工作职责：
1、客户开发：通过各种渠道,搜集潜在客户信息,为客户提供解决方案及项目支持,进而获得产品合作机会,期间开发飞利浦、Kingfisher(香港)、SYLVANIA、STATUS、OBI(德国)、AEDO(法国)、Paulmann(德国)等数十个大客户,年度达成项目40余个,仅大客户年度贡献销售额2亿+人民币,且综合销售业绩实现年均20%的增长,全面支持公司的高速发展；
2、销售体系建立与优化：结合公司销售及管理现状,进行相关流程、体系搭建及优化,通过下单流程、出货流程、验货流程、出货要求等一系列标准化文件的拟定,实现公司的标准化、流程化、规范化管理,进而保证产品质量稳定、交期可控,期间通过一系列优化举措,产品合格率从90%提升到93%,准时发货率从92%提升到99%；
3、项目投标：根据客户招标要求,组建投标团队,深入研究招标文件,通过商务标、技术标等工作的统筹安排及报价、商务谈判,争取项目中标,公司中标率高达90%；
4、供应链管理：从客户下单、订单信息转化、生产排期、仓储物流及货代协调、报关、收款等供应链全流程进行跟踪、管理,保障每个客户订单及个性化需求得到满足,提升客户体验；
5、定制化产品开发：聚焦客户的定制化产品需求,协同客户方技术团队和我方研发、设计、成本、项目组等部门,展开横向联合攻关,进行产品定向研发,开拓空白市场,强大的资源整合、研发设计及客户要求满足能力获得甲方高度认同,为更深层次合作提供可能；
6、产品报价及成本管控：针对客户订单及特殊需求,协同我公司成本部、招采部、生产部等,通过对原材料、人工、合格率的总体把控,进行组价、报价。期间协同生产部门,针对产品的合格率、人工成本进行针对性提升,整体利润率提升了5%；
6、融资及收汇：通过大客户、银行等资源整合,实施供应链融资,并根据客户、银行要求,提供发票、保函、提单等相关资料,完成融资及收汇流程,缩短账期,提升公司资金周转率；
7、市场分析：通过国家政策研究、行业展会、新媒体及竞品分析,全面了解当下的市场状况及行业布局,为新产品的研发及市场政策的调整提供支持；
8、顾问式服务：高频率跟踪客户,从行业资讯、技术参数、研发、设计、批量生产可行性、性能、价格组成等方面,为客户提供专业的顾问式咨询服务,无偿解决客户疑惑并提供技术支持,获得信赖,建立合作基础；
9、回款跟催：全面了解每一个订单的商务条款和回款周期,及时做好货款的提醒、催收,避免坏账形成,提升资金使用率；
10：销售团队管理:根据公司发展目标,合理制定产品销售计划、营销策略、费用预算及目标分解,定期的为员工进行产品、技术培训及整个行业的调研分享,提振团队士气,带领团队共同完成各阶段销售任务。