工作简介:因业绩优秀调任欧洲巴尔干地区总经理,负责欧洲巴尔干地区8国市场管理。
渠道建设:进行渠道调研,拓展维护运营商和KA渠道,重点维护渠道高层客户关系,规范渠道秩序,解决恶性
竞争问题,提升渠道效率。
终端建设:建立健全终端组织,组织团队技能培训,提升终端服务能力,建设终端品牌形象,打造品牌阵地。
市场推广:主导区域内品牌推广,挖掘产品卖点,制定有价值、有说服力的内容,创造消费者需求,进行社媒、
传统媒体及第三方合作,把控广告投放,打造粉丝忠诚度。
团队管理:优化并健全团队,强化团队管理体系,赋能团队,打造高执行力的团队氛围,进行团队激励,不断
提升团队效能。
主要业绩:
欧洲巴尔干地区8国,年营收xx亿,净利润x亿,排名东欧区第二。
4国手机市场份额市场份额第一,品牌综合指数排名行业第二。
区域内空气净化器(市占80%)、手环手表(市占70%)、扫地机、耳机、充电宝(市占90%)、滑板车(市占60%)、投影仪等品类市场份额第一。
荣获2021年全球优秀个人,2022年最佳贡献奖(利润排名东北欧第二),2023年最佳贡献奖 (东北欧前三代表处)。
2019.12-2021.05 芬兰国家总经理
工作简介:期间任芬兰国家总经理,接手世界级手机销售难度最大市场,进行0到100的市场拓展。
市场规划:接手前期3任负责人持续亏损的芬兰市场后进行芬兰市场摸底,制定针对性阶段开发计划,在激烈
的竞争中突围。
团队管理:从0开始面试搭建包括销售、零售、市场、GTM、销售支持的15人团队,建立团队管理体系,打
造高执行力团队,进行精细化管理,指导并带领团队进行市场拓展。
业务开拓:建立分销体系,识别核心渠道,入围运营商采购清单,搭建运营商+连锁+电商的关键渠道,进行渠
道维护,共同打造爆款产品。
品牌建设:主导当地品牌推广,进行Facebook、Instagram等社交媒体运营,组织媒体见面会等公关活动,输
出品牌故事,组织测评活动,并通过赞助芬兰国家足球队、芬兰赛车手推动品牌知名度快速提升。
主要业绩:在一年内快速突破15%市场份额,成为芬兰市场成长最快的手机品牌。2021年获得小米全球优秀
个人,并作为代表在全球业务会上发言。

工作简介:期间任vivo 尼泊尔分公司大区经理,负责手机产品在当地市场拓展及销量提升工作。
渠道规范:制定渠道销售政策、库存标准与回款制度,带领团队达成渠道各级库存目标及销量,确保及时回款。
拓展分销:组织市场调研分析,制定分销计划,进行1000家门店产能监控管控,推动团队效率持续提升。
品牌提升:制定区域市场预算与形象建设计划,组织建立60家vivo形象店,150家vivo品牌专区,组织新品
上市、促销等活动。
新品上市:进行竞品调研分析,制定新品战略及渠道上市计划,确保渠道安全库存,监督终端物料落地,推动
新品销量高效达到销量峰值。
运营管理:全盘管理尼泊尔cellucity分公司,建立健全分公司各项制度,打造200余人的分公司团队,组织团
队业务实操培训,提升分公司本地化运营效率。
主要业绩:工作期间年度完成约8款新产品成功上市,推动业绩实现100%增长。

工作简介:管培生入职,转正后任尼泊尔国家销售经理,负责尼泊尔市场的手机销售,后因业绩优秀被派往严
重亏损的印尼市场,进行市场研究并推动改善。
市场规划:进行当地市场调研分析,规划市场投入,制定终端、渠道销售政策,以及市场预算,并主导开展各
项市场工作。
渠道拓展:进行走遍尼泊尔每一个乡镇,完成 3000 家以上终端门店建设,并策划执行终端促销活动,提高终
端品牌露出,提升品牌形象。
团队管理:主打搭建包括业务经理、业务员、促销员的近400人本地销售团队,为团队组织入职培训及岗位专
业培训,进行团队绩效管理,并指导和带领直管员工完成日常工作。
总部对接:对接国内各职能部门,进行工作汇报,及时获取公司各项政策与计划,并在当地落地执行。
主要业绩:通过深耕市场,年销售120万台以上,2017-2018年成为尼泊尔发货量第一的手机品牌。