核心业务
母婴行业线上化平台(SaaS +供应链+运营),通过整合行业上下游(品牌/经销商/门店)入驻 KKID 平台,帮助母婴品牌及线下
门店实现线上化增收和数字化运营。
工作业绩
1、深度参与业务0-1阶段,作为运营负责人,在公司早期处于门店规模小、单店产出低、活跃度低的背景下,以提升门店单产为
核心目标,通过门店分层/分类运营实现门店月活提高至90%
2、制定商家运营策略及货品运营策略并沉淀年度营销日历;通过“每日上新”“会员日”美妆节”“小程序直播”等运营活动,
实现店均增收突破10000+,头部20%门店月均增收突破30000+,单场直播峰值GMV突破200万+
3、协助公司BD付费门店数千家,实现近千万SaaS收入;引入合作品牌/经销商4000+,spu20000+;并最终帮助合作门店实现
1.5亿+线上销售增长及5000万+利润增收
核心工作
全面负责公司全流程运营,搭建业务全流程 SOP 体系,沉淀商家运营方法论,对GMV负责。
1、需求侧:搭建母婴人群消费品类圈层,拓展门店货品宽度,实现上游商家GMV增长
(1)基于母婴人群的消费范围/消费行为/消费决策等特征,制定母婴人群品类圈层(宝宝/宝妈/家庭场景)
(2)通过品类圈层;配合商品计划及主题活动等运营策略,实现C端ARPU值提升5%
2、供给侧:通过品类圈层/运营活动等运营策略,支持商品团队构建商品供给池;提高平台货品宽度及深度
(1)实现合作品牌及供应商商家4000+,SPU数20000+
(2)扶持母婴、美妆、日用类目标杆商家,结合品类圈层及年度营销日历,建立“每日上新”“会员日”“美妆节”“小程序直
播”等标准化线上运营活动
(3)根据母婴行业特征及渠道特性,打造大王纸、土鸡蛋等平台爆款,夯实核心商家与平台的合作深度
3、渠道侧:从0-1搭建门店全流程运营SOP(新店培训/试运营/门店分层运营/单店增长)
(1)通过新店培训体系及试运营帮扶带策略,实现95%+合作门店首月线上化增长
(2)基于门店运营数据及私域用户规模等数据,搭建门店分层/分类体系,构建门店成长路径及激励体系,提高门店规模化运营
效率,降低运营成本,最终实现门店月活从60%提升至90%,店均月增收10000+的突破(头部20%门店店均月增收突破30000+)
4、门店 BD :基于门店运营体系,协助制定市场 BD 策略,实现500%年均付费门店增长
5、团队管理:负责运营团队组建及管理,组织人才招聘/培训,制定团队绩效考核方案,提高团队专业技能及产出

核心业务
针对县镇市场传统中小3C/电器的零售商,通过整合苏宁上下游供应链、运营、技术、物流、售后等资源,通过全场景、全价值链
的赋能,帮助县镇市场中小零售商实现数字化转型,助力品牌加速市场下沉。
工作业绩
1、深度参与项目发展,搭建业务 SOP 体系,实现1-6000+家加盟店的规模化扩张,突破年销售规模200亿
2、整合品牌及门店建立线上电商运营体系,帮助门店建立线上运营能力,实现线上收入突破14亿+
3、主导完成标准店、旗舰店、Super 店三大店面模型搭建,并逐步完善不同店型的单店盈利模型
4、完成大区-子公司-片区的组织搭建及人才梯队建设,赋能加盟商家,线上线下双线服务1亿+用户
核心工作
1、商家运营:完成加盟店模型搭建,并构建全流程(招商、开业、获客、增长)运营 SOP ,实现整体营收超预期增长
(1)招商运营:统筹负责加盟商家的招商、新店筹建及开业、日常运营、活动促销、商家考核等标准体系,建立总部-大区-商家
标准化运营管理体系
(2)用户运营:建立新店获客体系,基于门店 LBS 信息,通过地推、社群、直播等方式帮助商家完成辐射区域内目标用户筛选
及积累,累计帮助加盟门店完成1亿+精准用户积累
(3)商家运营:整合3C/家电行业上下游,联动品牌厂家策划促销活动,推动商家线上线下融合运营,提升运营效率,赋能加盟
商家经营;实现商家店均双线月销25万+,平台年销售规模200亿+,任务达成104%;实现绩优商家占比从75%提升至85%
2、团队管理:负责全国大区-子公司-片区的岗位组织架构搭建、绩效考核、人员培训等,提升终端人员运营能力
3、产品运营:协助开发样机管理系统、超级经理人系统、各维度经营数据分析报表等,优化零售云管家 APP 、微店小程序,通过
数字化运营,提高运营效率

工作业绩
1、筹建并稳定运营面积2000m2+新店,年营业额6000万+,任务110%达成,外部顾客满意检查A评价
2、实现店铺商品库存良性周转,库存满足率95%-105%、回转率0.5-0.6、损失率<1%
3、管理60+店员,员工晋升率100%,离职率<2%
核心工作
1、门店运营及管理,实现营业额/利润最大化。通过店铺营业额、卖场、商品、人事、损益和业务的6大管理,稳定店铺运营,提
升店铺销售
2、团队组建及管理,实现人效最大化。通过员工招聘、培训,团队建设等,提升店员稳定性及业务能力