工作职责/绩效:
1.负责服饰产业所有产品销售战略、销售目标制定、销售策略、及全国销售团队的整体运营;
2.负责各销售通路渠道的销售业绩提升:包括线下全国直营门店、各大区域经销商管理、及EC线上电商渠道通路;
3.负责销售团队建设及整体团队素质能力提升;
4.根据公司发展战略、行业现状及发展趋势,制定线上线下全渠道的生意规划;
5.负责产业品牌线上线下销售计划及促销计划方案的制定与执行,并对各项工作计划的实施与达成情况负责;
6.负责全国市场的业务拓展,开拓和维护线下甲方渠道;
7.负责团队管理,积极关注团队完善稳定以及更专业化发展,同时确保正确及时评估以激励团队。
8.市场的调研,了解收集同类产品的销售、促销等市场活动的相关信息,把握市场机遇和动态,做好促销计划和人员激励方案;
9.整合各线下资源,打造品牌优质口碑,积累品牌资产,并推动品牌价值的提升;
10.负责新零售微商城的系统建立,标准建立;
11.负责线上social平台种草,小红书,抖音种草,收割平台抖音,Tmall的新营销落地,以及会员公域转私域的规则。

绫致-先思莱德(Selected) 后转入ONLY
:10个(大商品运营部,零售运营部,陈列部)
间接下属人数:300+人(不包括店铺同事)
工作职责:(负责 606家门店,业绩 12 亿盘面)
1. 制定并监督品牌的整体经营策略和计划。完全负责盈亏目标和业务发展。
2. 发起和监督行动,以推动增长,盈利能力和运营效率和生产力。
3. 建立,跟踪和监控零售业绩的KPI,并激励团队。
4. 保持竞争对手、趋势和客户计划的更新信息,调整和根据市场变化改进零售策略。
5. 监督市场策略规划,建立品牌知名度,推动业务发展。
6. 对全国范围的商场有深入的了解,对店铺有清晰的规划发展。
7. 与设计和采购部门合作制定产品和品类策略。
8. 根据市场变化,与DEC团队合作,加强店铺设计建立有效的商店。
9. 利用工具和资源超越业务目标,包括但不限于年度业绩目标。
工作业绩:
完成搭建零售运营标准流程以及零售思维的建立(培训,激励,陈列翻场率,员工编制,销售指标以及 KPI )
利润模型建立以及组织架构模型建立。
打通线上线下货品和营销管理。 另可回上海。

间接下属人数:112+人(不包括店铺同事)
工作职责:直接负责 210家直营店铺,业绩 12 亿盘面
1.营运规划:提炼品牌原有管理项目之精华,学习并借鉴标杆品牌终端店铺管理经验,对我司现有终端营运策略进行调研、分析,并制定改进措施略。
2.零售标杆店的执行规划:依据品牌商品四季化运作的渠道拓展战略目标,在全国不同区域建立标杆店,横向组织各部门资源集中,成立标杆店项目组,根据标杆店项目时间表推进。
3.年度工作计划:制定公司年度经营计划,本部门年度工作计划,将工作的重点内容合理的分解到月/周,有计划的推进部门的工作进度,确保标杆店以及样板店的制作与推广在计划时间内高质量完成。
4.完成年度重点工作的梳理:有效组织及协调营运板块各职能部门并建立统一语言,根据品牌战略分解年度重点工作项目,阶段性根据时间表有效推进(培训,订货会,零售标杆店,零售营运标准)
5.整合营销:整合品牌线上,线下的资源。保证从品牌推广,产品规划,营运管理的整合营销落地。
6.零售终端的持续提升:建立标准化营运管理流程,和终端管理工具。保证标准化建立的优化,可执行性强。营运体系各项标准的有效输出。对于人员培训,销售技巧,货品管理以及标准化流程的有效执行,持续提升零售终端的运营能力(人,货,场)持续提升零售终端营运管理能力,提高顾客进店率、成交率和客单价,最大化提升销售业绩和效益;持续完善终端营运模式,提高店铺的赢利能力和市场竞争力;
7.企业文化推广:根据公司企业文化需求,推广公司企业文化,确保部门员工从每日的工作中均能体现,同时定例召开不同内容的品牌文化的学习;
8.团队建设:根据品牌战略及人才储备计划,做好内外部团队建设,内部调整员工完成专业培训课程的系统整理, 打造一支优秀专业的职业化团队,外部积极配合各职能部门所提出的协助需求,重点是帮助终端门店在营运时发挥团队的合力。
工作业绩:
1.搭建零售运营标准流程以及零售思维的建立(培训,激励,陈列翻场率,员工编制,销售指标以及 KPI )
2.打破直营亏损局面,入职第一年为公司盈利高于预算 2 千万以上纯利润,2021 年实现扭亏为盈。
3.赋能加盟商客户, 做好标杆旗舰样本。

