2022.2-2022.10 负责机械五金类目,2022.11-至今 负责电工类目
任职期间,负责对应类目行业运营,工作内容主要是基于类目现状制定对应的品类规划,推动品牌&
商家&货品等各维度的布局和运营,从而达到业务目标,业绩及业务内容重点归纳如下
一、业绩侧
在职期间共获得半年度271评定的一次2,两次7(公司共发生3次评定),每月度会单独进行271评
定,月度评定2的占比达35%;
二、业务侧
2.1 电工类目相关业务
1)品类侧
1:负责电工电料(包含接线板、开关插座、电线等品类)大盘,对比接手的前一年,大盘同比提升
了3.8%,控比提升了7.8%;
2:结合挖商+拓商+场景渗透+品牌运营,推动轨道插座品类年净增4500w,同比超过100%,活跃商
品数同比190%+;
2)品牌运营侧
1:负责“公牛”品牌运营(接线板国内top品牌),成功突破品牌强控价体系,打破平台无有资破价店
铺现状,新增15+破价店铺(有资),总计月销GMV稳定达500w+;
2:扶持开关插座品牌“TEP/国际电工”,利用拓旗舰店群、品类丰富、场景渗透、百亿补贴/秒杀等运
营手段,GMV年度净增6800w+,百补资源位破0,净增1400w+;
3)品牌招商侧
1:成功引入3C数码交叉品类的“绿联、倍思、联想、爱国者、绿巨能等top核心品牌,实现行业站内
0-1的突破;
2:工作期间共升黑标品牌(拼多多平台对知名品牌的一种判定)10+个,品牌年净增量2000w+;
4)场景侧
1:深入剖析接线板供需匹配关系,打造宿舍、旅游、办公、租房等几十个场景,其中宿舍场景利用
价格带拆解,榜单活动等露出,场景同比超过100%+(亿级体量);
2:奶油风开关插座风格化打造,材质改善,小爆品打造,优先从腰部品牌发力突围,后引发多个核
心品牌加入,场景GMV月销从30w提升至300w+,商品数环比增长165%以上;
2.2 机械五金相关业务
1)品类侧
负责机械五金大盘,属于淘系五金工具体量top1二级类目,接手后淘控比较上一年提升4%,利用农
机拓展场景及货品,类目月UV同比一度超过100%;
2)品牌侧
1、该类目属于品牌荒漠,通过园林工具、电动工具等商家拓展农机,稳定新增3个品牌月销过百
万,黑标品牌数较上年提升40%;
2、产业带品牌安捷顺拉动拓品、挖掘微耕机、脱粒机等,从21年0.45w提升至22年500w+,擅用平
台资源扶持,多个爆品日销产出2w+;
3)产业带侧
首次挖掘到山东滨州工作台产业带(工业工作台到家居操作台品线拓展),线下培训+深入走访,从
不锈钢工作台延伸至油水分离器、冷藏工作台、渗透厨房、餐饮场景,招募商家入驻,大盘商家数次
月环比增长30%,GMV环比提升20%,同比50%以上;

震坤行工业超市(上海)有限公司-是一家数字化的B2B工业电商平台。
在职期间,负责车间化学品产品线的运营及开发,产品品类包含清洗剂、防锈剂、干燥剂、制冷剂、
润滑剂等。工作职责主要有:
1:负责清洗防锈商家的开发及管理,包括但不限于WD-40,CRC、伍尔特、埃克森美孚、奎好、科
西、沈阳防锈、长城、昆仑等品牌商家。
1)根据市场调研(线上通过研报、友商平台、QTS询报价等,线下通过展会、商家洽谈等)制定商
家规划和管理策略,自主引入商家达40+,包括北美防锈、长城、昆仑等品牌商家,完善了供应渠道
及商品品类。
2)商家管理及运营。通过VC平台、商机中心、产品营销等手段赋能商家,同时对其数据进行完善和
优化,涉及资质管理和账期优化。其中DPO应付由平均30天提升到70天左右。
2:负责清洗防锈产品的营销推广。
1)协同市场部落地官网Banner页、H5、“一元优选”、产品图解等营销工具。
2)通过部分营销活动置换谈判市场费或产品降本空间,已落地约2万市场费及2%-20%不等的降本
率。
3:库存管理及履约成本的优化,
1)不良品和过期品的梳理及报废(采购协同),管理库存,优化了约20%的库存金额。
2)通过BI数据分析,制定相应履约策略及规划,协同采购、仓库、IT等多个部门,最终减少一半的
履约费用,极大优化了产品线ROI。