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简历详情

更新时间：2025-05-03

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                                        电商运营总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                35岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                硕士                                /
                                10年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：快销, 照明, 轮胎, 化工

目前居住地：上海市

期望工作地：上海市

目前年薪：0.00万元

期望年薪： 84万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2012 至 2015

专业

化工过程机械工学硕士

就读学校

中国化工集团化工机械及自动化研究设计院硕士

在校时间

2008 至 2012

专业

过程装备与控制工程

就读学校

南昌大学本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            Marketing                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

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1. 负责制定全国线下渠道(NKA/LKA/Retailer/Dealer)和线上传统电商和兴趣内容电商(Douyin/TM/JD/Wechat/PDD/SocialMedia)的中长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划,并负责监督、控制实施.

2. 准确把握公司的品牌定位,产品品牌定位,根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划.

3. 公司抖音平台的战略目标,抖音兴趣内容电商项目总负责人,直播间从0-1体系/达人短视频矩阵/达人直播带货矩阵/货架电

商的搭建及战略规划,和抖音平台采销资源对接,并推动规划落地.

4. 升级组建电商团队,操盘各系统引流带货,打通新媒体与电商双向引流闭环.

5. 制定与实施各业务线产品品牌营销战略、策略,地区覆盖及推广计划及落地执行.

6. 负责整合营销,整合公司产品和服务,优化包装,组织拟订各种营销策划和策略方案,与相关部门的工作配合与对接.

7. 负责电商全平台的整体运营、销售预测和风险管控以及线上新零售O2O(美团闪购/饿了么/京东到家业务)各渠道建设从0到1.

8. 负责平台功能策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营,并制定部门的销售计划以及费用预算.

9. 负责对营运数据分析、对网络营销效果进行跟踪监控,并定期为企业提供效果分析报告,不断优化和改善运营流程,保证项

目运营目标的持续达成.

10. 负责调研市场和行业信息及动态,提出产品组合、开发改良、定位和价格等调整建

议,并组织相关部门沟通,及时完善和改进平台服务.

11. 管理部门团队,并对团队成员和相关部门进行品牌市场培训和电商指导,赋能团队.

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任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            EC经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1. 负责全国线下渠道和线上(EC/B2C/B2B)所有渠道的市场营销,包括每个销售渠道Cycle input/output and

quality(GMV/Sell-out/Sell-in achievement/Key Initiative,发展渠道insights和执行Guidance.

2. 根据电子商务市场策略(Douyin/Wechat/PDD/Kuaishou/Social Media),结合品牌的理念,制定电子商务市场活动,增加

品牌在电商平台上得影响力.

3. 制定所有电商平台主要电商客户的电子商务全年市场计划和活动.

4. 管理电商市场活动预算并执行品牌活动计划和所有电商平台电商市场计划.

5. 负责新产品上市,在所有渠道的策略和执行计划,包括产品定位,定价,销售目标等.

6. 社交媒体/电商平台站内站外流量的采买,利用不同的项目和活动为电商平台带来高质量的人流,不断在电商平台增加品牌消

费者.

7. 产品portfolio和价格管理,包括新产品launch strategy和价格guidance在不同的细分渠道的执行.

8. TMKT费用管控提升efficiency, review sales DP plan提供相关的data analysis.

9. 负责品牌会员公域CRM和私域CRM深度运营需求,与公司产品的价值点、使用场景对应,组织产品部门、设计部门沟通,并

完成最终可执行的需求方案.

10. 通过Sales Cycle去判断分析背后的insight,每个渠道实现目标与否的具体原因,之后如何改善优化.

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            Marketing                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1. 负责整个O2O/EC/B2C/B2B渠道的市场营销,包括E-commerce(TikTok/Tmall/JD/微信小程序商城)与线下Retail

stores(5000+家),制定全年轮胎业务和非轮业务的B2C Marketing Strategy和Campaign Roadmap去Drive O2O/B2C Sell-

out.

2. 管理电商市场活动预算并执行品牌活动计划和所有电商平台电商市场计划.

3. 负责新产品上市,在所有渠道的策略和执行计划,包括产品定位,定价,销售目标等.

4. 社交媒体/电商平台站内站外流量的采买,利用不同的项目和活动为电商平台带来高质量的人流,不断在电商平台增加品牌消

费者.

5. 负责三个品牌轮胎(马牌/将军/维京)和非轮业务在B2B渠道的市场营销活动,包括三个品牌全国的Dealer和Retailer,优化

GTM方案,结合公司的产品战略,去Drive B2B Sell-in.

