上海-普陀区 瑞典燕麦奶品牌OATLY,任职数字电商总监,负责EC & Digital主要渠道,P&L Owner,2023年中国内地生意盘子10亿,电商全 渠道销售额约3亿,同比增长20%,2023年传统电商平台Q4实现扭亏为盈,兴趣电商平台实现边际贡献break even。期间带领团 队完成Digital与EC团队的整合,打通了从Social平台种草到电商站内收割的流量闭环,大幅提升了营销投放ROI及团队人效,实现 品牌营销+电商转化的品销协同。 1、2023年天猫蝉联618及双11植物蛋白饮料类目top1,饮料类目top3;京东渠道蝉联双11植物蛋白饮料类目top1,饮料类目 top10。 2、带领团队完成抖音渠道的转型升级,从纯电商销售渠道转型为以内容驱动的Digital电商平台,以优质的短视频内容输出传递 OATLY健康、环保、可持续的理念,搭建了与品牌人群高度契合的达人直播矩阵,以品牌自播+达播+货架商城多维渠道助力品牌 传播与销售增长。2023年抖音618饮料热卖榜top3,植物蛋白饮料热卖榜蝉联top1,冰淇淋热卖榜首次登顶top1。 3、2023年6月份带领团队0-1搭建了OATLY小红书电商,抓住平台主推直播带货+笔记的趋势,打造头部明星主播董洁、章小蕙、 张静初等直播标杆的契机,为OATLY建立了明星主播、头部达人、垂类主播的达人直播矩阵,并结合商品笔记与商城运营,迅速 完成新平台店铺的冷启动阶段,截止2023年12月在小红书冲饮类目排行Top3,植物蛋白饮料类目Top1。 4、2023年下半年组织架构调整,整合叮咚买菜、朴朴超市、美团小象超市等O2O本地生活渠道及零食很忙、好特卖等连锁折扣 店渠道,新零售BD渠道整体实现销售同比增长100%。 5、推动OATLY电商搭建会员数据中台,打通跨平台会员通,统一会员身份与积分体系,将300万公域电商平台会员数据沉淀至数 据中台,通过SCRM实现营销精准触达与会员全生命周期管理,并通过私域流量池反哺全域电商平台,提升会员ARPU与忠诚 度,为OATLY品牌沉淀会员数据资产。

上海-静安区 1、任职大昌行中国食品电商新零售事业部总监,全面负责大昌行中国食品代理品牌如:Lindt瑞士莲、Lavazza乐维萨、 HealthyCare、Roca乐家、宝矿力水特、三得利、Sunsweet西梅汁、Tabasco,Isigny伊斯尼、Oatly燕麦奶、Barilla百味来等十 多个进口品牌的线上全渠道销售管理工作,覆盖传统电商平台、兴趣电商及私域渠道,2021年大昌行中国食品全年销售额约20亿 元,其中2021年电商渠道销售额从4000万元增长至2.2亿元,2022年全年电商销售约2.8亿,电商渠道实现Break even里程碑。 2、2021年3月份,从0-1搭建大昌行电商直播团队,围绕代理品牌瑞士莲、Lavazza、HealthyCare(澳洲营养膳食补充剂品牌),开展淘宝、抖音、快手的自播和达播业务,2021年品牌直播业务贡献销售约6000万元;2022年通过渠道精细化运营,实现 兴趣电商拓圈、货架电商收割。通过优化产品机制、达播矩阵、品牌投放策略,实现品牌从线上种草到电商收割的高效转化,进 一步提升了电商直播渠道营收及毛利达成,2022年全年直播电商业务销售额破亿。 3、配合集团自有品牌战略部署,协同跨部门合作快速切入预制菜赛道,带领团队从0-1打造“大昌食品”预制菜,联合美心食品等知 名品牌共创“流沙奶黄包”等热卖单品系列,大昌食品预制菜2022年1月在中信渠道、天猫年货节首发即售罄。 4、负责大昌行与中信优享+协同项目及私域渠道建设,从0-1搭建了电商私域平台“大昌行荟集”,推广并销售大昌行代理品牌及自 有品牌有机产品、定点扶贫产品,并协同大昌行汽车、中信优享+等集团资源拉新,2022年实现私域拉新及会员沉淀200万+,私 域销售3000万元,并实现整体盈利。