s place绮童堡服装贸易(上海)有限公司
工作职责:
与中国合作伙伴合作,负责推动盈利的销售增长,为中国合作伙伴的公司和零售经销商提供 TCP 零售标准指导。负责建议/检查整体存储执行,进行现场培训,并担任主要接触点在地面上在中国零售相关标准、品牌形象和品牌发展, 中国合作伙伴和新泽西总部,以确保发展,在中国的增长,客户体验结合公司的策略。
作为中国合作伙伴的自营店和零售经销商的销售顾问,有效地沟通业务、财务目标和执行策略
通过持续、及时的开发、培训、反馈和激励,与中国合作伙伴一起创建并保持高绩效的现场管理团队
为中国合作伙伴的领导团队提供培训、指导和品牌的整体方向
与中国及国际副总裁合作,为中国合作伙伴制定和更新标准
协助副总裁,中国及国际,与中国合作伙伴合作,更新和实施商业计划和店面发展战略与门店业务伙伴合作,确保及时、恰当地实施销售策略
开发和定义关键的销售指标,促进数据审查和业绩分析,以衡量执行情况,并调整销售策略,以提高销售效率和生产力
研究、分析和监控中国市场,以利用市场机会根据需要监督和支持新市场和现有市场的新门店的开张,以确保品牌形象和标准适合新门店的开张定期对店铺进行检查,确保所有店铺都符合要求;确认店铺标准和培训需求与中国合作伙伴的管理团队建立并保持积极的业务关系。
具体职责:
负责品牌事全面运营管理工作,对品牌的经营目标和业绩负责;
制定品牌战略发展规划,并制定品牌年度发展目标与经营计划;
负责品牌建设及营销推广,管控营销计划的拟定与落实,提升品牌的市场认知度及美誉度;
密切关注市场状况,协同并带领销售区域针对市场变化进行销售策略的快速调整;
负责公司内外资源的整合和优化,主导各项政策的制定
工作业绩:
1.完成了品牌在中国市场从0-1的落地,同时得到了消费者的接受和认可;
2.完成了从产品结构,铺货数量(从量贩式到精准铺货),店铺陈列,员工 KPI考核,品牌宣传,会员管理的本土化, 在中国做到精准营销;
3.负责新品牌五千万年营业额,10 家直营,5 家加盟,2 家线上门店(天猫+唯品会);
4.完成了线上会员 12 万粉丝的增长;
5.完成了线上网状渠道的布局,社群营销+会员裂变+小程序+微店的整合;
和森马bala 合作做中国市场,故入职森马公司。

工作职责/绩效:
1.制定营销战略和年度业绩目标,并对年度业绩目标进行分解,贯彻实施,确保业绩目标的实现。
2.制定品牌年度营销计划、全年业绩指标、季度、月度分解,核算毛利成本及季末收仓成本折损等相关数据费用。
3.全面负责一切直营店经营管理(包括销售管理、人员管理、计划管理等),讲求效益,最大限度的增加营业收入, 建立和管理销售队伍,完成销售目标。
4.对所辖店面进行不定时的巡店和抽查,并提供有效的支持;组织对店铺人员进行相关知识、技能培训,包括产品知识、陈列、品牌推广、销售技巧、商品管理、VIP 管理等。
5.调研了解市场趋势、需求变化、竞争对手和同行业反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
6.总结各区域直营店铺经营经验、教训、提高店铺运营效率、质量、盈利能力,最大限度的增加营业收入,建立和管理销售队伍,完成销售目标。
7.参与策划和组织所辖门店各种促销活动并执行。
8.百货商场的谈判工作,和区域内各大百货商场保持良好的关系和消息畅通,做好关系维护。
9.负责每日,每周,每月销售统计以及整改措施,设定近期和远期目标,根据财务预算要求,编写营销计划方案, 并立即执行。
10.负责和品牌公司的沟通,关于销售分成,货品以及各种费用的支出。
工作业绩:
1.店铺类型重新整合, 整合后 35 家直营店铺,3亿年营业额。
2.产品结构优化,促销活动方式更新,从开始亏损 1680 万/年,做到扭亏为盈的趋势,预期在 2016 年年底做到盈亏平衡,为公司止损并开始盈利;库销比在 6:1, 达到了稳定运转的状态。
任职岗位二:资深大区经理 (2011/11-2015/06)
汇报对象:MANGO Asia head (亚太区总监)
下属人数:48人
工作职责/绩效:
1.负责西南地区以及华东区域(上海,江苏,浙江,重庆,长沙,武汉)45 家门店的零售管理工作,直营店铺和加盟商店铺;

工作职责/绩效:
1.分析店铺各项 KPI 数据的表现,并制定针对性的提升方案,确保全区 KPI 达成;
2.对终端店铺的基础管理进行指导和检查,确保所有店铺的基础管理符合品牌标准;
3.关注库存消化表现:新品的售罄率/当季款的售罄率/平均库存金额和件数是否达标/旧款;
4.库存的降解方案/滞销款库存的提升方案/过季库存的调配和促销方案等;
5.保持和商场良好的沟通(促销活动/品牌宣传)
6.店铺人员的招聘,培训,考核与晋升;
工作业绩:
1.在职期间,主持开2 家店铺,销售为闵行区前列;
2.人员培训到位,人员稳定,团队离职率为0.

1.协助品牌经理完成百货店铺的销售指标(liz claiborne );
2.对外籍员工的管理培训以及根据当地消费者需求对员工进行产品培训;
3.货品店铺之间管理;
4.vip 顾客的维护和提供促销方案;
5.协助公司完成品牌改革,开关店铺(denizen from levi’s signature );
6.根据品牌公司要求维护品牌公司店铺形象;
7.处理店铺日常事务以及人员管理。