6. 根据确定的年度、季度和月度的促销预算合理控制协调,并月度性进行回顾,活动沟通、资源分配(Merchandise/E-coupon/POSM)、活动门店甄选、Tracking performance、活动销量分析、赠品使用状况合理性分析.

7. 优化消费者延保系统,Distributor management system,Retailer management system.

8. 指导和追踪O2O相关KPI,提升retail渠道的门店performance和品牌performance.

9. 管理相关Vendors和协调跨渠道跨部门之间的沟通,确保项目重要节点交付优质结果,并生成Database帮助后续项目参考使

用.

10. 制定终端门店的陈列/品牌推广标准,赋能核心门店做好与消费者之间的communication,提升转化率.

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任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

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1.与McKinsey RTS team一起,重点提升大中华区的销售渠道管理,go-to-market,消费者策略.

2.与MKT team和Sales team合作,就销售渠道(TikTok/TM/JD/Wechat/Social Media,Trade, Retail, Project)制定有关全国

经销商网络及发展的incremental and recurring机会点在哪里,如何改善经销商管理。同时与协助每个销售渠道计划出对应的

strategy initiatives达到我们的增长目标,落实清楚每一步milestone和Progress KPI 设定与追踪.

3.管理电商市场活动预算并执行品牌活动计划和所有电商平台电商市场计划.

4.社交媒体/电商平台站内站外流量的采买,利用不同的项目和活动为电商平台带来高质量的人流,不断在电商平台增加品牌消

费者.

5.独立负责Philips Lighting官网商城业务,包括商城发展战略制定,价格管理,市场活动设计,shopper service,同时建立

官网商城 DTC engagement mechanism (direct to consumer).

6.带领小组市场调研,针对Product flow, Pricing analysis and Store performance对一/二/三线城市的经销商/分销商门店

进行走访调研.

7.协助制定大中华区总部中央层面的marketing initiatives,通过寻找各区域的市场需求,利用现有Greater China resources

优化发展销售渠道完成Transformation target.

8.建立从中央到各区域的regular review and tracking mechanism,确保全国各区域团队对中央策略的落地执行,保证市场活

动投入更加高效且有针对性。

9.每天查看重点initiative的进度,并预先发现策略落地执行时是否遇到risk,提出解决方案或者用其他initiative来补对应的

gap.

10.利用Transformation这个平台去推动设计运营marketing program,同时解决每个sales channel的痛点问题.

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任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            Marketing                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1. 飞利浦全球Marketing管理培训生加入,在Trade Marketing轮岗IMC channel marketeer,负责品牌零售渠道、电商渠道

和工程渠道(三个渠道生意体量3000M+)经销商分级管理和维护,通过按照计划分配budget(ANP,MF)来组织经销商活动

来激励和完善经销商网络,建立Eco-system并achieve good ROI.

2. 建立与竞争对手零售价的调查对比追踪机制在全国重点大区,与相关产品PM配合使其更加及时调整对应产品的价格,IGM和

战略.

3. 通过对渠道活动进行合理的评估计划,定期和相关部门协调满足市场需要的通路营销活动,同时也严格控制已有渠道费用预

算按照我们计划完成达到预期效果.

4. 负责产品的市场定位、推广、促销政策等,及时调整敏感产品的TP价格,日常需要与上游PM marcom,经销商,全国地区

销售以及supply chain随时沟通来支持完成产品的AOP和IGM target.

5. 负责BG home产品的管理,为负责的家用产品选择合适的销售渠道。按照MKT战略和政

策制定并落地实行所负责产品相关的推广计划。

6. 负责竞争对手的分析报告,给出继续开发对应的家用装饰市场的方向和计划。

7. 负责新产品上市对全国八个大区的培训,同时lead local teams对新产品品牌价值的

宣传开拓

8. 与 Sales channel一起每月review全国八个大区的pipeline通过SFDC系统,评价项目的机会等级,汇总全国本月数据给出

下个月预测并挑选合适pipeline补充当月Gap.

9. 负责市场活动在大区的具体执行确保有效性,与销售团队按照公司guideline完成各项

考核指标,完成对竞争对手在该区域信息的收集,配合中央团队对价格和新品的潜在市场的分析。

10. 参与建立B2B Online业务,1688旗舰店和工程渠道微信社区.

11.参加联合国教科文组织的国际光日云南香格里拉志愿者活动,作为支教老师向当地不同民族的学生讲授照明发展史.

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