职位背景:公司的业务板块涉及标识照明,灯箱照明,教育照明,线性照明业务,,在职期间主导负责国内照明渠道建设和销售管理工作,同时成立教育照明渠道负责项目的招投标和落地。
· 渠道规划:根据公司的总体销售目标要求,结合公司的产品定位,拟定渠道市场规划,渠道划分,经销商的筛选目标市场选择,分解年度任务指定销售策略,
· 制度完善:拟定部门的渠道政策,营销方案,经销商管理方案报公司集团审批,完善日常管理的制度。
· 费用管理:根据集团要求做部门全面预算,规划部门的人员费用,营销费用,办公费等,制定和实施费各项费用支出,对预算做有效的管控。
· 部门管理:
1) 管理日常销售业务工作,审核业务订单,合同,项目定制等业务单据,确保部门销售活动可控,组织编制部门各类报表并进行数据分析,定期提交给共公司做决策参考,
2) 规范部门工作流程对销售人员做业务培训,绩效考核方案有效监督考核并协助做绩效改善,定期召开会议总结工作中的问题不足,提出改善方案并持续监督。
· 市场调研:分析和收集市场情况,参与公司产品推广,销售方案,产品定位等策略的讨论和制定并组织实施
· 销售管理:根据部门业绩目标指定销售策略,销售模式,对目标进行合理化的分解,并指定可行性的达成路径,协调公司资源获取结果。
· 产品管理:组织产品经理制定产品树,结合市场和公司制造成本及品牌定位制定价格体系,研发方向及周期,制定产品上市计划
· 渠道开拓:制定渠道开发目标,行动计划,落地实施开发步骤,监督执行过程进行总结优化
· 终端管理:建设终端门店设计终端形象标准,制定装修补贴政策,核销标准,返还方式
· 店面管理:产品陈列展示方案,对接产品部做产品卖点提炼,制定门店销售人员培训方案,组织实施产品培训计划
· 营销推广:制定年度推广计划,分季度推广主题,推广时间,拟定活动方案,组织人员落地实施过程
· 大客户管理:(1)制定、组织实施和完成大客户年度工作目标,(2)实施集团大客户开发,关系维护与服务管理工作,指导实施大客户营销活动,推广企业产品。(3)销售方案的设计,过程管理与协调,组织客户商务合同的谈判和签订,
· 亮点业绩:国内市场完成部门渠道政策的制定,销售管理制度的拟定实施,渠道搭建从0-1对国内市场进行9个大区的划分,人员从1人到12人的团队,完成渠道运营商22家,项目客户13家,教育照明项目完成2480万,渠道销售截至达成2270万。大客户销售万辰集团,雅迪电动车,蜜雪冰城,美宜佳连锁,特步,安踏,科沃斯,公牛,西顿,肯德基,德克士等销售预估4000万
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被老领导邀请回归,担任河南运营中心零售渠道经理,负责商业照明工程项目和灯饰渠道管理工作,2017.04后升任零售渠道部经理,负责零售专卖店渠道管理工作。
· 战略规划:根据公司拟定的总体销售目标要求,结合河南地区行业市场变化,拟定终端门店布局、渠道布局规划等全年营销计划,并分解至季度、月度予以实施执行,制定市场销售策略,达成销售、收入及盈利目标。
· 制度体系:主导实施制度化、体系化管理工作,建立经营管理体系并组织实施改进工作计划,完善经营体系。
· 预算管理:根据公司战略发展规划,负责所属区域营销规划及区域费用统筹管理,制定预算费用、活动安排、卖场各种费用的规划、审核、监管,监控各项费用支出,将成本控制在预算内。
· 部门管理:对部门利润负责,负责部门人员架构组建,人员梯队建设,优化部门效能,主导部门进销存管理。
· 市场调研:对市场各类销售信息及竞品的进行收集、整理、分析工作,分析竞品信息及提升巿场份额,并及时形成应对方案;根据市场调研及反馈,制定相应的市场推广规划及节奏,把控销售费用,提高投入产出比。
· 销售管理:负责部门的全面销售工作,对市场发展趋势进行预判,主导市场布点及市场布局,深入了解分析市场情况,制定合理销售价格,推行及实施全年销售策略,组织策划各类营销活动,提升市场销售额。
· 渠道管理:分析客户流量来源,探索地级市,县城经销商生意的增长点,开拓家装渠道和水电工渠道。
· 市场推广:探索创新营销模式,从方案设计,启动会宣导,过程监督,现场爆破环节梳理活动节点,引流线下流量,采用存量市场换新,从社区拓客,建立服务门槛和口碑,提升产品品牌及市场销量;
