工作职责及内容:
一、战略及经营管理
1、制定公司发展定位及战略目标,塑造公司核心价值
2、根据战略目标,负责将公司战略目标进行分解,形成年度运营计划及目标
3、负责将年度经营目标按季、月分解,并进行任务下达和关键指标Kpi制定
4、负责经营过程的效果监管、核心业务复盘、关键指标控制,定期主持年、季、月、周业务经营会议,对外部环境进
行动态分析,对内部问题进行系统梳理,并提出整改措施
5、制定公司管理制度及各项业务流程,规范内部管理和业务操作
6、制定及培育企业文化和塑造核心价值观
二、品牌运营管理
1、确定品牌定位及核心价值
2、塑造并把控自有品牌视觉形象
3、制定品牌传播推广策略
4、搭建及完善自有品牌传播渠道
5、制定全年线下、线上营销活动,从品牌、产品、用户多维度计划
三、销售运营管理
1、制定销售线下(直营、联营、加盟)、新零售(抖音、私域)等销营销模式
2、健全运营管理体系,优化终端运营流程标准
3、制定直营、联营、加盟销售政策
4、负责统筹商品、线下陈列、线上视觉、培训等资源,确保业绩达成
5、库存管理:制定合理库销计划和畅滞销库存预警
6、负责制定品牌促销政策及落地
7、用户运营:搭建品牌私域,建立用户运营sop
四、产品设计研发
1、负责进行市场调研,了解目标市场环境质、工艺、成本)、定价、营销等多维分析
2、进行产品系列、主题、色系规划
3、负责产品定价策略
4、制定产品设计研发流程标准
五、团队管理
1、制定公司组织架构、人员编制,确定人才画像;根据人才画像进行人才选拔及储备
2、制定团队目标及发展计划,赋能各业务团队建设,打造高效团队,关注人效产出
3、制定激励机制,驱动团队能动性
六、财务管理
1、全年公司经营预算制定
2、确定年度财务关键指标
3、每月进行公司各项业务经营指标复盘及提出整改方案
4、制定客户分级授信制度,对应收款进行预警
5、制定各项运营费用审核标准,控制经营成本

工作业绩表现
一、自有品牌
1、整体销售业绩5.3亿
2、线下570+家专业店+专柜,销售4.5亿
3、打造标杆店铺
s级门店500w:26家;A+级门店300w:32家;A级门店200w:57家
4、新媒体销售:3000w(抖音2200w+私域800w)
5、用户量:70w

二、ODM代加工
1、业绩5000w
2、拓展客户:71家

重回汉唐：汉服领域头部品牌
工作业绩
1、制定公司全年发展战略及各功能业务板块的配套策略制定，达成公司业绩目标
a.业绩目标：达成规模5.2个亿
b.市场地位：行业排名第4上升为第2
c.运营方针：
c.运营方针：
“聚焦公司核心业务运营指标”捆绑责任部门+关联部门，按周/月/季/年进行复盘和考核
“利益共同体”以利润为导向，进行配套方案制定“利益分配机制及考核方案”“目标制定&管理”“预算管理&控成策略”
“降本增效” 建立人才标准和人才复制机制,复A提B优C淘D，进行周期性动态人员优化，人效同比提升13.5%，人力成本同比下降35.3%
d搭建私域：建立用户池317W，持续拉新，并进行A/B/C/D分级管理，制定各层级服务标准，同时实施“进阶策略“，打造200个“客户影响力中心“，整体贡献了13%的业绩
e.聚焦直播：搭建直播矩阵，总部+店铺，百万级粉丝，贡献37%业绩
f.新渠道：异业合作，植入博物馆代售、商务租赁等
g.提升线下店铺效能：从单一线下零售，赋能为零售+团购+直播+用户营销等多功能，增加店铺在疫情下运营的抗风险能力，为品牌后续线下拓展提供生机，为线下员工提供更多元的职业通路

2、梳理优化公司业务流程、标准：
a.明确优化流程目标，流程分级：公司运营流程为一级流程，各业务部门内部流程为二级配套流程。
b.优化流程环节，在减少环节点，同时打通闭塞点，形成闭环
c.明确各环节交付标准，在交付节点，进行定岗定责，实施奖惩
d.在流程优化期间，进行每周双检核，业务部门自检自查，后台部门进行监控

