帮助企业进行品牌管理及品牌咨询服务
招商积余(招商局下属物业公司,国内A股上市龙头物企)品牌整合规划
业务挑战:招商积余收购中航物业后,原中航品牌授权今年到期,将于今年切换成招商积余品牌,如何确保品牌切换过程中的业务平稳过渡?
品牌切换策略:
1、 风险扫描:通过高阶流程方法论与SIPOC模型,帮助企业梳理品牌切换面临的五大风险类型,并针对不同类型提出不同应对措施与工具包
2、 品牌升维概念提出:将对外概念从品牌切换变为品牌升级,将被迫的品牌切换变为主动的品牌升级
3、 重构招商积余品牌体系架构:帮助企业梳理母品牌、子品牌业务区域与架构,并提出全新的品牌体系架构

作为品牌第一负责人,负责有道词典产品整体市场推广&用户增长工作
有道词典品牌重塑&用户增长突破
业务挑战:产品上市14年,用户增长出现瓶颈,品牌心智也开始出现老化势态
市场策略:
1、 重新规划梳理产品矩阵,覆盖从轻度用户到重度用户,制定不同的产品品牌心智,实现用户总量突破;
2、 重新制定用户增长曲线,围绕全用户生命周期找到增长突破点,实现免费用户量提升&买量ROI回正
3、 重新定制营销内容方向,从品牌营销转向产品营销,围绕用户痛点与认知转化路径,将功能内容进行创意化表达
4、 针对年轻用户,通过跨界等形式构建有道自有的营销IP,实现市场声量提升&商业化闭环

负责淘宝互动产品内容营销市场推广工作
双11购物车IP营销战役
挑战:
如何在双11期间,围绕购物车,打造系列营销IP,从而用户的货品加购效率?从而刺激最终转化
策略:
洞察用户的需求“借我抄抄你的购物车”,打造双11商业IP“分享购物车”,延展“惊喜”“趣味”“社交”等品牌心智关键词,倒逼淘宝购物车产品上线分享功能,通过艺人、品牌、KOL、央党媒等形成内容矩阵,与欧阳娜娜、EDG、姜思达、野兽派、奈雪、海伦司等超过100+艺人&品牌趣味跨界,针对性定制趣味线上线下互动玩法,从创意与执行实现品效合一
效果:产品DAU提升150%,分享达成率433%,自然热搜10余次,总曝光超20亿。
淘宝奥运IP内容营销战役
挑战:淘宝作为奥林匹克官方赞助商,如何在众多其他品牌的奥运营销中形成突围?
品牌策略:
通过消费者调研及淘宝品牌力分析,确定淘宝奥运品牌战役的核心价值与核心品牌关键词“奥运同款”;
传播策略:
围绕“奥运同款”关键词,确定以微博+小红书等新媒体作为传播策略,打造奥运阶段的淘宝品牌突围
传播效果:
预埋首个奥运冠军杨倩的小黄鸭发卡,打造#某宝同款小黄鸭#话题热度,成为热搜第一,站内销量同比提升上万倍;打造话题概念#江浙沪包游#,最高热搜第三,及时跟进#最忙的中国人吴京#中国外套,助力国货品牌起飞。“中国飞人苏炳添“手淘趣味搜索营销等。
考拉海购-会员营销&时尚行业整合营销负责人 P8
· 负责考拉会员的整体营销建设,以及考拉时尚行业的整合营销工作。包括整体会员营销策略、价值与权益体系的构建、会员分层体系的制定与管理、会员拉新、会员营销活动IP打造、预算制定、品牌创意执行、social创意等工作。
构建电商会员转化的创新营销策略模型,实现会员用户增长的弯道超车
挑战:传统的营销模型,用户从新会员到成为黑卡会员需要长达半年之久,且转化成本极高,如何实现高效转化?
策略与执行:创新重构电商会员营销模型,从传统的认知-尝试-转化营销模型转变为转化—认知-尝试模型,充分发挥阿里的势能,放大直播内容场域(李佳琦及其他直播)及花呗势能,降低用户决策路径与开卡成本。同时在面临淘宝与考拉两套体系没有打通的艰难背景下,驱动全站包括产技、供应链、客服等近百人团队配合,在一个月内实现从产品到技术到货品到供应链的全面改造。
效果:全年25%的会员用户量由该营销模型贡献。帮助考拉实现KPI的逆袭。