· 策划10场+421超级品牌日、622工厂购、819上市周年庆、小型工厂购活动,每场活动销售额达700W+;
· 开展楼长计划营销,打造超级品牌日,帮助经销商抢夺市场份额,目前标准店45家,取得良好效果;
· 存量型市场探索”灯易换“深入小区挖掘客户流量,开拓灯具后市场,同时建立服务门槛和口碑;
大客户营销:(1)针对年轻人装修消费理念,开发河南省TOP10家装公司及设计师渠道,对于装饰公司开发流程进行总结,确定合作模式,设定合作方案,组织设计师沙龙,维护设计师渠道,提升产品销量;
(2)完成万科,碧桂园精装项目洽谈对接,推动客户项目入驻,打造拎包入住项目,协调跟进并帮扶入驻项目。
(3)推动药店连锁张仲景大药房,老百姓大药房,大参林大药房的店面连锁照明项目方案设计,产品选型,合同签订
· 门店管理:负责门店运营管理,推动门店“BOSS项目“落地实施,建立精细门店标准化管理,提升店面软实力,提高店面盈利能力;同时开展“人员赋能”省级培训3场,提升店面方案设计能力。
· 终端管理:主导终端门店布局,根据公司整体战略布局,2017年起河南布局1000㎡+终端6家,500㎡+终端34家,300㎡+终端90家,夯实终端基础,优化经销商团队,市场覆盖率达90%+。
· 团队管理:管理团队,设定部门绩效考核机制,规划员工晋升通道,制定及落实员工培训机制,提升团队技能。
· 亮点业绩:2015-2020年,年销售额分别为,分别为8345万、9460万、1.25亿、1.45亿、1.37亿,1.25亿

职位背景:担任市场部经理,为海信家电河南代理商,负责海信家电在河南区域的市场营销管理工作。
· 制度体系:实施规范化管理,梳理厂家资源和现有公司资源,制定市场营销制度,从0-1搭建营销体系。
· 产品管理:定期收集竞品信息,统一规范河南省代理商产品市场价格;同时划分流量型、利润型及展示型产品,制定实施新产品上市铺样计划,梳理产品FABE话术,提升导购员产品介绍专业性。
· 市场营销:提炼品牌主动营销模式,整理并培训门店“单店爆破”流程,推广“家庭日”促销模式,组建“微联盟”,总结提炼“万人抢购”模式,通过“微信爆破”“微联盟”,拓展客户营销方式。
· 门店管理:主导门店运营管理工作,建立门店陈列标准,细化出样标准,建立区域导购培训群和学习制度,定期组织河南省导购员培训学习,提升整体服务标准。
· 资源管理:结合厂家资源,制定区域月度费用投入规划及市场广告和终端助消费,有效管理资源投放,监督费用投放申请,核销,确保资源合规有效,避免资源无效投入。
· 亮点业绩:通过门店标准化管理,强化终端形象,规范业务动作,区域销售额提升35%。

职位背景:以业务代表入职,后期作为豫南市场办事处经理,负责豫北、豫东及豫南市场的销售管理工作。
· 市场调研:统筹区域市场管理工作,搜集相关行业政策、市场发展趋势,参与市场调研工作,掌握最新市场信息情报及竞争对手的市场动态,为公司的战略发展提供建设性建议,为整体营销策略制定战略参考及支撑。
· 销售管理:主导市场布点及市场布局,深入了解分析市场情况,结合市场趋势及业绩变化,制定销售策略。
· 渠道管理:主导零售专卖店,流通批发,集成吊顶专营店渠道布局,开拓网点渠道,打造高效渠道网络;采用“渠道下沉,代理扁平”策略,开拓乡镇、优质村五金店为销售终端,实施泛门头策略,扩大渠道影响力。
· 营销推广:结合门店类型,组织策划“蓝海行动”联动活动,商周区域 “单店夜宴”等活动,主导活动方案设计,过程落地全过程管理工作,严格把控现场爆破环节,单店签单50单以上收款20万。
· 终端管理:结合公司品类与终端建设政策,引导开拓11家500㎡2家1000㎡+品类店面,抓稳终端根基。
· 经销商管理:结合公司策略,梳理经销商体系,划分经销商等级,政策牵引,保持经销商团队的战斗力,形成管理梯队,同时收集竟品及当地建材圈信息与当地的其他品类老板建立联系,
· 门店管理:实施精细化管理,落地店面“5感”门店管理14点,导购学习日,早夕会制度。
· 亮点业绩:豫北体量达1400万,豫东1200万,南信平区域销售额从1800万增至2370万,同期增长35%。