3、优化公司组织结构：在原以11个部门职能为导向的架构，调整为3个条线管理（销售线、市场线、生产研发线），重复职能、功能进行合并或删减。为企业后期体系化发展，提供短平快的战略阵型

4、打通人才晋升通道，定岗定编定级，配套考核标准和人才园孵化机制，搭建培训体系、课程编辑、讲师培训选拔、试讲及考核。制定培训运营机制及标准，赋能业务版块，强化定制化、模块化课程教学等。
a.新人培训24场次
b.各部门（12部门，1-2次）技能培训，总计200场次
c.中高层 目标管理、人效管理、财务管控、领导力及利润导航培训等，12场次
d.销售体系每3个月进行动态考核，后台员工每6个月进行动态考核

5、负责公司全年预算编辑、执行及监控
a.全年预算编辑前进行战略研讨，对公司全年战略目标、业务结构、人才结构、组织效能、财务目标进行明确
b.协同总经理、财务、各部门负责人共同制定各部门、各层级预算项（进行增减）
c.协同财务、人事，在公司总成本预算、利润目标前提，对各部门成本预算目标预设
d.协同财务对各部门预算审核、调整及批复
e.对主要支出强化提报、审核、报销标准
g.每月进行财务指标复盘，对各业务体系进行运营管控

6、负责公司供应链管理（采购、生产、仓储）
a.优化采购、生产、仓储二级业务流
制定采购、生产、质检标准：从原有60天交付缩短至45天，同时减少了失误率
b.根据产品类别、材质工艺进行成本比对、控制，同时进行产能匹配
c.对外协供应商进行级管理策略，每月根据评审结果，进行问题汇总与供应商共同协商解决方案。
d.制定残次分级定损标准，并进行分级定价管理，将残次最大利润化

7、负责公司全年品牌推广计划制定及落地
a.根据品牌定位、新品上市波段及爆品甄选结果（设计部提报-公司初甄选-公司二次甄选-核心用户甄选）拟定推广矩阵计划（不仅限于线上抖音、快手、小红书、微博、公众号、私域用户群；线下店铺、联营推广等）
b.根据用户画像，消费习性，联合品牌营销，打造品牌IP
如：手机民族品牌“魅族“、新锐化妆品牌“卡婷“、国民好剧玉楼春白鹿同款、手游梦幻西游“王一博“同款逍遥生、动漫秦时明月联名同款、动漫剑三同款等知名
c.拓展品牌商务资源，进行置换推广营销
如：时尚芭莎、国风鉴赏、河南电视台2021国风春晚、厦门国风展、成都国风展等
d.链接头部主播薇娅15分钟直播600万（南时叙、花朝月夕两款）、李佳琦15分钟直播370万（济沧海单款）佳绩。在当场直播女装排名前三
e.制定线下店铺第五代空间设计，提升品牌调性同时，加强空间功能性和延展性。

8.负责公司旗下3个品牌（重回汉唐、小华小夏、十卉集）产品研发
a.根据品牌定位及发展策略，梳理产品主题、风格、色系、材质、价格带、波段等整体规划
b.负责对竞品市场调研、爆品卖点、工艺、材质、价格、供应渠道解析
c.制定产品研发、工艺标准制定
e.负责OTB，及拟定各渠道商品配货比例
f.搭建研发专项小组设计师+面料工艺师+采购，以设计为核心，品质为基准，控成为目标，从设计源头对产品进行面辅料 工艺适配

沙驰,中国一线男装头部品牌,市场规模500余家,销售30余亿
工作职责:
1、负责制定定制业务经营战略及模式
2、负责制定定制业务年度指标及完成
3、负责定制业务渠道搭建及优化
4、负责制定年度营销企划及落地
5、负责搭建终端定制培训体系及课程编辑
6、负责一线定制管家+量体师选拔、培训、带教、考核
7、负责春夏、秋冬定制产品开季培训落地
8、负责定制产品企划(系列、风格、颜色、材质、价格等组合),确定料册
skc及制作,店铺展示样skc及制作
8、负责定制产品面辅料用料标准制定
9、负责定制产品价格体系制定
10、负责供应商甄选、洽谈、落地、评级管理
11、负责一线销售流程、服务流程及话术12、负责一线量体师,量体标准、量体流程、复尺流程等制定
12、负责部门预算制定、实施、检核
13、负责定制形象设计、道具规划
14、负责业务渠道开发
15、搭建定制私域平台
16、搭建定制AI搭配、下单系统

