工作描述:从0→1代理公司智能清洗机器人在越南市场的渠道开拓、品牌维护。
一、公司筹建:
1、0→1筹建越南团队,办公室选址、装修;
2、招募并培养线上、线下运营团队;
3、建立销售管理制度和流程,制定公司基本管理制度,确保团队高效运作。
二、渠道开拓&管理:开发并筛选渠道经销商,期初至期末月销量平均增长400%。
--渠道选择:
1、走访越南经销商、终端用户,调研竞品,0→1梳理资质经销商网络;
2、通过规范价格体系,确定线下渠道体系;
3、线上开通Shopee、lazada、tiktok等渠道;
4、全口径销售额从10万美金/月增长至80万美金/月。
--渠道扶持:
1、帮助经销商,制定收缩成本和投入的经营策略,增大返利等政策支持,同舟共济,共度经营寒冬;
2、评估经销商特殊业务,帮助解决客诉等问题。
--客户维护:
与经销商/终端等各级管理人员建立良好的关系联结,动态了解客户信息,深度挖掘需求,听取意见或建议,提供最佳解决问题,争取新产品项目机会。
三、市场推广:
1、每月固投5-6万美金作为宣发费用,推广引流;
2、线上重点投放网红、科技媒体测评,线下投放电梯广告/楼宇广告。
四、团队管理:
管理跨文化团队,以目标为导向,知人善用,明确职责,通过KPI考核,激励员工,打造正能量、学习型专业团队。

工作描述:筹建深圳营销公司,全面负责电动滑板车新业态全球市场布局。
一、公司筹建:
0→1筹建深圳营销公司,办公室选址、装修,建立销售管理制度和流程,培养销售代表。
二、销售规划&预算:
出差欧美、东南亚、中东,通过亚马逊平台以及重点门店/经销商大量走访,调研市场行情、客户需求,进行年度销售规划,制定年度预算和目标,开拓全球电动滑板车市场。
三、渠道开拓&管理:开拓优质代理商,建立联盟。
--渠道确立&达成:
1、确立线上&线下双驱动的渠道,线上开通亚马逊美国站,实现年销售3000台,年销售业绩150万美金;
2、线下年销售10000台,年销售业绩500万美金。
--代理商开拓:
对全球重点区域市场进行市场调研,了解竞争对手现状,寻找评估匹配的渠道代理商,基于代理商政策,给予优惠,帮助扶持代理商生意。
--代理商管理:
1、建立与代理商业绩共享联盟,定期与代理商沟通,宣讲政策/产品/文化,跟进项目落地;
2、组织经销商培训,团队拓展,增加凝聚力。
四、回款管理:
与客户财务、采购等相关部门保持密切的沟通,适时跟进回款，年度回款达100%。
五、团队管理:
培养指导下属,分享客户开拓/销售技巧,提升下属的专业能力;通过绩效考核,激励员工,打造高绩效销售团队。

工作描述:联合创业,负责全球手机,3C电子产品及小米生态链产品推广,年销售额2亿元+。
一、公司筹建与管理:
1、制定企业战略规划,确定产品选型、管理供应链与产品线的配合;
2、制定公司管理制度,确保团队高效运作;
3、合理调配财务资金与分配资源,确保现金流不断裂和产品及时到货。
二、市场拓展:手机,生态链电子产品打入东南亚/欧美市场,抢占一席之地。
--市场规划:
对市场进行摸底调查,制定渠道商月度、季度、年度销售任务目标,确定相对应激励方案、合作模式以及拓展优先级。
--渠道业绩:
1、带领团队助力渠道商完成业绩目标任务,达成双赢局面;
2、2014-2015年,Gretel手机进入尼日利亚手机市场占有率TOP5;
3、2016年开发印尼,越南,泰国代理渠道;
4、开发印尼雅加达,中爪哇,泗水等三个大的区域代理,印尼手机销售达到3万台，小米生态链产品(空气净化器,扫地机器人,平衡车,手环等)月销量过200万美金。
三、渠道商管理:
1、制定周期性渠道商关系维护计划,掌握渠道商业务情况和熟悉当地商业环境,提供及时支持;
2、收集产品反馈意见及竞品信息,向生产商提供产品优化建议;
3、制定完善的售后服务政策,解除渠道商后顾之忧。
四、品牌建设:
采用小成本、线上和线下双轨并行的宣传方式,企业生产的Gretel产品,成为热销品牌,影响消费者心智,品牌影响力深远。

渠道开拓:
1、以渠道下沉,合理设计渠道利润为出发点,制定尼日利亚市场渠道拓展计划,建立地区渠道管理体系;
2、对过往惯用的“全国总代”模式进行创造性改革,使用“省代理”渠道模式,快速占据市场;
3、月度最高销售额达到1500万美元,年销售额过1亿美元。
运营管理:
1、合理划分业务区域,制定渠道商管理规范及有效的销售激励方案;
2、定期举行线下促销活动和路演,提供优质的售后服务,树立品牌效应;短短数月,月销量已从0增长到4万台,截至2012年底,月销量高峰达到30万台,超额完成业绩任务。

市场拓展:
拜访当地手机商户,通过行业内沟通交流,确定当地排名靠前的门店,制定刺激性销售激励政策,吸引其成为市级代理商。
渠道管理:
1、密切关注当地市场情况,及时准确收集市场信息及对竞争对手进行深入分析;
2、划分弱势区域和强势区域,完成渠道布局计划和优化;
3、与代理商保持密切联系,合理分配业绩目标,协助门店举行促销活动,提升销量;任职期间,销售业绩成为企业内30名大区销售经理中的第1位。
品牌建设:
1、定期下乡镇举办路演活动;监督及检查各终端门店的品牌形象维护及宣传资料更新情况;
2、企业处于行业内二、三线品牌排行头位。

加盟商开拓:
采用拜访地级市手机维修店的方式,开发摩托罗拉和三星品牌的二级维修加盟店,完成地级市全网覆盖计划。
加盟商管理:
审核加盟商的保修率、非保修率数据,根据回款情况,分析其配件消耗数量合理性。