M3-3 2017.12-2020.03
· 从无到有搭建腾讯影业电影营销团队,并且构建腾讯特色电影营销模型,同时带领团队推动包括整体宣发策略、预告片、海报素材、social创意、媒体投放等工作。
· 主导《流浪地球》、《毒液》、《终结者:黑暗命运》、《神奇女侠》等多个知名IP的电影营销工作
· 横跨从好莱坞到国内片方的合作经验,了解不同背景下的目标诉求与需求体系
电影《毒液》品牌IP认知度提升战役
挑战:作为漫威新英雄,缺乏IP认知基础,同时IP形象可怖,难以吸引泛大众
策略:映前注重分层沟通,通过短视频营销、娱乐营销、游戏营销等手段形成IP出圈,映后集中CP口碑话题,实现内容出圈
执行:针对IP特点细分漫威核心、动作科幻受众、游戏爱好者等粉丝,通过毒液公益广告病毒视频实现破圈,同时结合创造101形成主题曲突破,联动腾讯系超过10款重点游戏形成IP曝光,映后针对CP腐基沙雕话题持续运营,形成口碑持续出圈
效果:国内票房突破18亿,成为史上票房最高漫威单人电影
腾讯特色电影营销模型构建
挑战:腾讯的高流量如何转化为高票房;传统电影营销缺乏评估标准,无法准确衡量营销价值
策略与执行:数据用研驱动决策,腾讯资源与产品能力护航,结合传统营销能力提升热度与口碑,最终沉淀系统化的腾讯特色营销打法
效果:腾讯影业营销能力已成为投资索尼、派拉蒙等六大片方项目的重要筹码之一
腾讯游戏市场部-游戏营销组长 M3-2 2014.09-2017.12
· 天龙八部手游、全民突击、逆战等游戏市场营销负责人,统筹内外部营销团队,为相关游戏提供品牌策略、营销策划及内容创意服务,助力相关游戏快速打开市场
全民突击新游上线品牌营销Campaign
挑战:作为缺乏IP的新游,传统以买量营销为核心的新进成本愈发高企
策略:突破传统曝光渠道,让品牌充分渗透线下、移动、社交等生活场景,实现场景化营销
执行:伊利冰工厂高校联赛、滴滴一键打坦克、吴亦凡综艺直播,多场景触达多维度人群
效果:《全面突击》成为腾讯当年最卖座手游,新进远超预期,获得腾讯营销突破奖金奖,引发竞品对手游场景化营销的纷纷效仿
《逆战》品牌突围:为爱逆战 张杰音乐营销
挑战:同年射击游戏端游新品超17款,同质化严重,如何突围?
策略:邀请目标受众:3-4线小镇青年最喜欢的明星作为游戏代言人,通过泛娱乐营销,帮助产品形成差异化知名度
执行:张杰献唱同名游戏作品《逆战》,组织全年巡回演唱会《为爱逆战》
效果:歌曲成为张杰代表作,多次登上春晚舞台,帮助游戏极大拉起曝光,成为仅次于《穿越火线》的唯二射击游戏作品

2011.03-2014.09
· 负责包括联想一体台式机等客户的营销推广工作,掌控营销计划的实施,撰写把控关键内容、管理项目费用等;
联想A720一体台式机品牌营销campaign
挑战:产品核心卖点:27寸大屏、180°放平、10点触控屏幕等功能,不属于购买强动因
策略:以产品可弹钢琴为突破点,实现功能点强认知突破
执行:理查德克莱德曼代言,通过TVC、KV、人民大会堂音乐会利用电脑演奏,实现认知突破
效果:三个月内完成一年销售目标,弹钢琴成为用户到店购买第一认知诉求

分析包括麦当劳、百事可乐等客户的商业传播目标,能够主动为客户提供高价值的基于互联网的公关建议
· 整体负责传播计划的执行管理工作:合理分配工作,掌控传播计划的实施,传播内容管理、项目费用管理等