海希储能是上市公司海希通讯的全资子公司。
产品方向为大储及工商储,产品规格主要为:233千瓦时、372千瓦时、3.354兆瓦
时储能柜;任职期间,主要取得以下成绩:
1)协助销售总监完成销售体系建设,明确代理制+项目制的机制,明确中东、中亚、
南美、东南亚区域的重点客户群体等;
2)线上营销体系初步完成搭建,阿里巴巴国家站+独立站+网媒已经进入深化步骤。
3)积极准备线下销售体系;积极背调土耳其、泰国、哥伦比亚等国家,正在组建当

主要产品是家用储能系统;主要产品规格为:5kWh 的电池包,6kW 的逆变器;产
品形式为:壁挂式为主,少量为堆叠式;电池包为自主生产,逆变器主要为外采;入职后,
组织设计南美销售路线图及战略;于 9 月初前往墨西哥参加展会;并在墨西哥城开拓家
用储能业务。

大兴国资委等优良资方入股,是当时大兴区顶级体与教育综合经营场;以体育健身场
加体与特色幼儿园经营为核心业态,并进行运动品牌推广及体育赛事推广等;场馆健身设备
一流、健身服务专业、健身理念前卫,运动特色幼儿园为北京首家,家长评价特别好。
担任总经理期间,主要负责公司团队搭建、营销推广、综合管理等;实现了团队从无
到有,有弱到强的跨越,为公司业务的发展,夯实了坚实基础。

深圳市思科润光电有限公司的业务,主要分为两个时间段;疫情之前,主要是以外
贸为主;疫情之后,主要是锂电芯和锂电池、储能为主。
疫情之前:
渠道拓展:深入海外13个国家市场构建渠道,包括奥兰多、迈阿密、拉斯维加斯、
旧金山等美重点城市,以及墨西哥、 巴西、委内瑞拉、哥伦比亚等国家,建立了国家经销
商体系,并动态管理;任期内公司品牌经营国际贸易平台各项指标表现良好。
展会营销:主抓公司海外展会,主导多个新产品上市的筹备和促销项目落地;
人力资源管理:截止疫情之前,公司外贸团队人员稳定在6人左右,人数最多时22
人;掌管销售团队内部的考核、晋升、辞退等,新人招聘时,代表用人部门参与二面,直接
决定最终录用与否。
综合管理:负责公司海外市场运营推广策略制定、方案设计和落地执行,牵头优化了
市场管理工作流程、制度规范,对销售团队定期开展业务培训和技术支持。
疫情之后:
进入疫情后,2021年4月份开始,开始尝试转型锂电。当时业务模式主要是:以现
场估价的形式整批购入废旧电动汽车底盘,拆解出梯次利用电池,分容后二次销售。我负责
联系海外客户,拓展资源等。
有参与肯尼亚运营商基站备用电源项目,用新型锂电池48V100Ah和48V200Ah替
换原有铅酸电池组;有参与澳大利亚太阳能及储能项目,提供太阳能电池板、控制器、逆变
器、储能电池组等整套解决方案。

市场开拓:作为海外市场管理执行层面的第一负责人,统筹管理各项事务,具体包括
方案制定、目标管理、政策落地、数据分析和问题处理;任期内所辖市场业绩指标均能达标。
团队管理:负责海外市场团队的日常管理,牵头人才招募、任务分配、绩效考核等体
系搭建。

市场开拓:负责辖区的客户开发和产品销售,具体职责包括计划制定、品牌营销、策
略制定和客户沟 通等;入职后首个考核周期内订单总金额达 365 万美金,,目标达成率超
180%;个人业绩排名第一,入职后3个月内晋升为经理。
展会营销:负责展会渠道的客户接待和邀约,通过邀请进工厂等方式展示公司实力和
产品特性;展会期间不怕苦、不怕累,工作时长最长、接待客户最多76组客户,邀约看厂成
功率最高34拨客户看厂,成交4单。