工作业绩
1、业务从0-1搭建,任职期间负责沙驰定制部的全盘业务,2019年的定制业绩
为1500万+,同比增长200%+,同时赋能团购业务5000万业绩,赋能零售2000万业绩,合计8500万
2、搭建定制私域,在提升老VIP的复购率25%,连带率31%,同时加大A+高净值客户规模
3、成功通过各项流程标准制定及把控,销售成本同期下降13%
4、成功打造品牌综合体验店55家,将定制业务全面植入S/A类直营店铺及AIB类加盟渠道,助推店铺销售,成为店铺业
绩增长点
5、搭建量体师团队,选拔及定向培养s/a类店铺定制业务专员,扶持店铺人员成长同时帮助业务开展孵化200+管家/量
体师
6、助推现有6/7代形象店铺量定业务植入,及最新第9代形象全面融入定制业务
7、搭建复合型(技术+销售+培训)量体师团队,在控制人力成本将3人工作量
赋能至1.5人、优化团队同时提升团队综合实力
8、搭建定制商品体系及标准,在延续大货风格、色系、品类组合前提下,刺激
及赋能产品
9、建立制定的定制产品的面辅料用料标准,确保产品品质形象同时控制成本
10、优化运营流程,交期从45天缩短至15天
11、智能化下单搭建,提升效能及复购率同时,将误差缩减至2.5%

杉杉服饰,中国10大男装,国内第一家服装上市公司(1998年上海上市),
航母型企业,市场规模1500余家店,销售50余亿
工作职责：
1、负责金标业务线商业模式制定及市场规划
2、负责金标业务各模块(成衣销售、批量团购、私人定制)指标提报及实现
3、负责金标业务线视觉体系(SINI/AI)搭建
4、负责金标业务营销企划及落地
5、负责金标业务线经营预算及成本控制6、负责金标业务线各模块各运营流程、标准制定及优化
7、负责金标模版店打造及后续优化
8、负责金标业务线终端店铺各项流程、标准制定及后续优化
9、负责店铺层级及配套政策制定(产品、陈列、营销活动、礼品等)
10、负责金标产品企划(系列、风格、材质、颜色、价格带等)打样、和OTB
11、负责金标产品定价策略制定及实施
12、负责金标业务陈列设计与落地
13、负责金标业务陈列标准制定与检核
14、负责金标业务线集团内外市场拓展及维扩
15、负责私域平台搭建及分级管理
16、负责事业部人员薪资绩效体系搭建
17、负责事业部人员招聘、考核培训、晋升
18、负责业务培训体系搭建及实施
19、负责金标团定、私定异业联盟模式、策略制定及落地流程、标准实施
20、负责业务线日常工作及公司级、品牌级项目统筹实施、复盘

工作业绩
1、项目:任职五年期间金标业务和普标定制业务从0到1、1-x搭建和裂变
2、业绩:全盘业务年达成3.5亿,其中成衣销售2.8亿、团购5800万、私人定制1200万
3、市场:金标业务成功植入现有客户及市场120家、新拓展80家。其中
4、用户:搭建私域,吸纳150余万用户,提升了老VIP13%/年复购,提升客单价30%
4、团队:除常规基层销售、销售管理外,另搭建区域定制中心,帮助经销商孵化定制团队(团定+私定)1700余人次
(团购业务员、私定管家、量体师等
5、协同:协助普标综合体验店搭建120家(零售+团定+私定),拓宽市场业务类型同时,增加品牌在市场的影响力和
议价能力
6、IT技术:搭建定制AI智能化搭配、下单平台,数字化、便捷化、专业化,同时减少人工成本,提升订单转化及连带
9、开发异业合作渠道:350余家(国内知名商学院、各类协会、高端会所、物业等)
10、负责杭州G20项目总统筹及实施