上海-闵行区
在职负责欧系大客户的项目销售以及部分项目管理。
1)发掘和寻找项目机会,获取项目信息,领导内部评定项目可行性。
2)制定获取项目的strategy, 逐步确定项目获取方案。
3) 负责整个座椅系统产品从RFQ发放到定点前的内外部沟通,并lead BP review 制定价格以及
biding策略。
4) 负责项目定点后至项目量产前所有的commercial issues 以及commercial 相关的项目管理工作。
5) 负责global以及国内项目的获取同时lead cross functions 的沟通协调。
6) 负责innovation 项目的推进,持续挖掘客户产品需求。
7) 维护客户关系,促进长期发展合作。
业绩:
1)在职期间曾负责戴姆勒奔驰, Volvo, 捷豹路虎,以及Polestar 等主机厂的业务销售以及部分项目管
理。
2) 主要maintain 的业务包括Volvo SPA2 平台全系车型的座椅产品以及components.
3) 主要开发的业务包含Volvo GPA平台车型产品,捷豹路虎EMA平台产品以及Polestar 5/6等车型产
品。
4) 成功获取了戴姆勒奔驰以及Volvo项目的commercial result.
5) Volvo以及Polestar 创新项目的推进。

上海
工作职责:
1). 大客户现有业务的维护,新项目的开发。
2). 新项目从开发到定点再到量产前所有内外部沟通协调以及整体项目管理工作。
3). 主要客户关系维护工作。
4). OEM 以及 Tiers 材料认可以及客户开发工作。
5). 与欧洲以及日本合作商协作global项目开发工作
6). 目前负责北美通用项目业务开发,上海通用项目维护,所涉及项目包括别克,凯迪拉克,以及雪
佛兰主要车型。
7). 市场工作管理,包括新产品的推广开发,如透光皮革,硅胶皮革,抗菌皮革等。以及市场信息整
理,全系产品宣传资料规整等。
8). 其他日常工作
主要业绩:自入职负责长城,广汽客户后, 2015年9月定点长城H2S 项目,2015年12月定点广汽
GS3和GA8 项目,2016年,自主开发并定点上汽大通SV91项目;2017年10月开发定点长城K7,
P3011,EC01新项目,同时在2018年VAVE项目中成功切换H6,M6,H7, 以及H2项目,使长城成为
公司最大的客户。在2018年,广汽的业务中又成功开发定点了广汽新能源的最新车型Aion s(A26),
以及A12项目,同时通用的业务从无到有开发定点成功了K229以及9BYC 的全新PU 产品,为后续通
用其他产品开发奠定基础。2020年开始接手北美通用项目,顺利推动北美BT1,31XX以及凯迪拉克等
车型逐步完成材料认可,持续维护项目紧跟节点。同时新任市场开发工作透光产品,硅胶类产品,以
及透气防病菌产品有效推进并取得了初步进展。

上海
工作描述:所负责工作主要是大客户的维护、代理商的管理以及新客户的开发工作,所面对客户主要
是Tier one,代理商以及OEM。
1). 维护已有大客户关系,对大客户定期拜访,跟踪大客户项目并获取新项目。
2).与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度。
3).对代理商进行管理,推动代理商完成年度销售计划,并不断开拓新客户,新应用。
4).开发区域内新的客户,并不断寻找新的代理商,拓展销售渠道。
5).完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况。
6).完成公司内部横向沟通以及国外沟通工作
主要业绩:在圣戈班工作的2年时间内,成功进入Elite 100, 并在次年拿到销售额所在BU的TOP 1.
在职期间主要负责通用项目的发泡类产品以及Bonding tapes 产品在新市场应用中的开发,同时维护
上汽通用产品bonding tapes 以及PVC foam 在主要Tier one 的应用和迭代,同时自主开发项目包括
福特和日产等。

上海
现任公司是一家主要为SGM,SVW,奇瑞汽车,长城汽车,北京奔驰,深圳比亚迪等多家OEM配套
生产LED车用外饰灯具总成的生产型外资企业,我的职位是客户经理,主要工作是维护已有客户关
系,负责开发新的项目,以及所负责项目从开发到量产阶段的主要的内外部沟通工作等。所面对的主
要客户除包括现有主机厂的配套灯厂外,还包括很多国际知名车灯公司(如AL,HELLA,VALEO,SL等)以及驻亚洲区域的采购中心(如FIAT,等)。
现任工作主要内容:
1).负责项目开发前期的客户工作:拜访客户并与之进行产品生产开发过程的前期商务谈判,带领客
户参观访问工厂及解答客户疑问。
2).向潜在客户做公司产品介绍及推广服务。
3).负责公司主要客户的定期拜访以及维护工作。
4).负责每月相关产品及同类产品销售数据的统计,以及市场信息的发布。
5).负责产品量产前商务合同的起草和签订。
6).项目启动后,负责与客户沟通项目信息并主导公司内部量产准备工作的进行,是客户和公司内部
之间主要的协调沟通者。
7).负责管控项目的进度,及时更新内外部情况,指导公司量产准备工作有效进行。
8).了解竞争对手情况,做销售预测及业务汇总。
9).处理售后问题及账款追要。
10).负责公司主要客户的商务到访工作。

上海
工作描述:曾就职于上海和日汽车零部件有限公司。之前所在公司是一家以汽车零部件出口为主的生
产型出口企业,我的主要职位是外贸客户服务,主要工作是开发国外客户,负责国外客户从下订单到
出货收款的全部沟通工作。工作期间曾参加过2007年上海国际车展,曾面对面参与过与国内外客户
洽谈业务事宜,熟知进出口业务流程。
工作主要内容:
1).通过展会和自行在网上开发客户,联系客户,收到客户询盘后根据不同的区域、数量、及质量区
别报价给客户。
2).当收到客户正式订单后,做PI给客人,下订单给工厂。
3).订单下达工厂后,需定期追踪订单生产情况,及时了解生产进度。待订单完成时,与工厂确认
唛头、包装、打字是否正确。
4).提供货代资料给单证人员,与货运公司联系安排订舱出货,待客户尾款到帐后寄提单给客户。
5).处理客户投诉及与其相关的一系列问题。
6).有客户到访,负责客人的接待事宜。