上海-奉贤区 从0-1负责俊达汽车用品及TomMark美妆项目: 一、汽车用品类目:从0-1搭建了俊达车品电商组织架构、产品选品、入驻电商平台及品牌精细化运营,主营天猫及京东平台,带 领团队实现销售目标及利润达成,并入驻天猫汽车用品品牌库,汽车用品类目top商家,2020年完成线上销售1500万元。 二:美妆新品牌类目:从0-1参与创建集团旗下的美妆品牌Tommark,搭建了美妆电商团队、入驻主流电商平台、入驻天猫美妆品 牌库,登陆李佳琦直播间,首年完成电商销售额约3000万元。 职责: 1、参与公司电商发展战略的制定和执行,负责俊达JUNDA国内电商业务的开拓,从0-1,搭建电商团队、入驻电商平台,协助公 司从传统ODM/OEM企业向电商新零售方向转型,为公司电商渠道整体策划布局、运营推广及品牌落地方案制定具体策略和实施 步骤; 2、协助制定品牌定位及电商差异化市场策略,按照公司董事会要求做好年度预算,拟定全年各项考核指标并合理分解执行,带领 团队完成KPI考核及年度销售指标; 3、负责天猫、京东、拼多多、苏宁等线上店铺管理及投放资源规划、广告投放规划、ROI转化率的考核,负责小红书、抖音、快 手等站外推广及种草,根据类目的销售数据,挖掘创新产品、总结卖点、打造爆款; 4、从0-1搭建公司的电商直播团队,包括车饰及美妆类目,通过电商平台自播及抖音、快手平台完成品牌种草及直播带货,实现 抖音、微博、小红书、B站等内容平台完成品牌种草及站内流量收割闭环。 5、依据品牌销售规划,制定电商渠道年度、季度、月度销售目标及相关营销活动规划; 6、分析平台各项营运数据,优化销售平台及宣传手段;定期汇总行业数据、竞争对手、同类产品的收集整理与分析,策划实施消 费者调查,针对销售问题制定相应解决策略促进销售达成; 7、负责公司电商团队组织架构、制度、流程完善及部门日常管理,统筹指导各店铺运营工作,针对不同店铺提出有效的运营策 略,参与运营团队建设,发掘、培养内部人才,推动团队成员成长以及提升团队运营能力。

厦门-湖里区 2018年全年销售额同比增长60%,全网销售额3.8亿元,天猫销售额3.3亿元,双11单日破亿品牌,KA商家,男装类目top20品 牌。 职责: 1、根据公司战略目标和年度经营计划,负责统筹公司营销管理工作,制定公司年度销售目标、费用预算,全面负责负责viishow 电商运营工作,运营期间连续两年天猫双11狂欢节主会场、销售额破亿,男装类目top20; 2、负责各平台的日常运营维护,运营推广、内容更新及各种官方活动报名,跨类目活动策划和实施,熟悉阿里系直通车、钻展、 淘宝客、直播、微淘、社群等电商玩法。 3、负责各平台日常运营、活动报名、推广方案、内容营销等事宜的指导、审核及实施,尤其是618、双11狂欢节的活动策划及实 施。 4、负责相关数据监控与分析,根据市场动态、数据走向、平台发展趋势等信息,及时有效引导店铺跟上最新电商节奏,确保店铺 的市场占有率; 5、管理电商运营团队,和电商平台小二紧密沟通合作,及时响应并跟进最新的资源和项目合作。

厦门-湖里区 在职期间,连续两年天猫双11销售额破亿,户外运动类目Top10,类目KA卖家,天猫双11大促主会场商家。主营稻草人品牌,自 营类目包括:运动户外、箱包、服饰鞋帽、家居用品,以运动户外服饰为主,TP代运营以食品快消品牌为主,如旺旺食品、达利 园食品等。 1、负责公司天猫店铺的总体运营与规划,组织利用相关资源,实现公司的运营目标,任职期间主要负责稻草人品牌的天猫整体运 营和团队管理工作,任职期间户外运动KA商家、双11主会场商家。 2、根据公司发展战略及行业特点,制定各电商平台的运营战略,电商业务规划布局; 3、结合市场整体行情和行业数据对竞争对手的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分析研究,提出应对措施; 4、负责公司电商团队组织架构、制度、流程完善及部门日常管理,统筹指导各店铺运营工作,针对不同店铺提出有效的运营策 略; 5、统筹与平台和品牌方的对接、合作,有效协调内部各种资源,确保各项营销活动的成功实施;

厦门-思明区 1、大四期间的电商创业项目,Posso品牌主理人,电商合伙人兼运营负责人,男装类目天猫KA卖家、Top淘品牌,主营西班牙风 格潮牌男装,项目曾获得福建省大学毕业生创业省级扶持项目一等奖、福建省创新创业大赛一等奖、厦门市创新创业大赛一等奖 等; 2、主要负责Posso电商平台的整体规划、运营推广以及站内外活动策划工作,熟悉天猫、京东、唯品会等平台运营策略和玩法, 连续两年登陆天猫双11大促主会场,男装类目KA商家; 3、从0-1搭建电商运营团队,制定运营团队管理和KPI考核机制,和天猫小二紧密沟通合作,及时响应并跟进最新的资源和项目合 作,多次排期天猫聚划算及 618、双11大促会场活动。