分公司/代表处负责人
职责业绩: 1、根据公司战略和销售任务,制定区域的销售、市场、渠道,售后等策略;
2、组织市场调研,针对市场趋势、需求变化、竞争对手以及客户反馈等信息,改进公司新产品的规划与开发,并及时调整区域销售与推广策略;
3、销售团队的组建与培训,制定业务流程与客户开发手册,进行阶段性的人员考核与管理;
4、分解年度销售目标进行,制定季度、月度销售计划;带领团队开发空白/薄弱市场,规划销售渠道,不断优化渠道结构,检查市场障碍,预测并解决渠道可能发生的各种问题或危机;
5、定期拜访重要经销商与渠道商,维护良好的客情关系;主导进行业务二次开发,进行渠道下沉管理,保证经销商的业绩稳步上升;
6、制定价格体系,监督各级销售渠道对价格体系的执行,保持良好的市场秩序;
7、经销商及 KA 渠道客户的需求预测及库存管理,同时定期检查公司的销售与库存情况,分析进销存和财务报表状况并做改进方案。
工作业绩:
公司在加拿大和香港的市场的份额5%增加到10%左右

职责业绩: 职位概述
负责开发、领导指定项目的所有销售活动及表现,领导市场营销部实现利益的最大化和项目的发展。重点销售会议、展会空间、向上和交叉销售,及为活动组织者或潜在及现存会展业客户提供赞助机会。
岗位职责:
1、实现商业发展部门总监给出的收入和利润目标;
2、明确业务潜力,开发新客户并扩大客户基础,以此实现销售目标;
3、保持现有、并开发新的客户关系;
4、发展并保持与企业客户,国家、国际、企业、会议组织者,婚礼、活动组织者,活动策划者,和行业协会等稳固的合作关系;
5、有积极寻求新前景的能力;
6、寻找可能在GICEC举办的活动,并将其与中国市场的整体发展成功地结合起来;
7、在展览业务方面进行市场情报收集;
8、负责编制预算和监督预算事项。

职责业绩: 1、利用自身行业美誉及客户资源及专业展览服务精神组建团队专业提供行业差异化专业服务,把握全球市场脉搏,给予客户适合且性价比较高的参展服务以及全球化的市场推广选择。内容包括:营销战略协助制定、海外市场安排建议、展会活动策划、展务安排(包括搭建设计等现场安排)、海外参展旅游服务提供;
2、为客户个性化提供参加的展览项目有且不仅仅有中国进出口商品交易会(广交会)、中国建筑装饰博览会(3月上海、7月广州)、3月广州国际铝合金门窗博览会、光亚法兰客户照明展等专业化参展服务,更带领客户赴美国、欧洲参加美国拉斯维加斯Glass Build玻璃门窗展、德国卫浴展、加拿大多伦多Home+等专业展,帮助客户拓展海外市场并提供高专业度的营销建议。取得众多客户包括建材行业龙头企业长久稳定信任与业务委托;
3、在展览行业扩充、拥有众多上下游富有质量的配套资源,除与众多重量级展会主办方建立紧密的正式合作协议,更因为语言优势与国外主办方可直接沟通,部分甚至建立了初步合作意向,未来可能组团参展;展览服务配套业界资源极为丰富,全产业链链条从客户端展场搭建公司、专业外形设计公司、各展馆主场承建方再到展场管理方,甚至是垃圾清运都极为丰富的经验以及供应商。

职责业绩: 负责中国进出口商品交易会(广交会)承办方中国对外贸易中心(集团)建材家居项目中国国际建筑装饰博览会(世界展览面积最大建材综合类专业展会)主要运营,负责会展项目的运营工作,国外买家邀请、国内企业邀请,根据项目发展战略的规划,组织项目业务拓展的实施,确保目标计划的全面完成,包括项目长短期规划、市场推广、展位实际安排、建材家居买家邀请、产区组团参展事宜统筹达成、展会现场事务安排等等。将门窗项目由任职初的展出面积2万平方米、2个展馆培植发展至15万平方米、16个展馆,成长为建博会13大子题材中规模最大子项目,同时亦为广州建博会三大主要题材(门窗、衣柜、橱柜)之首。并全程参与建设“建博会ONLINE”线上B2B平台的建设、推广、运营工作以及负责后台买家大数据推广,对线上线下贸易会展平台及大型互联网B2B运营都有深刻了解。
全程参与联合国与中央政府联合主办的中国国家绿色创新博览会前期筹备组建工作,专职负责重大活动筹委会工作,筹委会肩负责任艰巨平均年龄达38岁,本人为筹委会成员中年纪最为年轻委员主要负责开幕晚宴及重要嘉宾接待任务。在职期间获中国对外贸易中心(集团)“先进员工”