团队人数: 6
工作职责:
◆ 带领团队维护并扩展与中国区战略客户的业务。主要客户:中石油、中石化、中海油、中化、万华化学。
◆ 带领公司向半导体市场研究咨询公司转型。

团队人数: 8
工作职责:
◆ 根据全球和中国的业务指标制定所属团队的目标、策略和行动方案,并带领销售团队达到目标。不断培训、打造高效高产的销售团队。
◆ 负责全国显示面板和上下游产业链客户群体,以及华北、西北区域的部分半导体客户。主要客户:京东方、华星光电、维信诺、天马、中芯北京&天津、燕东微电子、大连英特尔、青岛芯恩、奕斯伟等
◆ 定期拜访重要客户,建立和维护与客户关键决策者的关系。
◆ 领导并与包括研发、工程中心、市场、供应链、美国和日本制造工厂在内的多个内部部门合作,参加技术研讨会、开发产品、准备客户样品、解决质量问题、跟进关键项目。
◆ 管理和培训经销商,考察和推荐有潜力的新经销商。
◆ 通过走访客户进行市场调研,梳理和主导中国本土化产品的开发方向。
◆ 参加行业展会和论坛,了解和收集行业政策、市场以及竞争对手的信息,向总部进行汇报,帮助总部制定
长期战略。
主要业绩:
◆ 中芯北京&天津实现每年销售额增长50%,2022年达到7000万人民币。
◆ 燕东微电子市场份额从15%增长到40%。
◆ 2021年,将奕斯伟的销售额从350万人民币提高到950万人民币。
◆ 危机处理,遏止销售额在京东方的连续下滑势头,2021和2022年稳定在每年1000万人民币左右。
◆ 三年开发多家半导体和显示面板领域上下游新客户,额外带来600万人民币的销售额增长。

工作职责:
◆ 负责向中国大陆面板制造商推广LCD和OLED显示材料,包括有机光刻胶(主要)、触摸屏面板绝缘
层、黄色和透明聚酰亚胺、量子点。
◆ 从零开始拓展国内业务。先后在京东方、南京熊猫和华星光电实现量产。
◆ 管理和优化经销商渠道。制定经销商业绩指标并考核评价经销商表现,推动销售目标达成。
◆ 代表公司与客户进行年度价格谈判。
◆ 代表公司参与显示行业论坛并与国内潜在合作对象进行接触和洽谈。
◆ 关注和调查关键客户的市场定位、研发战略、组织变革以及中国有机光刻胶的市场和技术状况,制定有效的销售策略。
主要业绩:
◆ 截至2019年底,使陶氏化学有机光刻胶材料业务在中国的收入从零增长到700万美金。

工作职责:
◆ 负责国内最大液晶面板制造商京东方的液晶销售业务。
◆ 通过和公司内部以及客户研发、生产等部门的紧密沟通,不断更新迭代我们的解决方案,影响和引导客户的技术路线,管理并推动项目成功。
◆ 与联想、Vivo、三星、海信等品牌移动/电视终端用户保持联系,收集下游信息,以深入了解当前市场形势,评估潜在业务规模。从而更好的针对不同的项目分配内部资源,确定优先级。
◆ 跨部门协调保证订单的生产和按时交付。
◆ 陪同京东方供应链和开发部门高层领导拜访默克德国总部交流访谈。建立、维护和客户高层领导以及关键决策人的关系。
◆ 收集行业情报、竞争对手产品及营销信息,辅助公司市场部门进行市场分析。
主要业绩:
◆ 任职期间,客户端市场份额保持80%以上,年销售额从800万美金增长到4000万美金。

工作职责:
◆ 为主要手机品牌厂商(联想/波导/海尔/康佳)提供售前/售后服务。
◆ 与公司和客户采购、研发、生产及质量部门沟通协调,处理品质问题,保证项目顺利进行。
◆ 主导安排京东方和联想的季度品质会议。
◆ 同销售部门紧密合作,保持和提升客户满意度。
主要业绩:
◆ 京东方于2009年和2010年连续获得联想“最佳供应商”奖项。