1.新客户开发,开发项目客户38+,输出相关客户信息及项目进展;筛选重点客户名单,包括SMB客
户、集成商、终端甲方客户,to G 及中资to B型客户,抓重点客户重点项目产粮;
2.to G政府关系破冰,大工委客户关系建立;
3.实时跟进科特项目进展,为客户提供售前、售中和售后服务支持及各类解决方案,有效协调西非内
部资源,促进项目落地;
4.洞悉科特集成商、CCTV行业发展,发掘价值渠道价值客户,找准方向,提炼业务模式和市场打
法,集中精力产粮;对科特集成商、行业重点项目和客户进行跟踪维护,并对其在科特的发展进行清
晰的盘点及相应策略的落地,与本地销售及技术沟通配合,达成重点业务及项目;
5.根据公司产品规划,每双周为客户进行产品培训,制定新品推广策略并和技术配合实施;
6.与GP合作,组织大华科特产品推介会,提升大华在科特的品牌形象,提升SO。
7.贝宁马里多哥布基纳法索分销市场开发,新开发代理6个,目前共计产出70万美金。

摩洛哥
华为中东非终端渠道:16B
1.掌握并分析手机+8渠道态势,制定并执行摩洛哥一级渠道GSM/IWACO及二级渠道OR+IR的发展规
划与策略;对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持,保持与渠道客户的沟通,并共同推
动产品营销和服务,同时收集市场和客户需求信息周度输出SMR报告。
2.制定且完成年度半年度月度SI计划,及二级渠道ST计划,完成产品选型,根据GTM计划同地区部
申请相关资源输出上市方案并完成新品及老品SI;一级渠道target ach超100%,季度SI均在400万
€以上;二级渠道ST及ST coverage均按目标完成,覆盖摩洛哥全国超1000家门店,提升华为终端产
品品牌知名度,穿戴类市场占比超30%;同步跟进AP/AR;
3.根据公司营销策略,执行销售和市场推广计划,拓展并维护与一/二级渠道合作伙伴的中长期合作
关系,开拓渠道合作方案,以及拓展部分SMB客户,制定重点渠道合作伙伴的BP/TCO/TIM方案并跟
进执行,争取客户订单,完成销售目标。
4.优化摩洛哥面向一级二级渠道的销售组织和销售队伍,搭建渠道团队,行业赋能,明确职责,提高
团队执行力及渠道销售能力。

刚果(布)
1.全面负责公司商务接洽、谈判、审核、跟进的相关工作,保持与政府密切的联系,建立良好的合作
关系。
2.协助总经理参与相关工作,制定计划和策略,整理、归纳、收集公司的各类统计报表。
3.全面执行公司采购工作,完善开拓采购渠道、控制采购成本、市场采购行情,考察供货商产品质
量、供货能力、质量保证能力等方面,不断开拓、评估、审查有资源丰富的供应商。
4.维护公司与分包的良好合作关系,获取公司得益的支持机会。
5.负责总经理安排指示的内部日常行政事务工作。
6.协助参与项目投标文件的收集、编写、制作等工作,对各项目流程督促、跟进、汇报执行情况等相
关工作,各项任务均按要求完成,工作期间从法语翻译升至商务经理。