1、组建、完善大客户销售团队：在国内销售总经理的领导下，负责重点大客户关系的建立，并且针对性地进行客户开发、维护等方面的工作；
2、销售工作：针对光伏行业大客户进行梳理并开拓业务，达成业务目标；
3、市场跟踪：负责定期组织市场调研，收集市场信息，尤其是大型央企国企的后续项目方向，做到有的放矢；
4、按照销售合同，协助生产部门做好生产计划；及时将客户的特殊要求或需求的变化通知生产和技术部门，保证产品按需、按时、按质按量交付；
5、主要开发五大六小资源（华能、国投电力、大唐、山高能源、国电投）
地面电站项目： 华能-松原项目 350兆瓦、国电投-山西闻喜100MW、国电投-承德隆化250兆瓦风电项目。

汇报对象：董事长
下属人数：30
职责业绩：
1制定销售任务
2整县开发对接县级、省级政府关系
3制定渠道合作模式开发全国市场

4与各地政府对接根据政府需求落地产业合作获取指标（农光互补产业、储能产业、光伏生产产业）
5组建团队业绩：
1工商业项目（顺义赵全营医院、亦庄国信联控项目、大兴龙熙地产屋顶2M、房山裕恒通2M、中电科54所、5.8MW）
2户用项目（顺义、大兴、房山 分别开发户用600户 别墅项目 50户）
3对接资方获取EPC工程（华能、国电投、三峡、中电投、南网综合能源、中核汇能等） BIPV建筑一体化项目：
广西梧州建议大理石项目80MW广西仙玻节能有限公司 10MW甘肃白银有色项目 20MW
建龙集团战略合作。 分散式风电项目开发：
1针对分散式风电结合新能源＋乡村振兴型模式与政府深度沟通合作
2政府资源可开发区域：
3签订分散式风电投资资协议
广西省-防城港 桂林 钦州 南宁京津冀区域资源

汇报对象：片区总经理
下属人数：20

职责业绩：主要负责别墅产品销售工作：
1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系；
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作；
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。
5、与策划部制定项目产品的营销计划业绩：
1组织团队单天开盘销售2个亿
2个人在华夏幸福 孔雀城项目多次获得销冠
3培养地产销售人才100人
4带队拿下多个地产项目销售代理权（大厂孔雀城、孔雀城英国宫、牛驼孔雀城、大湖孔雀