品展示,与来访者进行业务洽谈,拓展新的市场机会。

• 对接中国工厂和美国分销商,确保进出口货物符合中国和美国的法规,并制订物流计划;
• 确保报关报检,各项合规文件及时准确处理;
• 协助部门经理,评估现有流程,并积极参与制定新的操作程序和规范。